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Verkaufshighlights
Medichem (06. Mai 2021 – Übriges Europa und Afrika)
Medichem , ein führender Generika- und API-Hersteller mit Sitz in Spanien, hat kürzlich im Rahmen einer neuen Serververeinbarung seine JMP-Benutzerbasis von einem auf 21 erweitert.
Medichem verwendet JMP derzeit für statistische Analysen (wie Äquivalenztests zwischen Chargen) und interaktive Visualisierung. Das Unternehmen möchte jedoch auch die Qualitätswerkzeuge von JMP für die statistische Prozesskontrolle nutzen.
Andrew Beattie erklärt: „Medichems Interesse an der Entwicklung von JMP begann Anfang 2020 nach einem JMP Live-Webinar, aber da es nur einen Benutzer gab, war die Vision eines kollaborativen Dashboards verfrüht. Stattdessen entdeckten Kremena Glaßer und Mahmoud Hammoud, dass Medichem ein robustes und strategisches Analysetool benötigte. Das positive Feedback des bestehenden Benutzers verschaffte uns einen erheblichen Vorteil und half Medichem bei der Entscheidung, weiter in JMP zu investieren.“
Leider belastete die Pandemie das Budget erheblich, sodass das Projekt ins späte Jahr verschoben werden musste. Im Oktober 2020 schloss sich Andrew dem Vertriebsteam für das übrige Europa und Afrika an. Nach der Vorstellung war Medichem bereit, sich wieder zu engagieren, und es wurden Angebote ausgetauscht, um ein Upgrade im Februar 2021 vorzubereiten, wenn das Budget verfügbar sein würde.
Andrew fährt fort: „Doch was folgte, waren Monate des Hin und Her mit der IT, die überzeugt war, den Prozess im Griff zu haben, aber selten reagierte und schwierig in der Zusammenarbeit war. Es gab Komplikationen und im Laufe der Zeit wurden mehrere Details geändert, wie etwa die Prüfung von Lizenzen für Benutzer in einem anderen Land, das Hinzufügen von JMP Pro und sogar das Anfechten von Klauseln in den Unterlagen. Schließlich, nachdem sie einen spontanen Anruf von Mahmoud beantwortet hatte, organisierte die IT eine Sitzung mit allen Benutzern, um ihr Interesse zu bestätigen und den Deal voranzutreiben.“ All die harte Arbeit und Beharrlichkeit zahlten sich aus, als der Deal im Mai abgeschlossen wurde und Medichem zum zweitgrößten JMP-Kunden in Spanien wurde.
- Produkt: JMP
- Betrag: 17.815 USD
- Wichtige Spieler: Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17. Mai 2021 – Ostchina T1)
Kemira Shanghai , die chinesische Niederlassung eines weltweit führenden Anbieters nachhaltiger chemischer Lösungen für wasserintensive Industrien, hat vor Kurzem fünf JMP-Lizenzen erworben.
Kemira plant, JMP für DOE und Qualitätskontrolle seiner chemischen Produkte zu verwenden. Nicky Cai sagt: „Wir haben Kemira im Oktober 2020 zum ersten Mal kontaktiert, als wir herausfanden, dass Ingenieure aus Kemiras europäischen Niederlassungen DOE mit Excel lehren. Sie verwendeten Excel für die Datenanalyse, was sehr zeitaufwändig war, da sie jedes Ergebnis ihrer Experimente in die Excel-Tabelle eintragen mussten.“
Nach einer kurzen Einführung in JMP ließ Nicky sie eine JMP-Testlizenz herunterladen. Sie waren sofort interessiert. Nicky fährt fort: „Sie luden uns ein, ihnen eine maßgeschneiderte Demo auf Chinesisch zu zeigen, damit sie verstehen, wie JMP ihnen helfen könnte. Wir stellten ihnen mehrere DOE-Funktionen vor (DSD, benutzerdefiniertes Design und traditionelles DOE) und erklärten ihnen, wie sie mit JMP den Prozessablauf verbessern und wie sie Graph Builder verwenden können.“ Die Demo funktionierte. Kemira kaufte fünf Lizenzen und plant, in Zukunft weitere hinzuzufügen.
- Produkt: JMP
- Betrag: 6.916 $
- Wichtige Spieler: Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27. Mai 2021 – DACH T2)
Die in der Schweiz ansässige CSL Behring AG , eine Geschäftseinheit des australischen Biopharmakonzerns CSL Limited und ein spezialisierter Hersteller von Biotherapeutika, hat kürzlich ihr JMP-Lizenzangebot von 18 auf 45 erweitert.
