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Punti salienti delle vendite
CRISPR Therapeutics (febbraio-marzo 2021 – New England)
CRISPR Therapeutics , un'azienda leader nell'editing genetico focalizzata sullo sviluppo di medicinali trasformativi utilizzando la sua piattaforma proprietaria CRISPR/Cas9, ha recentemente acquistato cinque licenze JMP, due JMP Clinical e 50 JMP Live. Prevede di utilizzarle per accelerare la creazione e la condivisione di visualizzazioni chiave dello sviluppo clinico con la sua dirigenza, comprese le visualizzazioni associate al metabolismo del dosaggio dei farmaci nel tempo.
Sebbene CRISPR sia cliente JMP da anni, il team del New England ha riconosciuto la necessità di aggirare il rappresentante del sito JMP di CRISPR quando è diventato chiaro che questo contatto non era in grado di sostenere il valore di JMP.
Josh Staunton afferma: "A febbraio, un vicedirettore recentemente promosso nel team clinico di CRISPR ci ha contattato per programmare una demo il giorno seguente per presentare JMP, JMP Clinical, JMP Genomics e JMP Live. Keith Blake ha riformulato l'incontro come una chiamata di scoperta per il giorno successivo per vedere come potevamo aiutare.
"Nonostante la riformulazione, l'acquirente è diventato quasi belligerante con Christian Stopp per non aver accettato di dimostrare tutto ciò che aveva richiesto durante la chiamata di scoperta. La chiamata è stata tesa, improduttiva e deludente, quindi ho richiesto una chiamata di follow-up individuale con l'acquirente. Chiedendogli come pensava fosse andata la chiamata, sono stato in grado di capovolgere la situazione e descrivere come si presenta una partnership di successo con altri clienti. La franchezza della conversazione ha aiutato l'acquirente a capire che lavorare insieme in modo rispettoso era la strada più breve per portare avanti la sua visione".
Nelle conversazioni successive, il team ha scoperto che c'era un vasto numero di fonti di dati clinici, ma gli utenti non avevano accesso all'hub centrale di SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), che conteneva il set di dati combinato di cui avevano bisogno. Josh afferma: "Una volta stabilito dove si trovavano i dati, siamo stati in grado di mostrare esempi di come JMP potesse sfruttare le chiamate API REST per estrarre dati da fonti di dati, combinarli, generare visualizzazioni e stimare statistiche associate alle concentrazioni di farmaci. Dopo aver creato queste visualizzazioni, abbiamo fatto una demo di JMP Live per mostrare come pubblicarle su una dashboard affinché la direzione le vedesse e come automatizzare il tutto tramite una compilazione JSL".
Il team del New England ha fatto un ulteriore passo avanti introducendo CRISPR in Predictum, un partner di JMP, per fornire supporto di consulenza, in particolare per quanto riguarda la modellazione e la visualizzazione.
Josh conclude: "Christian, Dieter Pisot e Chris Kirchberg sono riusciti a dimostrare con successo al nostro contatto quanto la sua vita lavorativa avrebbe potuto migliorare adottando JMP, JMP Clinical e JMP Live rispetto al processo manuale e dispendioso in termini di tempo con cui lui e il suo team avevano difficoltà quando cercavano di combinare Excel, Prism, Spotfire ed e-mail".
- Prodotto: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Importo: $ 99.854
- Giocatori integrali: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 marzo 2021 – Benelux)
uniQure , azienda farmaceutica con sede ad Amsterdam e attività a Lexington, Massachusetts, ha recentemente acquisito un contratto multi-entità JMP.
Secondo Hadley Myers, "la missione dichiarata di uniQure è 'fornire prodotti trasformativi per la terapia genica' in tutto il mondo, il che richiede praticamente il supporto dei dati se si vuole avere qualche speranza di successo. Il team del Benelux ha lavorato con uniQure per raggiungere questa missione sottolineando il potere che deriva dallo sviluppo di una cultura di analisi all'interno di qualsiasi organizzazione". La dichiarazione di missione di uniQure continua, affermando il suo obiettivo di "costruire un'azienda [tecnologica e manifatturiera] leader del settore, completamente integrata e globale" in ambienti aziendali altamente competitivi, in particolare settori che abilitano i processi e che richiedono alti tassi di innovazione sia di prodotto che di processo.
