銷售亮點：PCC 結構和 PCC 翼型零件（從 2024 年開始）公司機密。不要透露。
儘管超合金、鋁和鈦鑄造公司 PCC Structurals 擁有穩固的 JMP 用戶基礎，但其姊妹公司 PCC Airfoils 仍然完全是 Minitab 商店。當負責 PCC Structurals 的客戶團隊準備在 2023 年進行升級並為未來的 JMP Live 銷售奠定基礎時，他們意識到將相關實體 PCC Airfoils 納入討論將是有利的。結果是兩個 JMP 團隊實現了重大銷售，並在兩個組織的分析領導者和倡導者之間建立了持續的關係。
要點：
- 始終確定一名倡導者或您可以培養成為倡導者的人。在我們的土地擴張模式中，倡議者至關重要。
- 願意與其他團隊合作來支援客戶及其相關實體。共同努力，在倡導者之間以及倡導者與潛在客戶之間建立協作關係。
- 了解同一保護傘下的實體如何相互關聯。 “始終了解大局中正在發生的事情。”
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