Während rund 15 datenversierte Wissenschaftler bei CSL in der Schweiz JMP verwendeten, verließ sich die Mehrheit der Wissenschaftler und Ingenieure immer noch auf Statistikexperten, die hauptsächlich Statistica verwendeten. Ende 2019 erfuhr Alex Beck, dass eine ehemalige JMP-Anwenderin bei Novartis zu CSL wechselte, und nahm Kontakt mit ihr auf. Kurz vor Beginn der COVID-Pandemie veranstaltete das DACH T2-Team einen Vor-Ort-Workshop für das Prozessentwicklungsteam des Anwenders in der Plasmaproduktentwicklung.
Alex sagt: „Im Jahr 2020 war die Kundin aufgrund der globalen Wirtschaftslage sehr vorsichtig mit Investitionen und kaufte nur wenige zusätzliche Lizenzen. Wir arbeiteten jedoch weiterhin eng mit ihr zusammen und veranstalteten unter anderem eine Reihe virtueller JMP-Tage. Diese kontinuierliche Unterstützung führte zusammen mit der Beförderung unseres Coaches und der wirtschaftlichen Erholung im Jahr 2021 zu einem Benutzer-Upgrade von 18 auf 45 Lizenzen.“
- Produkt: JMP
- Betrag: 36.474 USD
- Integrale Spieler: Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Marketing-Ressourcen
JMP 17 EA gestartet!
JMP 17 EA1 wurde am 18. Juni eingeführt und etwa 500 Benutzer wurden zur Teilnahme eingeladen. Einladungen und Mitgliedschaften werden über die Salesforce-Kampagne „JMP 17 Early Adopters“ verfolgt.
Bitte laden Sie alle qualifizierten Kunden ein, am Programm teilzunehmen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:
- Stellen Sie sicher, dass es sich bei dem Kunden um einen Kontakt handelt, der noch nicht eingeladen wurde (überprüfen Sie die Kampagne).
- Fügen Sie den Kontakt der Kampagne hinzu (mit dem Status „Soll eingeladen werden“; behalten Sie die anderen Standardeinstellungen bei).
- Verwenden Sie die Schaltfläche „EA-Einladung senden“, um den Kontakt mithilfe der bereitgestellten E-Mail-Vorlage zum Programm einzuladen (Sie können nur die Kampagnenmitglieder einladen, die Sie hinzugefügt haben).
Nach der Einladung ändert sich der Status des Kampagnenmitglieds automatisch in „Eingeladen“. Sobald das Registrierungsformular ausgefüllt ist, ändert sich der Status in „Registriert“. Wenn das Mitglied in das Programm aufgenommen wird, ändert das Produktmanagement den Status in „Alpha“ (für EA1), woraufhin eine Bestätigungs-E-Mail mit Einzelheiten zum Programm gesendet wird.
Wenn Sie Fragen haben, posten Sie diese bitte auf der FAQ-Seite für Early Adopters . Das Produktmanagement wird sie dort sicher beantworten.
Karriere bei JMP
Wir wachsen, wir stellen ein und wir brauchen Ihre Hilfe, um weitere großartige Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der großartig ist, empfehlen Sie ihn über die SAS Employee Referral-Site . Sie können sich die Liste der offenen Stellen unter jmp.com/careers ansehen oder einen Blick auf die folgende Liste werfen:
- Senior Associate Softwareentwickler (C++) , Cary
- Account Executive (Finanzdienstleistungen) , Peking
- Innendienst-Kundenbetreuer , Cary
- Produktmanager , Cary oder Remote
- Systemingenieur , London
- Account Executive , Mailand
- Spezialist für digitales Marketing , Cary
- Leiter Globales digitales Marketing , Cary
- Account Executive (Gesundheitswesen und Biowissenschaften) , Shanghai
- Account Executive (Chemie) , Cary/Ostküste
- Softwareentwickler (C++) , Cary
- Senior Associate Spezialist für Geschäftsabläufe , Cary
- Account Executive , Kopenhagen
- Testingenieur , Cary
- Kundenbetreuer , Austin
- Account Executive (Produktion) , Peking
- Innendienst-Kundenbetreuer , Shanghai
- Systemingenieur , Mexiko/Lateinamerika
- Javascript-Softwareentwickler , Cary
- Innendienst-Kundenbetreuer , London
- Inside Sales Account Representative (Akademiker) , Tokio
- Systemingenieur , Osaka
