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销售亮点
CRISPR Therapeutics（2021 年 2 月至 3 月 - 新英格兰）
CRISPR Therapeutics是一家领先的基因编辑公司，专注于利用其专有的 CRISPR/Cas9 平台开发变革性药物，该公司最近购买了五个 JMP、两个 JMP Clinical 和 50 个 JMP Live 许可证。该公司计划利用这些许可证加速关键临床开发可视化的创建和与其管理层共享，包括与药物剂量随时间推移的代谢相关的可视化。
尽管 CRISPR 多年来一直是 JMP 的客户，但当新英格兰团队发现该联系人未能体现 JMP 的价值时，他们意识到需要绕过 CRISPR 的 JMP 站点代表。
Josh Staunton 表示：“2 月份，CRISPR 临床团队一位新晋升的助理总监联系了我，希望第二天安排一次演示，展示 JMP、JMP Clinical、JMP Genomics 和 JMP Live。Keith Blake 将会议重新安排为第二天的探索电话会议，看看我们能提供什么帮助。
“尽管重新进行了沟通，但买家还是对 Christian Stopp 表现出了近乎挑衅的态度，因为他没有同意在电话中演示他要求的所有东西。电话非常紧张、没有成效，而且令人失望，所以我要求与买家进行一对一的跟进电话。通过询问他对电话的感受，我扭转了局面，并描述了与其他客户的成功合作是什么样的。对话的直接性帮助买家明白，相互尊重是实现其愿景的最短途径。”
在随后的对话中，团队发现虽然有大量的临床数据源，但用户无法访问 SAS 生命科学分析框架 (LSAF) 的中心枢纽，其中包含他们需要的组合数据集。Josh 说：“一旦确定了数据所在的位置，我们就可以展示 JMP 如何利用 REST API 调用从数据源中提取数据、组合数据、生成可视化效果并估算与药物浓度相关的统计数据的示例。创建这些可视化效果后，我们演示了 JMP Live，以展示如何将它们发布到仪表板以供管理层查看，以及如何通过 JSL 编译自动完成所有操作。”
新英格兰团队更进一步，将 CRISPR 介绍给 JMP 合作伙伴 Predictum，以提供咨询支持，特别是在建模和可视化方面。
Josh 总结道：“Christian、Dieter Pisot 和 Chris Kirchberg 成功地向我们的联系人证明了，通过采用 JMP、JMP Clinical 和 JMP Live，他的工作生活得到了极大的改善，而他和他的团队在尝试结合 Excel、Prism、Spotfire 和电子邮件时，却遇到了手动且耗时的流程。”
- 产品：JMP、JMP Clinical、JMP Live
- 金额：99,854 美元
- 核心球员：基思·布莱克、克里斯·基希贝格、迪特·皮索、乔希·斯汤顿、克里斯蒂安·斯托普
uniQure（2021 年 3 月 5 日 – 比荷卢三国）
uniQure是一家总部位于阿姆斯特丹的制药公司，在马萨诸塞州列克星敦开展业务，最近获得了一份多实体 JMP 合同。
Hadley Myers 表示：“uniQure 的使命是‘在全球范围内提供变革性的基因治疗产品’，如果希望取得成功，这实际上需要数据的支持。Benelux 团队与 uniQure 合作，通过强调在任何组织内发展分析文化所产生的力量来实现这一使命。”uniQure 的使命宣言继续指出，其目标是在竞争激烈的商业环境中“打造一家行业领先、完全整合的全球性 [技术和制造] 公司”，特别是在需要高产品和流程创新率的流程支持型行业。
实验设计及其缩短开发时间的承诺是 Benelux 团队首先迈进的一步。Hadley 表示，拟合曲线中的 4PL 回归和 JMP 社区中的微量滴定图形状文件进一步打开了这一市场，因为早期采用者鼓励他们的同事尝试 JMP。“随着时间的推移，许可证数量稳步增长到 20 个，此时情况发生了巨大变化，”Hadley 说。
这一变化的催化剂是，比荷卢团队发起了一场讨论，讨论 uniQure 如何推动分析文化，以及为什么使用 JMP 对实现这一目标至关重要。uniQure 的 JMP 倡导者将这一讨论转发给了 uniQure 的关键团队负责人。Hadley 总结道：“长话短说（但也不是那么长——整个过程不到三个月，包括寒假），JMP 倡导者最终告诉我们，‘不幸的是，我们今年没有分配的预算来支持所有想要 JMP 许可证的人，所以我需要更多时间才能弄清楚从哪里获取它。’当时，这句话是 JMP 倡导者对我们说过的最好的话。几天后，她告诉我们，她最终找到了预算，‘通过立即取消所有竞争桌面分析软件包的续订费用’，这句话很快成为第二好的话。”
- 产品：JMP
- 金额：96,464 美元
- 关键球员：埃德加·比尔、穆罕默德·本尼切、伊恩·考克斯、马尔科姆·摩尔、哈德利·迈尔斯、阿德里安·特纳
JMP 的职业发展
我们正在发展，我们正在招聘，我们需要您的帮助来寻找更多优秀员工。如果您认识一些优秀的员工，请通过SAS 员工推荐网站推荐他们。您可以在jmp.com/careers查看空缺职位列表，或查看以下列表：
我确实参加过像新英格兰队那样的艰难会议：“别再问我们问题了，直接给我们看软件就行了！”我敢打赌那肯定不怎么有趣。他们坚持自己的流程并达成了一项非常好的交易，这令我印象深刻。我认为我们都可以从中吸取教训。
@stan_koprowski我主要负责做些零工，但您感谢的其他四个人也出色地完成了部署工作（更不用说他们做了使这种部署成为可能的底层工作）。这是未来 JMP 托管的 JMP Live 部署的蓝图，可插入客户现有的身份验证基础架构。
埃里克
还要祝贺部署支持小组大力帮助客户使用 AWS 的新身份验证机制（代替 SAS 配置文件）进行部署。
谢谢@briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
