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판매 하이라이트
Medichem(2021년 5월 6일 – 기타 유럽 및 아프리카)
스페인에 본사를 둔 대표적인 제네릭 및 API 의약품 제조업체인 Medichem은 최근 새로운 서버 계약을 통해 JMP 사용자를 1명에서 21명으로 확대했습니다.
Medichem은 현재 통계 분석(예: 배치 간 동등성 테스트) 및 대화형 시각화에 JMP를 사용합니다. 그러나 통계적 프로세스 제어를 위해 JMP의 품질 도구도 활용하고자 합니다.
Andrew Beattie는 "Medichem이 JMP 개발에 관심을 갖게 된 것은 2020년 초 JMP Live 웨비나에 이어 시작되었지만, 사용자가 한 명뿐이었기 때문에 협업 대시보드에 대한 비전은 시기상조였습니다. 대신 Kremena Glaßer와 Mahmoud Hammoud는 Medichem이 강력하고 전략적인 분석 도구에 대한 필요성을 발견했습니다. 기존 사용자의 긍정적인 피드백은 Medichem이 JMP에 더 투자하기로 결정하는 데 도움이 되었고, 상당한 이점을 얻었습니다."라고 설명합니다.
안타깝게도 팬데믹으로 인해 예산에 상당한 부담이 가해져 프로젝트가 올해로 더 미뤄졌습니다. 2020년 10월까지 Andrew는 Other Europe & Africa 영업팀에 합류했습니다. 소개가 이루어지자 Medichem은 다시 참여할 준비가 되었고, 예산이 확보되는 2021년 2월 업그레이드를 준비하기 위해 견적을 교환했습니다.
앤드류는 "하지만 그 후 몇 달 동안 IT와 주고받았는데, 그들은 자신들이 프로세스를 주도하고 있다고 확신했지만 거의 응답하지 않았고 함께 일하기 어려웠습니다. 시간이 지나면서 여러 세부 사항을 변경하라는 복잡한 요청이 있었고, 예를 들어 다른 국가의 사용자에 대한 라이선스 고려, JMP Pro 추가, 심지어 서류 작업의 까다로운 조항 등이 있었습니다. 결국 마흐무드의 즉흥적인 전화에 응답한 후, IT는 모든 사용자와 세션을 구성하여 관심을 확인하고 거래를 진행했습니다." 모든 노고와 끈기가 5월에 거래가 성사되면서 보상을 받았고, Medichem JMP는 스페인에서 두 번째로 큰 고객이 되었습니다.
- 제품: JMP
- 금액: $17,815
- 필수 플레이어: Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
케미라 상하이(2021년 5월 17일 – 동중국 T1)
물이 많이 필요한 산업을 위한 지속 가능한 화학 솔루션 분야의 글로벌 리더인 케미라 상하이 의 중국 지사가 최근 JMP 라이선스 5개를 취득했습니다.
Kemira는 DOE와 화학 제품의 품질 관리를 위해 JMP를 사용할 계획입니다. Nicky Cai는 "우리는 Kemira의 유럽 사업부 엔지니어들이 DOE에 Excel을 가르치고 있다는 사실을 알게 된 2020년 10월에 처음 Kemira에 접근했습니다. 그들은 데이터 분석에 Excel을 사용했는데, 모든 실험 결과를 Excel 시트에 입력해야 했기 때문에 시간이 많이 걸렸습니다."라고 말합니다.
JMP에 대한 간략한 소개 후, Nicky는 그들에게 JMP 평가판 라이선스를 다운로드하게 했습니다. 그들은 즉시 관심을 보였습니다. Nicky는 "그들은 JMP가 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해하도록 돕기 위해 중국어로 사용자 지정 데모를 하도록 초대했습니다. 우리는 여러 DOE 기능(DSD, 사용자 지정 설계 및 기존 DOE)을 소개하고 JMP를 사용하여 프로세스 흐름을 개선하는 방법과 Graph Builder를 사용하는 방법을 알려주었습니다."라고 덧붙였습니다. 데모는 효과가 있었습니다. Kemira는 라이선스 5개를 구매했고 앞으로 더 추가할 계획입니다.
