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Verkaufshighlights
CRISPR Therapeutics (Februar-März 2021 – Neuengland)
CRISPR Therapeutics , ein führendes Unternehmen für Genomeditierung, das sich auf die Entwicklung bahnbrechender Medikamente mithilfe seiner proprietären CRISPR/Cas9-Plattform konzentriert, hat kürzlich fünf JMP-, zwei JMP Clinical- und 50 JMP Live-Lizenzen erworben. Das Unternehmen plant, diese Lizenzen zu nutzen, um die Erstellung und Weitergabe wichtiger Visualisierungen für die klinische Entwicklung an das Management zu beschleunigen, darunter Visualisierungen im Zusammenhang mit dem Stoffwechsel der Arzneimitteldosierung im Zeitverlauf.
Obwohl CRISPR schon seit Jahren JMP-Kunde ist, erkannte das Team in Neuengland die Notwendigkeit, den JMP-Standortvertreter von CRISPR zu umgehen, als klar wurde, dass dieser Kontakt den Wert von JMP nicht hervorhob.
Josh Staunton sagt: „Im Februar hat ein kürzlich beförderter stellvertretender Direktor des klinischen Teams von CRISPR Kontakt zu uns aufgenommen, um für den nächsten Tag eine Demo zu vereinbaren, bei der JMP, JMP Clinical, JMP Genomics und JMP Live vorgestellt werden. Keith Blake hat das Meeting für den nächsten Tag in ein Kennenlerngespräch umgewandelt, um zu sehen, wie wir helfen können.
„Trotz der Umformulierung wurde der Käufer gegenüber Christian Stopp fast streitlustig, weil er nicht zustimmte, alles vorzuführen, was er während des Kennenlerngesprächs verlangt hatte. Das Gespräch war angespannt, unproduktiv und enttäuschend, also bat ich um ein Einzelgespräch mit dem Käufer. Indem ich ihn fragte, wie das Gespräch seiner Meinung nach gelaufen sei, konnte ich den Spieß umdrehen und beschreiben, wie eine erfolgreiche Partnerschaft mit anderen Kunden aussieht. Die Direktheit des Gesprächs half dem Käufer zu verstehen, dass eine respektvolle Zusammenarbeit der kürzeste Weg war, seine Vision voranzubringen.“
In den darauffolgenden Gesprächen stellte das Team fest, dass es eine große Anzahl klinischer Datenquellen gab, die Benutzer jedoch keinen Zugriff auf den zentralen Hub des SAS Life Science Analytics Framework (LSAF) hatten, der den kombinierten Datensatz enthielt, den sie benötigten. Josh sagt: „Nachdem festgestellt wurde, wo sich die Daten befanden, konnten wir Beispiele zeigen, wie JMP REST-API-Aufrufe nutzen kann, um Daten aus Datenquellen zu extrahieren, sie zu kombinieren, die Visualisierungen zu generieren und Statistiken zu Arzneimittelkonzentrationen zu schätzen. Nachdem wir diese Visualisierungen erstellt hatten, führten wir JMP Live vor, um zu zeigen, wie man sie in einem Dashboard veröffentlicht, damit das Management sie sehen kann, und wie man das Ganze über eine JSL-Kompilierung automatisiert.“
Das Team aus Neuengland ging noch einen Schritt weiter und stellte CRISPR dem JMP-Partner Predictum vor, um Beratungsunterstützung insbesondere bei der Modellierung und Visualisierung zu leisten.
Josh fasst zusammen: „Christian, Dieter Pisot und Chris Kirchberg konnten unserem Kontakt erfolgreich zeigen, wie viel besser sein Arbeitsalltag durch die Einführung von JMP, JMP Clinical und JMP Live sein könnte, im Vergleich zu dem manuellen und zeitaufwändigen Prozess, mit dem er und sein Team zu kämpfen hatten, als sie versuchten, Excel, Prism, Spotfire und E-Mail zu kombinieren.“
- Produkt: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Betrag: 99.854 USD
- Wichtige Spieler: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05. März 2021 – Benelux)
uniQure , das in Amsterdam ansässige Pharmaunternehmen mit Niederlassungen in Lexington im US-Bundesstaat Massachusetts, hat vor Kurzem einen JMP-Vertrag für mehrere Niederlassungen erworben.
