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販売ハイライト
CRISPR Therapeutics（2021年2月～3月 – ニューイングランド）
独自の CRISPR/Cas9 プラットフォームを使用して革新的な医薬品の開発に注力する大手遺伝子編集企業CRISPR Therapeutics は、最近、JMP ライセンスを 5 つ、JMP Clinical ライセンスを 2 つ、JMP Live ライセンスを 50 購入しました。同社は、これらのライセンスを使用して、経時的な薬物投与の代謝に関連する視覚化など、重要な臨床開発の視覚化の作成と経営陣との共有を加速する予定です。
CRISPR は長年 JMP の顧客でしたが、この担当者が JMP の価値を擁護できていないことが明らかになったため、ニューイングランド チームは CRISPR の JMP サイト担当者を迂回する必要性を認識しました。
ジョシュ・スタントン氏は、「2 月に、CRISPR の臨床チームで最近昇進したアシスタント ディレクターが、翌日に JMP、JMP Clinical、JMP Genomics、JMP Live を紹介するデモをスケジュールしたいと連絡してきました。キース・ブレイクは、この会議を翌日のディスカバリー コールとして再設定し、私たちがどのようにお役に立てるかを検討しました。
「リフレーミングにもかかわらず、買い手は、ディスカバリーコール中に要求したすべてのデモに同意しなかったクリスチャン・ストップに対して、かなり攻撃的になりました。そのコールは緊張感があり、非生産的でがっかりするものだったので、買い手と1対1のフォローアップコールを要求しました。コールがどうだったか尋ねることで、私は立場を逆転させ、他の顧客との成功したパートナーシップとはどのようなものかを説明することができました。会話が率直だったため、買い手は、敬意を持って協力することがビジョンを前進させる最短の道であることを理解できました。」
その後の話し合いで、チームは膨大な数の臨床データソースがあるものの、ユーザーが必要な統合データセットを含む SAS Life Science Analytics Framework (LSAF) の中央ハブにアクセスできないことを発見しました。ジョシュ氏は次のように述べています。「データの場所が判明すると、JMP が REST API 呼び出しを利用してデータソースからデータを抽出し、それを統合し、視覚化を生成し、薬物濃度に関連する統計を推定する方法の例を示すことができました。これらの視覚化を作成した後、JMP Live のデモを行って、管理者が確認できるようにダッシュボードに公開する方法と、JSL コンパイルを介してすべてを自動化する方法を示しました。」
ニューイングランド チームはさらに一歩進んで、JMP パートナーの Predictum に CRISPR を導入し、特にモデリングと視覚化に関するコンサルティング サポートを提供しました。
ジョシュは次のように結論付けています。「クリスチャン、ディーター・ピソット、クリス・キルヒバーグは、Excel、Prism、Spotfire、電子メールを組み合わせて彼と彼のチームが苦労していた手作業の時間のかかるプロセスと比べて、JMP、JMP Clinical、JMP Live を導入することで彼の仕事がどれだけ改善されるかを、私たちの担当者にうまく示すことができました。」
- 製品: JMP、JMP Clinical、JMP Live
- 金額: $99,854
- 主要プレイヤー: キース・ブレイク、クリス・キルヒバーグ、ディーター・ピソット、ジョシュ・スタントン、クリスチャン・ストップ
uniQure (2021年3月5日 – ベネルクス)
マサチューセッツ州レキシントンに拠点を置くアムステルダムに本社を置く製薬会社uniQure は、最近、複数の企業による JMP 契約を獲得しました。
ハドリー・マイヤーズ氏によると、「ユニキュアの公言する使命は『革新的な遺伝子治療製品を世界中に届ける』ことですが、成功の望みを抱くには、事実上、データによるサポートが必要です。ベネルクスチームは、あらゆる組織内で分析文化を育むことで得られる力を強調することで、この使命を達成するためにユニキュアと協力しました。」ユニキュアの使命宣言は続き、競争の激しいビジネス環境、特に製品とプロセスの両方の革新率が高いプロセス対応産業において、「業界をリードする、完全に統合されたグローバルな [技術と製造] 企業を構築する」という目標を述べています。
実験計画法と開発期間の短縮が、ベネルクス チームが最初に JMP を採用するきっかけとなりました。Hadley 氏によると、フィット曲線の 4PL 回帰と JMP コミュニティにあるマイクロタイター マップ シェイプ ファイルによって、早期導入者が同僚に JMP を試すよう勧めたことで、さらに JMP の活用が広がりました。「時間が経つにつれて、ライセンスの数は着実に 20 に増え、その時点で状況は劇的に変わりました」と Hadley 氏は言います。
この変化のきっかけとなったのは、ベネルクス チームが、uniQure が分析文化をどのように実現できるか、そしてそれを実現するために JMP へのアクセスがなぜ不可欠かについて議論を始めたことです。uniQure の JMP チャンピオンは、この議論を uniQure の主要チーム リーダーに転送しました。Hadley 氏は次のように結論付けています。「長い話を短くすると (といっても、それほど長くはありません。このプロセス全体は、冬休みを含めて 3 か月もかかりませんでした)、JMP チャンピオンは最終的に、「残念ながら、今年は JMP ライセンスを希望するすべての人をサポートするための予算がないため、どこから予算を引き出すかを考えるのにもう少し時間がかかります」と言いました。その言葉は、当時、JMP チャンピオンが私たちに言った最高の言葉でした。数日後、彼女が最終的に「競合するすべてのデスクトップ分析ソフトウェア パッケージの更新料を即時キャンセルすることで」予算を確保したと私たちに話したとき、それはすぐに 2 番目に素晴らしい言葉になりました。」
- 製品: JMP
- 金額: 96,464ドル
- 主要プレーヤー: エドガー・ビア、モハメド・ベニチェ、イアン・コックス、マルコム・ムーア、ハドリー・マイヤーズ、エイドリアン・ターナー
JMPでのキャリア
当社は成長を続けており、人材の採用も行っています。さらに優秀な人材を見つけるには、皆さんの協力が必要です。素晴らしい人材をご存じの場合は、 SAS 従業員紹介サイトから紹介してください。また、 jmp.com/careersで募集中の職種の一覧を確認するか、以下の一覧をご覧ください。
私もニューイングランド チームのような難しい会議を経験したことがあります。「質問するのはやめて、ソフトウェアを見せてください!」 きっと楽しい会議ではなかったでしょう。彼らが自分たちのプロセスを忠実に守り、本当に素晴らしい取引を成立させたことには本当に感心しています。私たちは皆、このことから学べると思います。
@stan_koprowski私は主に傍観者の役割を担っていましたが、あなたが感謝した他の 4 人は、導入をまとめる素晴らしい仕事をしました (そもそもこのような導入を可能にする基礎的な作業を行ったことは言うまでもありません)。これは、顧客の既存の認証インフラストラクチャにプラグインする、JMP がホストする将来の JMP Live 導入の青写真です。
エリック
また、SAS プロファイルの代わりに AWS を使用した新しい認証メカニズムを使用して顧客の導入を支援するために大きく貢献した導入サポート グループにも感謝します。
ありがとう@briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
CRISPR の販売おめでとうございます! 素晴らしい仕事です!
