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銷售亮點
CRISPR 治療（2021 年 2 月至 3 月 – 新英格蘭）
CRISPR Therapeutics是一家領先的基因編輯公司，專注於使用其專有的 CRISPR/Cas9 平台開發變革性藥物，最近購買了 5 個 JMP、2 個 JMP Clinical 和 50 個 JMP Live 授權。它計劃利用它們來加速關鍵臨床開發可視化的創建和與其管理層共享，包括與藥物劑量隨時間的代謝相關的可視化。
雖然 CRISPR 多年來一直是 JMP 客戶，但當發現這種聯繫未能體現 JMP 的價值時，新英格蘭團隊認識到需要繞過 CRISPR 的 JMP 站點代表。
Josh Staunton 說：「2 月份，CRISPR 臨床團隊中一位最近晉升的助理總監聯繫安排了第二天的演示，以展示 JMP、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。基思布萊克 (Keith Blake) 將這次會議重新定義為第二天的發現電話會議，看看我們可以如何提供協助。
「儘管進行了重新設計，買家還是與克里斯蒂安·斯托普（Christian Stopp）發生了近乎交戰的衝突，因為他不同意在發現電話中展示他所要求的一切。通話氣氛緊張、效率低且令人失望，因此我要求與買家進行一對一的後續通話。透過詢問他認為這次通話進展如何，我得以扭轉局面，並描述了與其他客戶的成功合作關係是什麼樣的。對話的直接性幫助買家明白，相互尊重地合作是實現他的願景的最短路徑。
在隨後的對話中，團隊發現存在大量臨床資料來源，但使用者無法存取 SAS 生命科學分析框架 (LSAF) 的中心樞紐，其中包含他們所需的組合資料集。 Josh 說：「一旦確定了資料所在位置，我們就能夠展示 JMP 如何利用 REST API 呼叫從資料來源中提取資料、組合資料、產生視覺化結果並估計與藥物濃度相關的統計資料的範例。創建這些視覺化後，我們演示了 JMP Live，以展示如何將它們發佈到儀表板以供管理層查看，以及如何透過 JSL 編譯自動執行這一切。
新英格蘭團隊更進一步，將 CRISPR 引入 JMP 合作夥伴 Predictum，以提供諮詢支持，特別是建模和視覺化的支持。
Josh 總結道：「Christian、Dieter Pisot 和Chris Kirchberg 能夠成功地向我們的聯絡人展示，透過採用JMP、JMP Clinical 和JMP Live，他的工作生活會比他和他的團隊一直在苦苦掙扎的手動且耗時的流程有多大改善”當嘗試結合 Excel、Prism、Spotfire 和電子郵件時。”
- 產品：JMP、JMP 臨床、JMP Live
- 金額：99,854 美元
- 完整球員：基斯·布萊克、克里斯·基希伯格、迪特·皮索、喬什·斯湯頓、克里斯蒂安·斯托普
uniQure（2021 年 3 月 5 日 – 比荷盧經濟聯盟）
uniQure是一家總部位於阿姆斯特丹、在馬薩諸塞州列剋星敦開展業務的製藥公司，最近獲得了一份多實體 JMP 合約。
Hadley Myers 表示，「uniQure 宣稱的使命是『在全球範圍內提供變革性的基因治療產品’，如果想要獲得成功，實際上需要數據的支持。比荷盧經濟聯盟團隊與 uniQure 合作，透過強調在任何組織內發展分析文化所帶來的力量來實現這一使命。 uniQure 的使命宣言繼續說道，其目標是在競爭激烈的商業環境中，特別是需要高產品和流程創新的流程支援行業，「打造一家行業領先、完全整合的全球性[技術和製造]公司」。
實驗設計及其縮短開發時間的承諾是比荷盧團隊首先取得成功的原因。 Hadley 表示，擬合曲線中的 4PL 回歸和 JMP 社群中發現的微量滴定圖形狀檔案進一步打開了大門，因為早期採用者鼓勵他們的同事嘗試 JMP。 「隨著時間的推移，許可證的數量穩步增長到 20 個，此時情況發生了巨大變化，」Hadley 說。
這項變革的催化劑是比荷盧團隊發起討論，討論 uniQure 如何實現分析文化，以及為什麼訪問 JMP 對於實現這一目標至關重要。 uniQure 的 JMP 冠軍將此討論轉發給 uniQure 的關鍵團隊領導。 Hadley 總結道：「長話短說（但沒那麼長——整個過程花了不到三個月的時間，包括寒假），JMP 冠軍最終告訴我們，『不幸的是，我們沒有指定的預算』 「我花了一年的時間來支持每個想要JMP 許可證的人，所以我需要更多的時間來弄清楚從哪裡獲取它。這句話當時是 JMP 冠軍對我們說過的最好的話。幾天后，當她告訴我們，她最終“通過立即取消所有競爭性桌面分析軟體包的續訂費用”找到了預算，它很快就成為了第二好的選擇。
- 產品：JMP
- 金額：96,464 美元
- 完整球員：埃德加·比爾、穆罕默德·本尼什、伊恩·考克斯、馬爾科姆·摩爾、哈德利·邁爾斯、阿德里安·特納
JMP 的職業機會
我們正在成長，我們正在招聘，我們需要您的幫助來找到更多優秀的員工。如果您認識某個很棒的人，請透過SAS 員工推薦網站推薦他們。您可以在jmp.com/careers上查看空缺職位列表或查看以下列表：
我確實經歷過像新英格蘭隊那樣的艱難會議：“停止問我們問題，只向我們展示軟體！”我敢打賭這不是很有趣。他們如何堅持自己的流程並最終達成一項非常好的協議，這給我留下了深刻的印象。我想我們都可以從中學習。
@stan_koprowski我主要承擔花生畫廊的職責，但您感謝的其他四個人在將部署整合在一起方面做得很好（更不用說首先進行使此類部署成為可能的基礎工作）。它是未來 JMP 託管的 JMP Live 部署的藍圖，可插入客戶現有的身份驗證基礎架構。
艾瑞克
也要恭喜部署支援小組大力協助客戶使用 AWS 的新驗證機制取代 SAS Profile 進行部署。
謝謝@briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
