如何「插入」JMP Live 進行對話？大家好，
正在觀看@mzwald講述的 Coherent 成功故事，圍繞銷售 JMP Live 並將其融入與客戶的每次對話中以激發興趣。我很好奇SE對此有何不同，您如何「進入」Live以自然的方式向客戶展示，而又不會顯得不和諧或就像您在推銷另一種產品？
乾杯，
本
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？首先，你的直覺是 100% 正確的 - 我們不從事二手車銷售，不應該推銷任何東西。這是不誠實的，並且損害了我們在客戶心目中的聲譽。把二手車的廢話留給Minitab吧。
關於如何真正將其納入討論 - 簡短的答案是（對我來說）這取決於。與其說要確保他們知道這是“JMP Live”，不如說是要播下我們擁有這些能力的種子。您希望他們的興趣是有機的 - 因此您希望他們與您聯繫，了解如何在網路上獲取 JMP 報告。
如果這不能直接滿足他們當前的需求，那麼我就不會公開展示。不過，如果客戶稍後需要的話，我會在伺服器上發布簡報資料。有時，我會透過 Live 進行實際演示。其他時候，我會在發現過程中提取一些內容，以幫助我了解客戶的需求或願景。有時，當產品直接回答他們的問題時，我實際上會直接提出產品。但這總是為了滿足他們的需求，有時可能只是一件小事。
因此，對我來說，將 JMP Live 納入對話更多的是使用它來幫助自己提供有影響力的演示，然後讓客戶詢問我是如何做到的。這會產生有機的興趣並使對話更加自然。它還表明您足夠信任該產品，可以自己使用它，並展示他們如何自己使用它。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？好點麥克。
大多數客戶都需要分享他們的發現，有時會問您如何做到這一點。然後，取代或除了顯示如何匯出到 HTML 或 PowerPoint 之外，還顯示如何發佈到 JMP Live。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？最好和最常見的方法是在通話和簡報中使用工作流程。這是一篇討論它的文章 - 團隊如何在對話中使用工作流程列在底部。我建議在所有銷售拜訪中使用該工作流程，讓您能夠將注意力集中在您想要的地方，並盡可能多地關注特定領域，包括 JMP Live。
https://jmpdiscovery.atlassian.net/wiki/spaces/SALESENABLEMENT/pages/515014695/STREAMLINE+您的+分析+工作流程+銷售+工作表
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？也許吧——但如果保存和分享不是他們實際痛苦的一部分（如發現中所充實的那樣），那麼以這種方式展示是不合適的。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？工作流程的使用很大程度上取決於客戶痛點的細節和討論的類型。你不會帶著骨折的手臂走進急診室，並同意你的醫生談論他們所有的認證和他們的專業知識。相似地。一個出色的演示需要 10-15 分鐘（最多），並且毫不妥協地專注於讓客戶相信我們可以解決他們的痛苦。如果工作流程在過程中顯示有意義，那就太棒了。但是，我們也應該只有機地使用它。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？嗨本，
正如我在開頭提到的那樣，每個 JMP 演示都可以是即時演示，您可以將其集成為分析工作流程的自然結尾。我同意@MikeD_Anderson 的觀點，有機地展示它，播下它存在的種子，而不必大聲喊出來，而且很明顯，Live 會節省你的時間，增強協作，讓你的生活更輕鬆，而不必製作那麼多幻燈片甲板。
史蒂夫·賈伯斯談論銷售技術的這段影片是一個有用的觀點，適用於此：
標記
附言。哇，恭喜您贏得精英獎、聚光燈獎和社區獎！
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@邁克D_安德森我們的刺激性消費還沒有達到二手車銷售水平
