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Aspectos destacados de las ventas
Terapéutica CRISPR (febrero-marzo de 2021, Nueva Inglaterra)
CRISPR Therapeutics , una empresa líder en edición genética centrada en el desarrollo de medicamentos transformadores mediante su plataforma patentada CRISPR/Cas9, compró recientemente cinco licencias de JMP, dos de JMP Clinical y 50 de JMP Live. Tiene previsto utilizarlas para acelerar la creación y el intercambio de visualizaciones clave de desarrollo clínico con su equipo directivo, incluidas las visualizaciones asociadas con el metabolismo de la dosificación de fármacos a lo largo del tiempo.
Si bien CRISPR ha sido cliente de JMP durante años, el equipo de Nueva Inglaterra reconoció la necesidad de comunicarse con el representante del sitio JMP de CRISPR cuando quedó claro que este contacto no defendía el valor de JMP.
Josh Staunton comenta: "En febrero, un subdirector recientemente ascendido del equipo clínico de CRISPR se puso en contacto conmigo para programar una demostración al día siguiente para mostrar JMP, JMP Clinical, JMP Genomics y JMP Live. Keith Blake reformuló la reunión como una llamada de descubrimiento para el día siguiente para ver cómo podíamos ayudar.
“A pesar de la reformulación, el comprador se puso casi agresivo con Christian Stopp por no haber aceptado mostrarle todo lo que había solicitado durante la llamada de presentación. La llamada fue tensa, improductiva y decepcionante, así que solicité una llamada de seguimiento individual con el comprador. Al preguntarle cómo pensaba que había ido la llamada, pude dar vuelta la situación y describir cómo es una asociación exitosa con otros clientes. La franqueza de la conversación ayudó al comprador a entender que trabajar juntos de manera respetuosa era el camino más corto para hacer realidad su visión”.
En las conversaciones posteriores, el equipo descubrió que había una gran cantidad de fuentes de datos clínicos, pero los usuarios no tenían acceso al centro central de SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), que contenía el conjunto de datos combinados que necesitaban. Josh dice: “Una vez que se estableció dónde se encontraban los datos, pudimos mostrar ejemplos de cómo JMP podía aprovechar las llamadas a la API REST para extraer datos de fuentes de datos, combinarlos, generar las visualizaciones y estimar las estadísticas asociadas con las concentraciones de fármacos. Después de crear estas visualizaciones, hicimos una demostración de JMP Live para mostrar cómo publicarlas en un panel para que la administración las vea y cómo automatizar todo mediante una compilación de JSL”.
El equipo de Nueva Inglaterra dio un paso más al presentar CRISPR a Predictum, un socio de JMP, para brindar soporte de consultoría, específicamente con modelado y visualización.
Josh concluye: “Christian, Dieter Pisot y Chris Kirchberg pudieron demostrarle a nuestro contacto cuánto mejor podría ser su vida laboral al adoptar JMP, JMP Clinical y JMP Live en comparación con el proceso manual y lento con el que él y su equipo luchaban cuando intentaban combinar Excel, Prism, Spotfire y el correo electrónico”.
- Producto: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Monto: $99,854
- Jugadores integrales: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 de marzo de 2021 – Benelux)
uniQure , la compañía farmacéutica con sede en Ámsterdam y operaciones en Lexington, Massachusetts, adquirió recientemente un contrato JMP multientidad.
Según Hadley Myers, “la misión declarada de uniQure es 'ofrecer productos de terapia genética transformadores' en todo el mundo, lo que prácticamente exige el respaldo de los datos si se quiere tener alguna esperanza de éxito. El equipo del Benelux ha trabajado con uniQure para lograr esta misión haciendo hincapié en el poder que surge del desarrollo de una cultura de análisis dentro de cualquier organización”. La declaración de misión de uniQure continúa, declarando su objetivo de “construir una empresa [tecnológica y de fabricación] líder en la industria, totalmente integrada y global” en entornos comerciales altamente competitivos, específicamente industrias que habilitan procesos que requieren altos índices de innovación tanto de productos como de procesos.
