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Faits saillants des ventes
Thérapeutique CRISPR (février-mars 2021 – Nouvelle-Angleterre)
CRISPR Therapeutics , une société leader dans le domaine de l'édition génétique axée sur le développement de médicaments transformateurs à l'aide de sa plateforme propriétaire CRISPR/Cas9, a récemment acheté cinq licences JMP, deux licences JMP Clinical et 50 licences JMP Live. Elle prévoit de les utiliser pour accélérer la création et le partage de visualisations clés du développement clinique avec sa direction, y compris des visualisations associées au métabolisme du dosage des médicaments au fil du temps.
Bien que CRISPR soit un client JMP depuis des années, l'équipe de la Nouvelle-Angleterre a reconnu la nécessité de contourner le représentant du site JMP de CRISPR lorsqu'il est devenu clair que ce contact ne parvenait pas à défendre la valeur de JMP.
Josh Staunton déclare : « En février, un directeur adjoint récemment promu au sein de l'équipe clinique de CRISPR nous a contactés pour planifier une démonstration le lendemain afin de présenter JMP, JMP Clinical, JMP Genomics et JMP Live. Keith Blake a reformulé la réunion comme un appel de découverte pour le lendemain afin de voir comment nous pouvions aider. »
« Malgré le recadrage, l’acheteur est devenu presque agressif envers Christian Stopp pour ne pas avoir accepté de lui montrer tout ce qu’il avait demandé lors de l’appel de découverte. L’appel était tendu, improductif et décevant, j’ai donc demandé un appel de suivi individuel avec l’acheteur. En lui demandant comment il pensait que l’appel s’était déroulé, j’ai pu renverser la situation et décrire à quoi ressemble un partenariat réussi avec d’autres clients. Le caractère direct de la conversation a aidé l’acheteur à comprendre que travailler ensemble dans le respect était le chemin le plus court pour faire avancer sa vision. »
Au cours des conversations qui ont suivi, l'équipe a découvert qu'il existait un grand nombre de sources de données cliniques, mais que les utilisateurs n'avaient pas accès au hub central de SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), qui contenait l'ensemble de données combinées dont ils avaient besoin. Josh explique : « Une fois que nous avons déterminé où se trouvaient les données, nous avons pu montrer des exemples de la manière dont JMP pouvait exploiter les appels d'API REST pour extraire des données d'une source de données, les combiner, générer les visualisations et estimer les statistiques associées aux concentrations de médicaments. Après avoir créé ces visualisations, nous avons fait une démonstration de JMP Live pour montrer comment les publier sur un tableau de bord pour que la direction puisse les voir et comment automatiser le tout via une compilation JSL. »
L’équipe de la Nouvelle-Angleterre est allée plus loin en présentant CRISPR à Predictum, un partenaire JMP, pour fournir un soutien en matière de conseil, notamment en matière de modélisation et de visualisation.
Josh conclut : « Christian, Dieter Pisot et Chris Kirchberg ont réussi à démontrer à notre contact à quel point sa vie professionnelle pouvait être améliorée en adoptant JMP, JMP Clinical et JMP Live par rapport au processus manuel et chronophage avec lequel lui et son équipe se débattaient lorsqu'ils essayaient de combiner Excel, Prism, Spotfire et le courrier électronique. »
- Produit : JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Montant : 99 854 $
- Acteurs clés : Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 mars 2021 – Benelux)
uniQure , la société pharmaceutique basée à Amsterdam et implantée à Lexington, dans le Massachusetts, a récemment acquis un contrat JMP multi-entités.
Selon Hadley Myers, « la mission déclarée d'uniQure est de « fournir des produits de thérapie génique transformateurs » dans le monde entier, ce qui nécessite pratiquement le soutien des données pour avoir un espoir de succès. L'équipe du Benelux a travaillé avec uniQure pour accomplir cette mission en mettant l'accent sur le pouvoir qui vient du développement d'une culture de l'analyse au sein de toute organisation. » La déclaration de mission d'uniQure se poursuit en énonçant son objectif de « construire une entreprise [technologique et de fabrication] leader du secteur, entièrement intégrée et mondiale » dans des environnements commerciaux hautement compétitifs, en particulier les industries de processus qui nécessitent des taux élevés d'innovation en matière de produits et de processus.
