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Aspectos destacados de las ventas
Medichem (06 de mayo de 2021 – Resto de Europa y África)
Medichem , un fabricante líder de genéricos y API con sede en España, amplió recientemente de uno a 21 usuarios de JMP en un nuevo acuerdo de servidor.
Medichem utiliza actualmente JMP para análisis estadísticos (como pruebas de equivalencia entre lotes) y visualización interactiva. Sin embargo, también quiere aprovechar las herramientas de calidad de JMP para el control estadístico de procesos.
Andrew Beattie explica: “El interés de Medichem en desarrollar JMP comenzó a principios de 2020, tras un seminario web de JMP Live, pero como solo tenía un usuario, la idea de un panel colaborativo era prematura. En cambio, Kremena Glaßer y Mahmoud Hammoud descubrieron la necesidad de Medichem de una herramienta analítica sólida y estratégica. Los comentarios positivos de los usuarios existentes nos dieron una ventaja significativa, lo que ayudó a Medichem a decidir invertir más en JMP”.
Lamentablemente, la pandemia ejerció una presión importante sobre el presupuesto, lo que retrasó el proyecto más adelante en el año. En octubre de 2020, Andrew se había unido al equipo de ventas de Otros países de Europa y África. Una vez que se hicieron las presentaciones, Medichem estaba lista para volver a participar y se intercambiaron cotizaciones en preparación para una actualización en febrero de 2021, cuando el presupuesto estaría disponible.
Andrew continúa: “Sin embargo, lo que siguió fueron meses de idas y venidas con el departamento de TI, que estaba convencido de que estaba al tanto del proceso, pero que rara vez respondía y era difícil trabajar con ellos. Hubo complicaciones y solicitudes para cambiar varios detalles a lo largo del tiempo, como considerar licencias para usuarios en un país diferente, agregar JMP Pro e incluso cláusulas desafiantes del papeleo. Finalmente, después de responder a una llamada improvisada de Mahmoud, el departamento de TI organizó una sesión con todos los usuarios para confirmar su interés y avanzar con el acuerdo”. Todo el trabajo duro y la persistencia dieron sus frutos cuando el acuerdo se cerró en mayo, convirtiendo a Medichem en el segundo cliente más importante de JMP en España.
- Producto: JMP
- Monto: $17,815
- Jugadores integrales: Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17 de mayo de 2021 – China Oriental T1)
Kemira Shanghai , la división china de un líder mundial en soluciones químicas sustentables para industrias con uso intensivo de agua, adquirió recientemente cinco licencias JMP.
Kemira planea utilizar JMP para el DOE y el control de calidad de sus productos químicos. Nicky Cai dice: “Nos pusimos en contacto con Kemira por primera vez en octubre de 2020 cuando descubrimos que los ingenieros de las operaciones europeas de Kemira estaban enseñando DOE con Excel. Estaban usando Excel para el análisis de datos, lo que consumía mucho tiempo ya que tenían que ingresar todos los resultados de sus experimentos en la hoja de Excel”.
Después de una breve introducción a JMP, Nicky les pidió que descargaran una licencia de prueba de JMP. Se interesaron de inmediato. Nicky continúa: “Nos invitaron a hacer una demostración personalizada en chino para ayudarlos a entender cómo JMP podría ayudarlos. Presentamos varias funciones de DOE (DSD, diseño personalizado y DOE tradicional) y les dijimos cómo usar JMP para mejorar el flujo de procesos y cómo usar Graph Builder”. La demostración funcionó. Kemira compró cinco licencias y planea agregar más en el futuro.
- Producto: JMP
- Monto: $6,916
- Jugadores integrales: Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27 de mayo de 2021 – DACH T2)
CSL Behring AG , con sede en Suiza, una unidad de negocios del grupo biofarmacéutico australiano CSL Limited y fabricante especializado en productos bioterapéuticos, recientemente actualizó de 18 a 45 licencias JMP.
Mientras que unos 15 científicos expertos en datos de CSL en Suiza habían estado usando JMP, la mayoría de sus científicos e ingenieros todavía dependían de expertos en estadística que usaban principalmente Statistica. A fines de 2019, Alex Beck descubrió que una antigua usuaria de JMP en Novartis se estaba mudando a CSL y se puso en contacto con ella. Justo antes de que comenzara la pandemia de COVID, el equipo DACH T2 impartió un taller in situ para el equipo de Desarrollo de procesos del usuario en Desarrollo de productos de plasma.
Alex comenta: “En 2020, debido a la situación económica mundial, la clienta fue muy cautelosa con las inversiones y solo compró unas pocas licencias adicionales. Sin embargo, continuamos trabajando estrechamente con ella, incluida la realización de una serie de JMP Days virtuales. Este apoyo continuo, junto con la promoción de nuestro entrenador y la recuperación económica de 2021, llevaron a una actualización de la cantidad de usuarios de 18 a 45 licencias”.
- Producto: JMP
- Monto: $36,474
- Jugadores integrales: Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Recursos de marketing
¡Lanzamiento de JMP 17 EA!
El lanzamiento de JMP 17 EA1 se realizó el 18 de junio y se invitó a participar a unos 500 usuarios. Las invitaciones y las membresías se están rastreando a través de la Campaña de Salesforce para los primeros usuarios de JMP 17 .
Invite a cualquier cliente calificado a unirse al programa siguiendo estos pasos:
- Asegúrese de que el cliente sea un contacto que no haya sido invitado anteriormente (verifique la campaña).
- Agregue el contacto a la campaña (con un estado Para ser invitado; mantenga los demás valores predeterminados).
- Utilice el botón Enviar invitación de EA para invitar al contacto al programa utilizando la plantilla de correo electrónico proporcionada (solo puede invitar a los miembros de la campaña que haya agregado).
Una vez invitado, el estado del miembro de la campaña cambia automáticamente a Invitado; cambia a Registrado una vez que completa el formulario de registro. Cuando es aceptado en el programa, la Gestión de productos cambia el estado a Alfa (para EA1), lo que activa un correo electrónico de confirmación con detalles sobre el programa.
Si tiene preguntas, publíquelas en la página de Preguntas frecuentes de los primeros usuarios , donde el departamento de gestión de productos se asegurará de responderlas.
Carreras en JMP
Estamos creciendo, contratando y necesitamos tu ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien extraordinario, recomiéndalo a través del sitio de recomendaciones de empleados de SAS . También puedes consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o echar un vistazo a la lista a continuación:
- Desarrollador de software asociado sénior (C++) , Cary
- Ejecutivo de cuentas (servicios financieros) , Beijing
- Representante de cuenta de ventas internas , Cary
- Gerente de producto , Cary o remoto
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Ejecutivo de cuentas , Milán
- Especialista en marketing digital , Cary
- Líder de marketing digital global , Cary
- Ejecutivo de cuentas (atención médica y ciencias biológicas) , Shanghái
- Ejecutivo de cuentas (químico) , Cary/Costa Este
- Desarrollador de software (C++) , Cary
- Especialista asociado sénior en operaciones comerciales , Cary
- Ejecutivo de cuentas , Copenhague
- Ingeniero de pruebas , Cary
- Ejecutivo de cuentas , Austin
- Ejecutivo de cuentas (fabricación) , Beijing
- Representante de cuenta de ventas internas , Shanghái
- Ingeniero de Sistemas , México/Latinoamérica
- Desarrollador de software de Javascript , Cary
- Representante de cuenta de ventas internas , Londres
- Representante de cuenta de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de sistemas , Osaka