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？我有一個稍微不同的問題（也許它應該有自己的主題。）適合 JMP Live 候選人的公司有哪些特徵？我知道，可以是任何公司。但在目前的價格點上，花時間向一家只有 2 個 JMP 許可證、或 10 名員工、或每年 JMP 支出為 5,000 美元的公司銷售是沒有意義的，……我想我們 SE 都知道如何發現JMP Pro 機會，如果買家不太可能購買Pro，我們不會花太多時間出售它。
那麼，我們應該如何篩選最適合向其銷售 JMP Live 的公司，以便我們能夠更明智地選擇我們的時間花在哪裡？
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@傑瑞魚 - TL;DR - 跟著錢走！
因為與 JMP/Pro 相比，Live 是一個奇怪的野獸，所以我認為使用者數量並不是確定目標物件的最佳指標。 （當然，我有 12 個大帳戶，所以……從一個小的有偏見的池開始）。使用者數量、產品組合或部署成熟度都可以發揮作用。對我來說，這確實歸結為痛點 - 我們看到的用例是否證明每年7 萬美元以上的成本是合理的？請記住，JMP Live 本身每年至少需要 5 萬美元，然後還有伺服器或雲端供應商的成本、維護人員的時間、IT 時間等。
如果答案是否定的，或者“嗯”，那麼我可能會逗弄 Live 來開始討論——他們的胃口可能比他們表現出來的要大。如果答案是肯定的，那麼是時候用你的 AE 計劃一個更深思熟慮的攻擊計劃了。如果在演示期間出現了潛在的用例，請在討論期間提示您的 AE 在討論期間進行一些即興發現，以充實需求和投資回報率。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@傑瑞魚我同意麥克的觀點，這與用戶數量無關，而是痛苦是否證明了費用的合理性。 Trumpf 已為約 30-40 名 JMP Live 消費者購買了 JMP Live，並計劃增加更多。 （ Trumpf JMP Live 在德語中的用法，但這裡是 Olga、Trumpf 的演示）。
對於最初的問題：一件事是在演示期間顯示 JMP Live 並保持自然。如果有資料管理等特定主題，我可能不會顯示 JMP Live，除非有關共享的問題引起了一些興趣。如果主題是控製圖和警報，我肯定會現場展示 JMP。
另外，在向客戶進行更一般的演示時，我認為它應該並且很容易成為演示的一部分，因為你永遠不知道房間裡是否有人對協作共享結果感到痛苦，或者經理突然出現會議無需通知。
一般來說，這是為了讓人們了解該選項的另一面，而不是過度強調它以使其成為一場功能之戰。最重要的是——一旦有興趣——要非常好/快速地確定（排除）興趣。如果沒有預算持有者擁有權力或與支援性 IT 的聯繫，那麼它很可能只會浪費你的時間。也就是說，您仍然可以收集興趣和潛在用例，如果有更多，您可能會找到可以將您介紹給擁有足夠權力的人的人。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？每當有關於共享結果的討論時，無論有多少人，我都會提到 JMP Live。當討論控製圖和一般品質時，採用相同的方法。
硬幣的另一面是，您的對手通常沒有權力或沒有預算來討論現實的 JMP Live 採用情況。
雖然沒有獨特的解決方案，但我嘗試做的是在我處理的帳戶中傳播 JMP Live 知識。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@馬丁德梅爾
感謝您分享簡報的鏈接，很高興看到幻燈片已上傳。
我很想知道使用者如何用自己的話介紹 JMP Live 與 Power BI。我使用剪切/粘貼和谷歌翻譯的組合將其翻譯成英文（我確信有一種更優雅的方式...）並分享（如果其他人感興趣）。
我喜歡顯示 Power BI 和 JMP 優點/缺點的表格，並且它們基本上得出這樣的結論：JMP Live 可以克服 JMP 的主要缺點（通過更廣泛地共享並且不要求 JMP Live 用戶擁有 JMP 許可證），但是沒有一種方法可以配置Power BI來克服其缺點（耗時的自訂、無法進行深入分析和問題存取）。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？謝謝斯科特！