La conception d'expériences et la promesse d'une réduction des délais de développement ont été les premiers éléments qui ont poussé l'équipe du Benelux à franchir le pas. Hadley explique que la régression 4PL dans la courbe d'ajustement et les fichiers de formes de cartes de microtitration trouvés dans la communauté JMP ont ouvert encore plus loin la voie, car les premiers utilisateurs ont encouragé leurs collègues à essayer JMP. « Au fil du temps, le nombre de licences a régulièrement augmenté jusqu'à 20, moment auquel les choses ont radicalement changé », explique Hadley.
Le catalyseur de ce changement a été l'ouverture d'une discussion au sein de l'équipe du Benelux sur la manière dont uniQure pouvait favoriser la culture de l'analyse et sur les raisons pour lesquelles l'accès à JMP était essentiel pour concrétiser ce souhait. La championne JMP d'uniQure a transmis cette discussion aux principaux responsables d'équipe d'uniQure. Hadley conclut : « Pour faire court (mais pas si long que ça, car l'ensemble du processus a pris moins de trois mois, y compris les vacances d'hiver), la championne JMP nous a finalement dit que "malheureusement, nous n'avons pas le budget alloué cette année pour soutenir tous ceux qui veulent une licence JMP, il me faudra donc un peu plus de temps pour déterminer où trouver l'argent". Cette déclaration était, à l'époque, la meilleure chose qu'une championne JMP nous ait jamais dite. Elle est rapidement devenue la deuxième meilleure lorsqu'elle nous a dit quelques jours plus tard qu'elle avait finalement trouvé le budget "en annulant, avec effet immédiat, les frais de renouvellement de tous les progiciels d'analyse de bureau concurrents". »
- Produit : JMP
- Montant : 96 464 $
- Acteurs clés : Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous recrutons et nous avons besoin de votre aide pour trouver davantage d'employés talentueux. Si vous connaissez quelqu'un de formidable, recommandez-le via le site SAS Employee Referral . Vous pouvez également consulter la liste des postes ouverts sur jmp.com/careers ou jeter un œil à la liste ci-dessous :
- Développeur de logiciels Javascript , Cary
- Représentant des ventes internes , Cary
- Administrateur Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingénieur systèmes (chimie) , côte est, États-Unis
- Développeur de logiciels, JMP Live , Cary
- Développeur de logiciels , Cary
- Développeur de logiciels senior , Cary
- Représentant des ventes internes , Londres
- Ingénieur Systèmes , Sao Paulo/Rio de Janeiro/Brasilia/Curitiba
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Représentant de compte des ventes internes (universitaire) , Tokyo
- Ingénieur en habilitation technique mondiale , Mumbai/New Delhi
- Ingénieur systèmes (services financiers) , Pékin/Shanghai
- Chargée de compte (HLS ), Pékin/Shanghai
- Ingénieur Systèmes (HLS ), Pékin
- Spécialiste senior en marketing , Taipei
- Ingénieur Systèmes, Osaka
J'ai déjà eu des réunions difficiles comme celle de l'équipe de la Nouvelle-Angleterre : « Arrêtez de nous poser des questions et montrez-nous simplement le logiciel ! » Je parie que ce n'était pas très amusant. Je suis vraiment impressionné par la façon dont ils ont respecté leur processus et en sont sortis avec un accord VRAIMENT intéressant. Je pense que nous pouvons tous en tirer des leçons.
@stan_koprowski J'étais principalement chargé de la galerie d'arachides, mais les quatre autres personnes que vous avez remerciées ont fait un excellent travail en organisant le déploiement (sans parler du travail sous-jacent qui rend un tel déploiement possible en premier lieu). Il s'agit d'un modèle pour les futurs déploiements JMP Live hébergés par JMP qui se connectent à l'infrastructure d'authentification existante du client.
Éric
Félicitations également au groupe de support de déploiement pour avoir œuvré de manière significative pour aider le client à déployer un nouveau mécanisme d'authentification avec AWS au lieu du profil SAS.
Merci @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
Félicitations pour la vente CRISPR ! Superbe travail !