El diseño de experimentos y su promesa de acortar los tiempos de desarrollo fue lo que atrajo al equipo del Benelux. Hadley dice que la regresión 4PL en la curva de ajuste y los archivos de forma del mapa de microtitulación que se encuentran en la comunidad JMP le abrieron aún más las puertas, ya que los primeros usuarios animaron a sus colegas a probar JMP. "Con el tiempo, la cantidad de licencias aumentó de manera constante hasta 20, momento en el que las cosas cambiaron drásticamente", dice Hadley.
El catalizador de este cambio fue cuando el equipo de Benelux inició un debate sobre cómo uniQure podría permitir la cultura de la analítica y por qué tener acceso a JMP es vital para que eso se haga realidad. El defensor de JMP de uniQure remitió este debate a los líderes clave del equipo de uniQure. Hadley concluye: “Para resumir (pero no tanto: todo este proceso llevó menos de tres meses, incluidas las vacaciones de invierno), el defensor de JMP finalmente nos dijo que 'desafortunadamente, no tenemos el presupuesto asignado este año para respaldar a todos los que desean una licencia de JMP, por lo que me llevará un poco más de tiempo averiguar de dónde sacarla'. Esa declaración fue, en ese momento, lo mejor que un defensor de JMP nos había dicho nunca. Rápidamente se convirtió en lo segundo mejor cuando nos dijo unos días después que finalmente encontró el presupuesto 'cancelando, con efecto inmediato, las tarifas de renovación de todos los paquetes de software de análisis de escritorio de la competencia'”.
- Producto: JMP
- Monto: $96,464
- Jugadores integrales: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carreras en JMP
Estamos creciendo, contratando y necesitamos tu ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien extraordinario, recomiéndalo a través del sitio de recomendaciones de empleados de SAS . También puedes consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o echar un vistazo a la lista a continuación:
- Desarrollador de software de Javascript , Cary
- Representante de cuenta de ventas internas , Cary
- Administrador de Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingeniero de sistemas (químico) , Costa Este, EE. UU.
- Desarrollador de software, JMP Live , Cary
- Desarrollador de software , Cary
- Desarrollador de software sénior , Cary
- Representante de cuenta de ventas internas , Londres
- Ingeniero de Sistemas , Sao Paulo/Rio de Janeiro/Brasilia/Curitiba
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Representante de cuenta de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de habilitación técnica global , Mumbai/Nueva Delhi
- Ingeniero de sistemas (servicios financieros) , Beijing/Shanghai
- Ejecutivo de cuentas (HLS ), Pekín/Shanghái
- Ingeniero de sistemas (HLS ), Pekín
- Especialista sénior en marketing , Taipei
- Ingeniero de sistemas, Osaka
Definitivamente he tenido reuniones difíciles como la que tuvo el equipo de Nueva Inglaterra: "¡Dejen de hacernos preguntas y muéstrennos el software!". Apuesto a que no fue muy divertido. Estoy realmente impresionado con la forma en que se apegaron a su proceso y salieron de allí con un trato REALMENTE bueno. Creo que todos podemos aprender de esto.
@stan_koprowski Me encargué principalmente de la galería de maní, pero las otras cuatro personas a las que agradeciste hicieron un gran trabajo organizando la implementación (sin mencionar el trabajo subyacente que hace posible dicha implementación en primer lugar). Es un modelo para futuras implementaciones de JMP Live alojadas en JMP que se conectan a la infraestructura de autenticación existente del cliente.
Eric
Felicitaciones también al grupo de soporte de implementación por dar un paso adelante arduamente para ayudar a que el cliente implemente un nuevo mecanismo de autenticación con AWS en lugar de SAS Profile.
Gracias @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
¡Felicitaciones por la venta de CRISPR! ¡Excelente trabajo!