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？請務必記住不要將 JMP Live 與 PowerBI 進行比較。您想要將 JMP 和整個分析工作流程與 PowerBI 進行比較。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？如果您有機會觀看 Nick Vacca 團隊在美國銷售啟動會上的演講。他們談論瞭如何尋找有 JMP Live 預算的 C 級支持者。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？我會更進一步， @dieter_pisot - 如果客戶想要自己對產品進行比較和對比，那麼他們可以。但我們永遠不應該為他們做這件事或參與其中。他們可以做自己的作業。
為了在談判中獲得控制權，將流程變成複選框練習，這是一種最喜歡的採購策略：「產品A 和B 勾選相同的複選框，但產品B 更便宜，所以這就是我所提倡的策略。
談論客戶的痛點以及我們如何解決他們的痛點。我們在房間裡/在鏡頭前，而競爭對手不在。我們在那裡談論我們的產品功能。如果他們想談論 Power BI，請讓 Microsoft SE 與他們通電話。不是。我們的。工作。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？將 JMP Live 融入每個演示的一種潛在方法是使用它來共享材料。這可以在演示期間作為動手組件的一部分來完成，例如“我已經在線發布了這個分析器並發送了一個鏈接，讓大家有機會親自使用它。讓我們一起嘗試優化它。 ”之後我們同樣可以這樣做。我們不是發送表格或日誌，而是發送包含我們顯示的所有報告的連結。我們不需要主動推銷它，甚至不需要提到「JMP Live」三個字。如果有興趣，就會有人帶著問題回來。如果沒有，也沒有什麼壞處。我們透過僅展示客戶問題的解決方案來保持其與客戶的相關性，甚至可能透過使其更具互動性來增強演示。共享是 JMP Live 的全部要點，以這種方式使用它可以完全自然且無縫地擴展我們通常所做的事情。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@哈德利邁爾斯我通常就是這樣做的。在演示結束時，將 JMP 中製作的關鍵報告發佈到 Live (JMP Public) 並向他們發送鏈接，以便他們可以從自己的計算機訪問該報告。這為 JMP 和 Live 帶來了積極的回饋，人們通常會說這比他們目前擁有的競爭工具更容易。
回覆：如何「插入」JMP Live 進行對話？@哈德利邁爾斯 - 我非常喜歡這個想法。對於新客戶或小型客戶的機會，我們需要真正專注於最大化交易規模和銷售速度。因此，我們需要巧妙的方式來引入 JMP Live，而不會分散注意力和造成混亂。
回覆：如何將 JMP Live 融入對話中？本週在 EMEA Kickoff 上進行了富有成效的討論，我想添加來自其他銷售團隊的筆記供其他人查看（與許多提到的內容相符）：
這是一個故事，不是一個演示！
分享網頁連結或公開頁面，供他們玩的 devlive 流程。這是我展示的材料和所有報告。 -精靈鼠小弟
將其添加到共享工作流程中作為對話的一部分，即「當您共享時，您可以使用 powerpoint 和圖像進行共享，還有 JMP Live...」 – Marija Lindt
透過 JMP Public 分享資料供他們查看。
不要將 JMP Live 與 Power BI 和 Tableau 進行比較——它們並不相同！ - 丹·瓦倫特。
- 組織的 JMP 使用者在 JMP 層級產生價值，然後透過 JMP Live提升它。
- 對話沒有成效
儘早並經常提及採用過程 - 表明我們提供支持，IT 處理的大多數企業項目都有昂貴的實施過程（內部或通過供應商） - 我們將其作為費用的一部分。請相信我們會提供支持，並且可以使安裝變得簡單 - 而且將是 IT 部門遇到的最簡單的安裝！
回覆：如何將 JMP Live 融入對話中？@JerryFish下面的圖片是我們在JMP Live 銷售表上列出的特點。
我同意 Mike 的觀點，這實際上與用例有關，而不是帳戶大小或用戶數量。以下報告概述了我們目前的 JMP Live 客戶。您將看到行業、規模、用例等的良好組合，並可以讓您了解我們在哪些方面取得了成功。