Laut Hadley Myers „besteht uniQures erklärte Mission darin, ‚bahnbrechende Gentherapieprodukte weltweit bereitzustellen‘, was praktisch die Unterstützung durch Daten erfordert, wenn es irgendeine Hoffnung auf Erfolg haben soll. Das Benelux-Team hat mit uniQure zusammengearbeitet, um diese Mission zu erfüllen, indem es die Kraft betont, die sich aus der Entwicklung einer Analysekultur innerhalb jeder Organisation ergibt.“ In der Missionserklärung von uniQure heißt es weiter, dass das Ziel darin besteht, „ein branchenführendes, vollständig integriertes und globales [Technologie- und Fertigungs-]Unternehmen aufzubauen“ in äußerst wettbewerbsintensiven Geschäftsumgebungen, insbesondere in prozessorientierten Branchen, die ein hohes Maß an Produkt- und Prozessinnovation erfordern.
Das Design of Experiments und sein Versprechen, die Entwicklungszeiten zu verkürzen, waren der erste Schritt für das Benelux-Team. Hadley zufolge öffneten die 4PL-Regression in der Anpassungskurve und die in der JMP-Community verfügbaren Mikrotiter-Map-Shape-Dateien den Weg noch weiter, da die ersten Anwender ihre Kollegen ermutigten, JMP auszuprobieren. „Im Laufe der Zeit wuchs die Anzahl der Lizenzen stetig auf 20, und ab diesem Zeitpunkt änderte sich alles dramatisch“, so Hadley.
Der Auslöser für diese Änderung war, als das Benelux-Team eine Diskussion darüber initiierte, wie uniQure eine Kultur der Analyse fördern könnte und warum der Zugriff auf JMP für die Umsetzung dieser Idee unerlässlich ist. Der JMP-Champion von uniQure leitete diese Diskussion an die wichtigsten Teamleiter bei uniQure weiter. Hadley fasst zusammen: „Um es kurz zu machen (aber nicht so lang – dieser gesamte Prozess dauerte weniger als drei Monate, einschließlich der Winterferien), der JMP-Champion sagte uns schließlich: ‚Leider verfügen wir dieses Jahr nicht über das zugewiesene Budget, um alle zu unterstützen, die eine JMP-Lizenz möchten. Ich werde also etwas länger brauchen, um herauszufinden, woher ich das Geld nehmen soll.‘ Diese Aussage war zu diesem Zeitpunkt das Beste, was ein JMP-Champion jemals zu uns gesagt hatte. Es wurde schnell zum zweitbesten, als sie uns einige Tage später erzählte, dass sie das Budget letztendlich gefunden hatte, ‚indem sie mit sofortiger Wirkung die Verlängerungsgebühren aller konkurrierenden Desktop-Analysesoftwarepakete stornierte.‘“
- Produkt: JMP
- Betrag: 96.464 USD
- Wichtige Spieler: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Karriere bei JMP
Wir wachsen, wir stellen ein und wir brauchen Ihre Hilfe, um weitere großartige Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der großartig ist, empfehlen Sie ihn über die SAS Employee Referral-Site . Sie können sich die Liste der offenen Stellen unter jmp.com/careers ansehen oder einen Blick auf die folgende Liste werfen:
- Javascript-Softwareentwickler , Cary
- Innendienst-Kundenbetreuer , Cary
- Salesforce-Administrator , Kuala Lumpur
- Systemingenieur (Chemie) , Ostküste, USA
- Softwareentwickler, JMP Live , Cary
- Softwareentwickler , Cary
- Leitender Softwareentwickler , Cary
- Innendienst-Kundenbetreuer , London
- Systemingenieur , Sao Paulo/Rio de Janeiro/Brasilia/Curitiba
- Systemingenieur , London
- Inside Sales Account Representative (Akademiker) , Tokio
- Global Technical Enablement Engineer , Mumbai/Neu-Delhi
- Systemingenieur (Finanzdienstleistungen) , Peking/Shanghai
- Account Executive (HLS ), Peking/Shanghai
- Systemingenieur (HLS ), Peking
- Sr. Marketingspezialist , Taipeh
- Systemingenieur, Osaka
Ich habe definitiv schwierige Meetings erlebt, wie sie das Team aus New England hatte: „Hören Sie auf, uns Fragen zu stellen, und zeigen Sie uns einfach die Software!“ Ich wette, das hat nicht viel Spaß gemacht. Ich bin wirklich beeindruckt, wie sie an ihrem Prozess festgehalten und mit einem WIRKLICH guten Deal daraus hervorgegangen sind. Ich denke, wir können alle daraus lernen.
@stan_koprowski Ich war hauptsächlich für die Peanut Gallery zuständig, aber die anderen vier Leute, denen Sie gedankt haben, haben großartige Arbeit geleistet und die Bereitstellung zusammengestellt (ganz zu schweigen von der grundlegenden Arbeit, die eine solche Bereitstellung überhaupt erst möglich macht). Es handelt sich um eine Blaupause für zukünftige JMP-gehostete JMP Live-Bereitstellungen, die in die vorhandene Authentifizierungsinfrastruktur des Kunden eingebunden werden.
Eric
