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销售亮点
Medichem（2021 年 5 月 6 日 - 其他欧洲和非洲）
Medichem是一家总部位于西班牙的领先仿制药和 API 制药制造商，最近根据一项新的服务器协议，其 JMP 用户从 1 个扩展到 21 个。
Medichem 目前使用 JMP 进行统计分析（例如批次间的等效性测试）和交互式可视化。不过，该公司还希望利用 JMP 的质量工具进行统计过程控制。
Andrew Beattie 解释道：“Medichem 对开发 JMP 的兴趣始于 2020 年初的一次 JMP Live 网络研讨会，但由于它只有一个用户，因此协作仪表板的设想为时过早。相反，Kremena Glaßer 和 Mahmoud Hammoud 发现 Medichem 需要一个强大且具有战略意义的分析工具。现有用户的积极反馈为我们带来了巨大的优势，帮助 Medichem 决定进一步投资 JMP。”
不幸的是，疫情给预算带来了巨大压力，导致项目延期至今年。到 2020 年 10 月，安德鲁加入了其他欧洲和非洲销售团队。介绍完毕后，Medichem 准备再次参与，双方交换了报价，为 2021 年 2 月预算到位时升级做准备。
Andrew 继续说道：“然而，接下来的几个月里，IT 部门反复沟通，他们自以为掌控了整个流程，但却很少回应，很难合作。随着时间的推移，出现了一些复杂情况，并要求更改一些细节，例如考虑为不同国家的用户提供许可证、添加 JMP Pro，甚至对文书条款提出质疑。最终，在接听了 Mahmoud 的即兴电话后，IT 部门组织了一场与所有用户的会议，以确认他们的兴趣并推动交易。” 5 月份交易结束时，所有的辛勤工作和坚持都得到了回报，Medichem JMP 成为西班牙第二大客户。
- 产品：JMP
- 金额：17,815 美元
- 核心演奏者：安德鲁·贝蒂、克莱梅娜·格拉瑟、马哈茂德·哈穆德
凯米拉上海（2021 年 5 月 17 日 – 华东 T1）
凯米拉上海是全球领先的为水密集型行业提供可持续化学解决方案的中国分部，该公司最近获得了五项 JMP 许可。
凯米拉计划使用 JMP 进行化学产品的 DOE 和质量控制。Nicky Cai 表示：“我们第一次联系凯米拉是在 2020 年 10 月，当时我们发现凯米拉欧洲业务的工程师正在使用 Excel 教授 DOE。他们使用 Excel 进行数据分析，这非常耗时，因为他们必须将实验的每个结果都输入到 Excel 表中。”
在简要介绍了 JMP 之后，Nicky 让他们下载了 JMP 试用许可证。他们立即产生了兴趣。Nicky 继续说道：“他们邀请我们用中文进行定制演示，以帮助他们了解 JMP 如何帮助他们。我们介绍了几个 DOE 功能（DSD、定制设计和传统 DOE），并告诉他们如何使用 JMP 改进工艺流程以及如何使用 Graph Builder。”演示发挥了作用。Kemira 购买了五个许可证，并计划在未来增加更多许可证。
- 产品：JMP
- 金额：6,916 美元
- 核心成员：Nicky Cai、Candice Lin
CSL Behring AG（2021 年 5 月 27 日 - DACH T2）
总部位于瑞士的CSL Behring AG是澳大利亚生物制药集团 CSL Limited 的一个业务部门，也是一家专门生产生物治疗药物的制造商，最近该公司将 JMP 许可证从 18 个升级到 45 个。
虽然瑞士 CSL 约有 15 名精通数据的科学家一直在使用 JMP，但其大多数科学家和工程师仍然依赖主要使用 Statistica 的统计专家。2019 年末，Alex Beck 发现诺华公司的一位前 JMP 用户即将转投 CSL，并联系了她。就在新冠疫情爆发前，DACH T2 团队为该用户的血浆产品开发工艺开发团队举办了一场现场研讨会。
Alex 表示：“2020 年，由于全球经济形势不佳，客户在投资方面非常谨慎，只购买了少量额外许可证。不过，我们继续与她密切合作，包括举办一系列虚拟 JMP Days。这种持续的支持，加上我们教练的推广和 2021 年的经济复苏，使用户许可证从 18 个升级到 45 个。”
- 产品：JMP
- 金额：36,474 美元
- 关键球员：亚历山大·贝克、马丁·德梅尔、西蒙尼·拉布
营销资源
JMP 17 EA 已推出！
JMP 17 EA1 于 6 月 18 日发布，约有 500 名用户受邀参与。邀请和会员资格正在通过JMP 17 早期采用者 Salesforce 活动进行跟踪。
请按照以下步骤邀请任何符合条件的客户加入该计划：
- 确保客户是尚未被邀请的联系人（检查活动）。
- 将联系人添加到活动中（具有待邀请状态；保留其他默认设置）。
- 使用发送 EA 邀请按钮，通过提供的电子邮件模板邀请联系人加入该计划（您只能邀请已添加的活动成员）。
一旦收到邀请，活动成员的状态将自动更改为已邀请；填写注册表后，状态将更改为已注册。当他们被接受加入计划时，产品管理会将状态更改为 Alpha（适用于 EA1），这将触发一封包含计划详细信息的确认电子邮件。
如果您有任何疑问，请将其发布在早期采用者常见问题解答页面上，产品管理人员一定会回答。
JMP 的职业发展
我们正在发展，我们正在招聘，我们需要您的帮助来寻找更多优秀员工。如果您认识一些优秀的员工，请通过SAS 员工推荐网站推荐他们。您可以在jmp.com/careers查看空缺职位列表，或查看以下列表：