- 제품: JMP
- 금액: $6,916
- Integral Players: Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG(2021년 5월 27일 – DACH T2)
호주의 생물제약 그룹 CSL Limited의 사업부이자 생물치료제의 전문 제조업체인 스위스에 본사를 둔 CSL Behring AG는 최근 JMP 라이선스를 18개에서 45개로 업그레이드했습니다.
스위스 CSL의 약 15명의 데이터에 정통한 과학자가 JMP를 사용하고 있었지만, 대부분의 과학자와 엔지니어는 여전히 주로 Statistica를 사용하는 통계 전문가에 의존했습니다. 2019년 후반에 Alex Beck은 Novartis의 전 JMP 사용자가 CSL로 이전한다는 사실을 알게 되어 그녀에게 연락했습니다. COVID 팬데믹이 시작되기 직전, DACH T2 팀은 Plasma Product Development에서 사용자의 프로세스 개발 팀을 대상으로 현장 워크숍을 진행했습니다.
알렉스는 "2020년 글로벌 경제 상황으로 인해 고객은 투자에 매우 신중했고 몇 개의 추가 라이선스만 구매했습니다. 하지만 우리는 가상 JMP Days 시리즈를 제공하는 것을 포함하여 그녀와 긴밀히 협력했습니다. 이러한 지속적인 지원과 코치의 홍보, 2021년 경제 회복으로 사용자 라이선스가 18개에서 45개로 업그레이드되었습니다."라고 말했습니다.
- 제품: JMP
- 금액: $36,474
- 필수 플레이어: Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
마케팅 리소스
JMP 17 EA 출시!
JMP 17 EA1은 6월 18일에 출시되었으며, 약 500명의 사용자가 참여하도록 초대되었습니다. 초대와 멤버십은 JMP 17 Early Adopters Salesforce Campaign을 통해 추적되고 있습니다.
다음 단계에 따라 자격을 갖춘 고객을 프로그램에 초대하세요.
- 고객이 아직 초대되지 않은 연락처인지 확인하세요(캠페인 확인).
- 캠페인에 연락처를 추가합니다(초대 가능 상태로 지정, 다른 기본값은 유지).
- 제공된 이메일 템플릿을 사용하여 EA 초대장 보내기 버튼을 눌러 연락처를 프로그램에 초대합니다(추가한 캠페인 멤버만 초대할 수 있습니다).
초대를 받으면 캠페인 멤버의 상태가 자동으로 초대됨으로 변경되고, 등록 양식을 작성하면 등록됨으로 변경됩니다. 프로그램에 수락되면 제품 관리에서 상태를 알파(EA1용)로 변경하고, 그러면 프로그램에 대한 세부 정보가 포함된 확인 이메일이 전송됩니다.
궁금한 사항이 있으면 Early Adopters FAQ 페이지 에 게시해 주시면 제품 관리자가 답변해 드리겠습니다.
JMP에서의 경력
저희는 성장하고 있고, 채용 중이며, 더 많은 훌륭한 직원을 찾기 위해 여러분의 도움이 필요합니다. 만약 여러분이 훌륭한 사람을 알고 있다면, SAS Employee Referral 사이트를 통해 추천해 주세요. 그리고 jmp.com/careers 에서 공석 목록을 확인하거나 아래 목록을 살펴보세요:
- Sr. Associate Software Developer (C++) , Cary
- Account Executive (금융 서비스) , 베이징
- 내부 영업 계정 담당자 , 캐리
- 제품 관리자 , Cary 또는 원격
- 시스템 엔지니어 , 런던
- 밀라노의 Account Executive
- 디지털 마케팅 전문가 , 캐리
- 글로벌 디지털 마케팅 책임자 , Cary
- Account Executive (헬스케어 및 생명 과학) , 상하이
- Account Executive (화학) , 캐리/동부 해안
- 소프트웨어 개발자(C++) , Cary
- Sr. Associate Business Operations Specialist , Cary
- 계정 관리자 , 코펜하겐
- 테스트 엔지니어 , 캐리
- 계정 관리자 , 오스틴
- Account Executive (제조) , 베이징
- 내부 영업 계정 담당자 , 상하이
- 시스템 엔지니어 , 멕시코/라틴 아메리카
- Javascript 소프트웨어 개발자 , Cary
- 런던의 Inside Sales Account Representative
- Inside Sales Account Representative (학업) , 도쿄
- 시스템 엔지니어 , 오사카
