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Punti salienti delle vendite
Medichem (06 maggio 2021 – Altri Europa e Africa)
Medichem , azienda leader nella produzione di farmaci generici e API con sede in Spagna, ha recentemente ampliato il numero di utenti JMP da uno a 21 grazie a un nuovo accordo server.
Medichem attualmente utilizza JMP per analisi statistiche (come test di equivalenza tra lotti) e visualizzazione interattiva. Tuttavia, desidera anche sfruttare gli strumenti di qualità di JMP per il controllo statistico dei processi.
Andrew Beattie spiega: "L'interesse di Medichem nello sviluppo di JMP è iniziato all'inizio del 2020 in seguito a un webinar JMP Live, ma poiché aveva un solo utente, la visione di una dashboard collaborativa era prematura. Invece, Kremena Glaßer e Mahmoud Hammoud hanno scoperto la necessità di Medichem di uno strumento analitico robusto e strategico. Il feedback positivo dell'utente esistente ci ha dato un vantaggio significativo, aiutando Medichem a decidere di investire ulteriormente in JMP".
Sfortunatamente, la pandemia ha messo a dura prova il budget, il che ha fatto slittare il progetto più avanti nell'anno. A ottobre 2020, Andrew si era unito al team vendite Other Europe & Africa. Una volta fatte le presentazioni, Medichem era pronta a impegnarsi di nuovo e sono stati scambiati preventivi in preparazione di un upgrade a febbraio 2021, quando il budget sarebbe stato disponibile.
Andrew continua, "Tuttavia, ciò che seguì furono mesi di avanti e indietro con l'IT, che era convinto di essere al top del processo, ma raramente rispondeva ed era difficile lavorare con lui. Ci furono complicazioni e richieste di modificare diversi dettagli nel tempo, come la considerazione delle licenze per gli utenti in un paese diverso, l'aggiunta di JMP Pro e persino la contestazione di clausole della documentazione. Alla fine, dopo aver risposto a una chiamata improvvisata di Mahmoud, l'IT organizzò una sessione con tutti gli utenti per confermare il loro interesse e portare avanti l'affare". Tutto il duro lavoro e la perseveranza diedero i loro frutti quando l'affare si concluse a maggio, rendendo Medichem JMP il secondo cliente più grande in Spagna.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 17.815
- Giocatori integrali: Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17 maggio 2021 – East China T1)
Kemira Shanghai , la divisione cinese di un leader mondiale nella fornitura di soluzioni chimiche sostenibili per le industrie ad alto consumo di acqua, ha recentemente acquisito cinque licenze JMP.
Kemira prevede di utilizzare JMP per DOE e controllo qualità per i suoi prodotti chimici. Nicky Cai afferma: "Ci siamo rivolti per la prima volta a Kemira nell'ottobre 2020, quando abbiamo scoperto che gli ingegneri delle operazioni europee di Kemira stavano insegnando DOE con Excel. Stavano usando Excel per l'analisi dei dati, il che richiedeva molto tempo poiché dovevano inserire ogni risultato dei loro esperimenti nel foglio Excel".
Dopo una breve introduzione di JMP, Nicky li ha fatti scaricare una licenza di prova di JMP. Sono stati subito interessati. Nicky continua: "Ci hanno invitato a fare una demo personalizzata in cinese per aiutarli a capire come JMP avrebbe potuto aiutarli. Abbiamo presentato diverse funzioni DOE (DSD, progettazione personalizzata e DOE tradizionale) e abbiamo spiegato loro come usare JMP per migliorare il flusso di processo e come usare Graph Builder". La demo ha funzionato. Kemira ha acquistato cinque licenze e prevede di aggiungerne altre in futuro.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 6.916
- Giocatori integrali: Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27 maggio 2021 – DACH T2)
La CSL Behring AG , con sede in Svizzera, una business unit del gruppo biofarmaceutico australiano CSL Limited e produttore specializzato in prodotti bioterapici, ha recentemente aumentato le sue licenze JMP da 18 a 45.
Mentre circa 15 scienziati esperti di dati presso CSL in Svizzera utilizzavano JMP, la maggior parte dei suoi scienziati e ingegneri si affidava ancora a esperti di statistica che utilizzavano principalmente Statistica. Verso la fine del 2019, Alex Beck scoprì che un ex utente JMP presso Novartis stava passando a CSL e la contattò. Poco prima dell'inizio della pandemia di COVID, il team DACH T2 tenne un workshop in loco per il team di sviluppo dei processi dell'utente in Plasma Product Development.
Alex afferma: "Nel 2020, a causa della situazione economica globale, il cliente è stato molto cauto con gli investimenti e ha acquistato solo poche licenze aggiuntive. Tuttavia, abbiamo continuato a lavorare a stretto contatto con lei, anche offrendo una serie di JMP Days virtuali. Questo continuo supporto, insieme alla promozione del nostro coach e alla ripresa economica del 2021, ha portato a un upgrade degli utenti da 18 a 45 licenze".
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 36.474
- Giocatori integrali: Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Risorse di marketing
JMP 17 EA è stato lanciato!
JMP 17 EA1 è stato lanciato il 18 giugno, con circa 500 utenti invitati a partecipare. Gli inviti e le adesioni vengono monitorati tramite la campagna Salesforce JMP 17 Early Adopters .
Si prega di invitare tutti i clienti qualificati ad aderire al programma seguendo questi passaggi:
- Assicurati che il cliente sia un contatto che non è già stato invitato (controlla la campagna).
- Aggiungere il contatto alla campagna (con stato Da invitare; mantenere gli altri valori predefiniti).
- Utilizza il pulsante Invia invito EA per invitare il contatto al programma utilizzando il modello di posta elettronica fornito (puoi invitare solo i membri della campagna che hai aggiunto).
Una volta invitato, lo stato del membro della campagna cambia automaticamente in Invitato; cambia in Registrato una volta completato il modulo di registrazione. Quando viene accettato nel programma, Product Management cambia lo stato in Alpha (per EA1), che attiva un'e-mail di conferma con i dettagli sul programma.
In caso di domande, pubblicatele sulla pagina FAQ dei primi utenti , dove il Product Management saprà sicuramente rispondere.
Carriere presso JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri dipendenti eccezionali. Se conosci qualcuno di eccezionale, segnalalo tramite il sito SAS Employee Referral . Puoi anche consultare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers o dare un'occhiata all'elenco qui sotto:
- Sviluppatore software associato senior (C++) , Cary
- Account Executive (servizi finanziari) , Pechino
- Rappresentante del conto vendite interne , Cary
- Product Manager , Cary o remoto
- Ingegnere di sistema , Londra
- Account Executive , Milano
- Specialista di marketing digitale , Cary
- Responsabile marketing digitale globale , Cary
- Account Executive (Sanità e Scienze della vita) , Shanghai
- Responsabile dei conti (chimico) , Cary/East Coast
- Sviluppatore software (C++) , Cary
- Specialista associato senior per le operazioni commerciali , Cary
- Responsabile dei conti , Copenaghen
- Ingegnere di collaudo , Cary
- Responsabile dei conti , Austin
- Account Executive (Produzione) , Pechino
- Responsabile del reparto vendite interne , Shanghai
- Ingegnere di sistema , Messico/America Latina
- Sviluppatore software Javascript , Cary
- Responsabile vendite interne , Londra
- Responsabile del reparto vendite interne (accademico) , Tokyo
- Ingegnere di sistema , Osaka
