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판매 하이라이트
CRISPR Therapeutics(2021년 2월-3월 – New England)
CRISPR Therapeutics는 독점적인 CRISPR/Cas9 플랫폼을 사용하여 혁신적인 의약품을 개발하는 데 중점을 둔 선도적인 유전자 편집 회사로, 최근 JMP 5개, JMP Clinical 2개, JMP Live 50개 라이선스를 구매했습니다. 이를 사용하여 경영진과 주요 임상 개발 시각화를 만들고 공유하는 것을 가속화할 계획이며, 여기에는 시간 경과에 따른 약물 투여 대사와 관련된 시각화도 포함됩니다.
CRISPR는 수년 동안 JMP의 고객이었지만, 뉴잉글랜드 팀은 CRISPR의 JMP 사이트 담당자가 JMP의 가치를 옹호하지 못한다는 것을 알게 되자 그를 우회할 필요성을 깨달았습니다.
조쉬 스턴튼은 "2월에 CRISPR 임상팀에서 최근 승진한 조수 디렉터가 연락해 다음 날 JMP, JMP Clinical, JMP Genomics, JMP Live를 소개하는 데모 일정을 잡았습니다. 키스 블레이크는 회의를 다음 날 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보기 위한 발견 전화로 재구성했습니다.
"리프레이밍에도 불구하고, 구매자는 발견 전화 중에 요청한 모든 것을 데모하는 데 동의하지 않은 Christian Stopp에게 경계선에 가까운 호전적인 태도를 보였습니다. 전화는 긴장되고 비생산적이며 실망스러웠기 때문에 구매자와 일대일 후속 전화를 요청했습니다. 전화가 어떻게 진행되었는지 그에게 물어봄으로써 상황을 뒤집고 다른 고객과의 성공적인 파트너십이 어떤 것인지 설명할 수 있었습니다. 대화의 직접적인 내용 덕분에 구매자는 존중심을 가지고 함께 일하는 것이 자신의 비전을 실현하는 가장 빠른 길이라는 것을 이해하는 데 도움이 되었습니다."
이후 대화에서 팀은 임상 데이터 소스가 엄청나게 많지만 사용자는 필요한 결합된 데이터 세트가 포함된 SAS Life Science Analytics Framework(LSAF)의 중앙 허브에 액세스할 수 없다는 사실을 발견했습니다. Josh는 "데이터가 있는 위치를 확인한 후, JMP가 REST API 호출을 활용하여 데이터 소스에서 데이터를 추출하고, 결합하고, 시각화를 생성하고, 약물 농도와 관련된 통계를 추정하는 방법을 보여줄 수 있었습니다. 이러한 시각화를 만든 후, JMP Live를 데모하여 관리자가 볼 수 있도록 대시보드에 게시하는 방법과 JSL 컴파일을 통해 모든 것을 자동화하는 방법을 보여주었습니다."라고 말했습니다.
뉴잉글랜드 팀은 한 걸음 더 나아가 JMP 파트너인 Predictum에 CRISPR를 소개하여 모델링과 시각화를 중심으로 컨설팅 지원을 제공했습니다.
Josh는 "Christian, Dieter Pisot, Chris Kirchberg는 JMP, JMP Clinical, JMP Live를 도입하면 그와 그의 팀이 Excel, Prism, Spotfire, 이메일을 결합하려고 할 때 겪었던 수동적이고 시간 소모적인 프로세스보다 훨씬 더 나은 직장 생활을 할 수 있다는 것을 우리 담당자에게 성공적으로 보여주었습니다."라고 결론지었습니다.
- 제품: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- 금액: $99,854
- Integral Players: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (2021년 3월 5일 – 베넬룩스)
매사추세츠주 렉싱턴에 본사를 두고 있는 암스테르담에 본사를 둔 제약 회사 인 uniQure는 최근 다중 기업 JMP 계약을 체결했습니다.
Hadley Myers에 따르면, "uniQure의 명시된 사명은 '전 세계적으로 혁신적인 유전자 치료 제품을 제공하는 것'이며, 성공에 대한 희망을 가지려면 사실상 데이터의 지원이 필요합니다. Benelux 팀은 uniQure와 협력하여 모든 조직 내에서 분석 문화를 개발하는 데서 오는 힘을 강조함으로써 이 사명을 달성했습니다." uniQure의 사명 선언문은 "경쟁이 치열한 비즈니스 환경, 특히 제품 및 프로세스 혁신의 높은 비율이 필요한 프로세스 지원 산업에서 업계를 선도하고 완벽하게 통합된 글로벌 [기술 및 제조] 회사를 구축하는 것"이라는 목표를 명시합니다.
