Toutes les informations sont confidentielles et appartiennent à la société SAS. Ne pas divulguer.
Faits saillants des ventes
Medichem (06 mai 2021 – Autre Europe et Afrique)
Medichem , un important fabricant de produits pharmaceutiques génériques et d'API basé en Espagne, est récemment passé d'un à 21 utilisateurs JMP dans le cadre d'un nouvel accord de serveur.
Medichem utilise actuellement JMP pour l'analyse statistique (comme les tests d'équivalence entre lots) et la visualisation interactive. Cependant, l'entreprise souhaite également exploiter les outils de qualité de JMP pour le contrôle statistique des processus.
Andrew Beattie explique : « L’intérêt de Medichem pour le développement de JMP a commencé début 2020 à la suite d’un webinaire JMP Live, mais comme il n’y avait qu’un seul utilisateur, la vision d’un tableau de bord collaboratif était prématurée. Au lieu de cela, Kremena Glaßer et Mahmoud Hammoud ont découvert le besoin de Medichem d’un outil d’analyse robuste et stratégique. Les retours positifs de l’utilisateur existant nous ont donné un avantage significatif, aidant Medichem à décider d’investir davantage dans JMP. »
Malheureusement, la pandémie a mis à rude épreuve le budget, ce qui a repoussé le projet plus loin dans l'année. En octobre 2020, Andrew avait rejoint l'équipe commerciale Autres Europe et Afrique. Une fois les présentations faites, Medichem était prête à s'engager à nouveau et des devis ont été échangés en prévision d'une mise à niveau en février 2021, lorsque le budget serait disponible.
Andrew poursuit : « Cependant, il a fallu des mois de va-et-vient avec le service informatique, qui était convaincu de maîtriser le processus, mais qui répondait rarement et avec lequel il était difficile de travailler. Il y a eu des complications et des demandes de modification de plusieurs détails au fil du temps, comme l'examen des licences pour les utilisateurs dans un autre pays, l'ajout de JMP Pro et même la contestation de clauses des documents. Finalement, après avoir répondu à un appel impromptu de Mahmoud, le service informatique a organisé une session avec tous les utilisateurs pour confirmer leur intérêt et faire avancer l'affaire. » Tout ce travail acharné et cette persévérance ont porté leurs fruits lorsque l'affaire a été conclue en mai, faisant de Medichem le deuxième plus gros client de JMP en Espagne.
- Produit : JMP
- Montant : 17 815 $
- Acteurs majeurs : Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17 mai 2021 – East China T1)
Kemira Shanghai , la division chinoise d'un leader mondial des solutions chimiques durables pour les industries gourmandes en eau, a récemment acquis cinq licences JMP.
Kemira prévoit d'utiliser JMP pour le DOE et le contrôle qualité de ses produits chimiques. Nicky Cai déclare : « Nous avons contacté Kemira pour la première fois en octobre 2020 lorsque nous avons découvert que les ingénieurs des opérations européennes de Kemira enseignaient le DOE avec Excel. Ils utilisaient Excel pour l'analyse des données, ce qui prenait beaucoup de temps car ils devaient saisir tous les résultats de leurs expériences dans la feuille Excel. »
Après une brève présentation de JMP, Nicky leur a demandé de télécharger une licence d’essai de JMP. Ils ont immédiatement été intéressés. Nicky poursuit : « Ils nous ont invités à faire une démonstration personnalisée en chinois pour les aider à comprendre comment JMP pouvait les aider. Nous leur avons présenté plusieurs fonctions DOE (DSD, conception personnalisée et DOE traditionnel) et leur avons expliqué comment utiliser JMP pour améliorer le flux de processus et comment utiliser Graph Builder. » La démonstration a fait l’affaire. Kemira a acheté cinq licences et prévoit d’en ajouter d’autres à l’avenir.
