CONFIDENCIALIDAD DE LA COMPAÑÍA. NO DIVULGAR.
Aunque la empresa de fundición de superaleaciones, aluminio y titanio PCC Structurals tenía una base bien establecida de usuarios de JMP, su empresa hermana, PCC Airfoils, siguió siendo exclusivamente una tienda de Minitab. Mientras el equipo de cuentas responsable de PCC Structurals se preparaba para posicionar una actualización en 2023 (y sentar las bases para una futura venta de JMP Live), se dieron cuenta de que sería ventajoso incluir a la entidad relacionada PCC Airfoils en la discusión. El resultado fue una venta significativa para dos equipos de JMP y el establecimiento de una relación continua entre los líderes analíticos y los defensores de ambas organizaciones.
Conclusiones clave:
- Identifique siempre a un defensor o a alguien a quien pueda ayudar a convertirse en defensor. Los defensores son esenciales en nuestro modelo de "aterrizar y expandir".
- Esté abierto a trabajar con otros equipos para brindar apoyo a los clientes y sus entidades relacionadas. Trabaje en conjunto para forjar relaciones de colaboración entre los promotores, y entre los promotores y los clientes potenciales.
- Comprenda cómo se relacionan entre sí las entidades que se encuentran bajo el mismo paraguas. "Esté siempre atento a lo que sucede en el panorama general".