실험 설계와 개발 시간 단축에 대한 약속이 베넬룩스 팀이 처음으로 문을 열게 된 계기였습니다. Hadley는 JMP 커뮤니티에서 발견한 적합 곡선의 4PL 회귀와 마이크로티터 맵 셰이프 파일이 초기 채택자들이 동료들에게 JMP를 시도하도록 격려하면서 더욱 확장되었다고 말합니다. Hadley는 "시간이 지나면서 라이선스 수가 꾸준히 20개로 늘어났고, 그때부터 상황이 극적으로 바뀌었습니다."라고 말합니다.
이러한 변화의 촉매는 베넬룩스 팀이 uniQure가 분석 문화를 어떻게 활성화할 수 있는지, 그리고 JMP에 대한 액세스가 이를 실현하는 데 왜 중요한지에 대한 논의를 시작했을 때였습니다. uniQure의 JMP 챔피언은 이 논의를 uniQure의 주요 팀 리더에게 전달했습니다. Hadley는 "간단히 말해서(하지만 그렇게 길지는 않습니다. 이 전체 프로세스는 겨울 휴가를 포함하여 3개월도 걸리지 않았습니다) JMP 챔피언은 결국 '불행히도 올해는 JMP 라이선스를 원하는 모든 사람을 지원할 예산이 할당되지 않았으므로 어디에서 끌어올릴지 알아내는 데 약간 더 시간이 걸릴 것입니다.'라고 말했습니다. 그 말은 당시 JMP 챔피언이 우리에게 한 말 중에서 가장 좋은 말이었습니다. 며칠 후 그녀가 결국 '모든 경쟁 데스크톱 분석 소프트웨어 패키지의 갱신 수수료를 즉시 취소하여' 예산을 찾았다고 말했을 때 그것은 금세 두 번째로 좋은 말이 되었습니다."라고 결론지었습니다.
- 제품: JMP
- 금액: $96,464
- 필수 플레이어: 에드거 비어, 모하메드 베니체, 이언 콕스, 맬컴 무어, 해들리 마이어스, 에이드리언 터너
JMP에서의 경력
저희는 성장하고 있고, 채용 중이며, 더 많은 훌륭한 직원을 찾기 위해 여러분의 도움이 필요합니다. 만약 여러분이 훌륭한 사람을 알고 있다면, SAS Employee Referral 사이트를 통해 추천해 주세요. 그리고 jmp.com/careers 에서 공석 목록을 확인하거나 아래 목록을 살펴보세요:
- Javascript 소프트웨어 개발자 , Cary
- 내부 영업 계정 담당자 , 캐리
- Salesforce 관리자 , 쿠알라룸푸르
- 시스템 엔지니어(화학) , 미국 동부 해안
- 소프트웨어 개발자, JMP Live , Cary
- 소프트웨어 개발자 , Cary
- 시니어 소프트웨어 개발자 , Cary
- 런던의 Inside Sales Account Representative
- 시스템 엔지니어 , 상파울루/리우데자네이루/브라질리아/쿠리티바
- 시스템 엔지니어 , 런던
- Inside Sales Account Representative (학업) , 도쿄
- 글로벌 기술 활성화 엔지니어 , 뭄바이/뉴델리
- 시스템 엔지니어(금융 서비스) , 베이징/상하이
- Account Executive (HLS ), 베이징/상하이
- 시스템 엔지니어(HLS ), 베이징
- 시니어 마케팅 전문가 , 타이페이
- 시스템 엔지니어, 오사카
저는 확실히 뉴잉글랜드 팀처럼 어려운 회의를 가졌습니다. "질문하는 건 그만두고 소프트웨어만 보여주세요!" 별로 재미없었을 거라고 확신합니다. 그들이 프로세스를 고수하고 정말 좋은 거래를 성사시킨 방식에 정말 감명을 받았습니다. 우리 모두가 이것으로부터 배울 수 있다고 생각합니다.
@stan_koprowski 저는 주로 땅콩 갤러리 업무를 맡았지만, 당신이 감사를 표한 다른 네 분은 배포를 함께 끌어내는 훌륭한 일을 했습니다(처음에 그러한 배포를 가능하게 하는 기본 작업을 한 것은 말할 것도 없고요). 고객의 기존 인증 인프라에 플러그인되는 미래의 JMP 호스팅 JMP Live 배포를 위한 청사진입니다.
에릭
CRISPR 판매 축하해요! 대단한 작업이에요!