- Produit : JMP
- Montant : 6 916 $
- Acteurs clés : Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27 mai 2021 – DACH T2)
Basée en Suisse, CSL Behring AG , une unité commerciale du groupe biopharmaceutique australien CSL Limited et un fabricant spécialisé de produits biothérapeutiques, a récemment mis à niveau ses licences JMP de 18 à 45.
Alors qu'une quinzaine de scientifiques experts en données de CSL en Suisse utilisaient JMP, la majorité de ses scientifiques et ingénieurs s'appuyaient encore sur des experts en statistiques qui utilisaient principalement Statistica. Fin 2019, Alex Beck a découvert qu'une ancienne utilisatrice de JMP chez Novartis allait rejoindre CSL et l'a contactée. Juste avant le début de la pandémie de COVID, l'équipe DACH T2 a organisé un atelier sur site pour l'équipe de développement de processus de l'utilisateur dans le domaine du développement de produits plasmatiques.
Alex déclare : « En 2020, en raison de la situation économique mondiale, le client a fait preuve de beaucoup de prudence en matière d'investissement et n'a acheté que quelques licences supplémentaires. Nous avons néanmoins continué à travailler en étroite collaboration avec elle, notamment en organisant une série de journées JMP virtuelles. Ce soutien continu, ainsi que la promotion de notre coach et la reprise économique de 2021, ont conduit à une mise à niveau du nombre d'utilisateurs de 18 à 45 licences. »
- Produit : JMP
- Montant : 36 474 $
- Acteurs clés : Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Ressources marketing
JMP 17 EA lancé !
JMP 17 EA1 a été lancé le 18 juin, avec environ 500 utilisateurs invités à y participer. Les invitations et les adhésions sont suivies via la campagne Salesforce JMP 17 Early Adopters .
Veuillez inviter tous les clients qualifiés à rejoindre le programme en suivant ces étapes :
- Assurez-vous que le client est un contact qui n'a pas déjà été invité (vérifiez la campagne).
- Ajoutez le contact à la campagne (avec un statut À inviter ; conservez les autres valeurs par défaut).
- Utilisez le bouton Envoyer une invitation EA pour inviter le contact au programme à l’aide du modèle d’e-mail fourni (vous ne pouvez inviter que les membres de la campagne que vous avez ajoutés).
Une fois invité, le statut du membre de la campagne passe automatiquement à Invité ; il passe à Enregistré une fois le formulaire d'inscription complété. Lorsqu'il est accepté dans le programme, la gestion des produits change le statut à Alpha (pour EA1), ce qui déclenche l'envoi d'un e-mail de confirmation contenant des détails sur le programme.
Si vous avez des questions, veuillez les poster sur la page FAQ des premiers utilisateurs , où la gestion des produits sera sûre d'y répondre.
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous recrutons et nous avons besoin de votre aide pour trouver davantage d'employés talentueux. Si vous connaissez quelqu'un de formidable, recommandez-le via le site SAS Employee Referral . Vous pouvez également consulter la liste des postes ouverts sur jmp.com/careers ou jeter un œil à la liste ci-dessous :
- Développeur de logiciels associé senior (C++) , Cary
- Chargé de compte (services financiers) , Pékin
- Représentant des ventes internes , Cary
- Chef de produit , Cary ou à distance
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Chargée de compte , Milan
- Spécialiste en marketing numérique , Cary
- Responsable du marketing numérique mondial , Cary
- Chargée de compte (santé et sciences de la vie) , Shanghai
- Chargé de compte (chimie) , Cary/côte Est
- Développeur de logiciels (C++) , Cary
- Spécialiste associé principal des opérations commerciales , Cary
- Chargée de compte , Copenhague
- Ingénieur d'essai , Cary
- Chargée de compte , Austin
- Chargé de compte (fabrication) , Pékin
- Représentant des ventes internes , Shanghai
- Ingénieur systèmes , Mexique/Amérique latine
- Développeur de logiciels Javascript , Cary
- Représentant des ventes internes , Londres
- Représentant de compte des ventes internes (universitaire) , Tokyo
- Ingénieur système , Osaka