La progettazione degli esperimenti e la sua promessa di ridurre i tempi di sviluppo sono stati i primi fattori che hanno spinto il team del Benelux a varcare la soglia. Hadley afferma che la regressione 4PL nella curva di adattamento e i file di forma della mappa microtitolazione trovati nella JMP Community lo hanno aperto ancora di più, poiché i primi utilizzatori hanno incoraggiato i loro colleghi a provare JMP. "Nel tempo, il numero di licenze è cresciuto costantemente fino a 20, punto in cui le cose sono cambiate radicalmente", afferma Hadley.
Il catalizzatore di questo cambiamento è stato quando il team del Benelux ha avviato una discussione su come uniQure potesse abilitare la cultura dell'analisi e perché avere accesso a JMP è fondamentale per renderla realtà. Il JMP champion di uniQure ha inoltrato questa discussione ai team leader chiave di uniQure. Hadley conclude: "Per farla breve (ma non così lunga: l'intero processo ha richiesto meno di tre mesi, comprese le vacanze invernali), il JMP champion alla fine ci ha detto che 'purtroppo, quest'anno non abbiamo il budget assegnato per supportare tutti coloro che desiderano una licenza JMP, quindi mi ci vorrà un po' più di tempo per capire da dove prenderla'. Quella dichiarazione è stata, all'epoca, la cosa migliore che un JMP champion ci abbia mai detto. È diventata rapidamente la seconda migliore quando ci ha detto qualche giorno dopo che alla fine aveva trovato il budget 'annullando, con effetto immediato, le quote di rinnovo di tutti i pacchetti software di analisi desktop concorrenti'".
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 96.464
- Giocatori integrali: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carriere presso JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri dipendenti eccellenti. Se conosci qualcuno di eccezionale, segnalalo tramite il sito SAS Employee Referral . Puoi anche consultare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers o dare un'occhiata all'elenco qui sotto:
- Sviluppatore software Javascript , Cary
- Rappresentante del conto vendite interne , Cary
- Amministratore Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingegnere di sistema (chimico) , costa orientale, Stati Uniti
- Sviluppatore software, JMP Live , Cary
- Sviluppatore di software , Cary
- Sviluppatore software senior , Cary
- Responsabile vendite interne , Londra
- Ingegnere di sistema , San Paolo/Rio de Janeiro/Brasilia/Curitiba
- Ingegnere di sistema , Londra
- Responsabile del reparto vendite interne (accademico) , Tokyo
- Ingegnere di abilitazione tecnica globale , Mumbai/Nuova Delhi
- Ingegnere di sistema (servizi finanziari) , Pechino/Shanghai
- Account Executive (HLS ), Pechino/Shanghai
- Ingegnere di sistema (HLS ), Pechino
- Specialista senior di marketing , Taipei
- Ingegnere di sistema, Ōsaka
Ho sicuramente avuto riunioni difficili come quella del team del New England: "smettetela di farci domande e mostrateci il software!" Scommetto che non è stato molto divertente. Sono davvero impressionato da come hanno rispettato il loro processo e ne sono usciti con un affare DAVVERO conveniente. Penso che possiamo tutti imparare da questo.
@stan_koprowski Io ho avuto principalmente il compito di fare il peanut gallery, ma le altre quattro persone che hai ringraziato hanno fatto un ottimo lavoro nel mettere insieme la distribuzione (per non parlare del lavoro di base che rende possibile una distribuzione del genere in primo luogo). È un progetto per le future distribuzioni JMP Live ospitate da JMP che si collegano all'infrastruttura di autenticazione esistente del cliente.
Eric
Congratulazioni anche al gruppo di supporto alla distribuzione per aver fatto un grande passo avanti nell'aiutare il cliente a implementare un nuovo meccanismo di autenticazione con AWS al posto di SAS Profile.
Grazie @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
Congratulazioni per la vendita CRISPR! Ottimo lavoro!
