销售亮点：PCC 结构件和 PCC 翼型（从 2024 年起）公司机密。请勿泄露。
尽管超级合金、铝和钛铸造公司 PCC Structurals 拥有稳固的 JMP 用户基础，但其姊妹公司 PCC Airfoils 仍然是一家专门使用 Minitab 的公司。当负责 PCC Structurals 的客户团队准备在 2023 年进行升级——并为未来的 JMP Live 销售奠定基础时——他们意识到将相关实体 PCC Airfoils 纳入讨论将大有裨益。结果是两个 JMP 团队获得了一笔可观的销售，并在两个组织的分析领导者和倡导者之间建立了持续的关系。
关键要点：
- 一定要确定一名拥护者或你可以培养成为拥护者的人。拥护者在我们的“开拓与扩张”模式中至关重要。
- 乐于与其他团队合作，为客户及其相关实体提供支持。共同努力，在拥护者之间以及拥护者和潜在客户之间建立合作关系。
- 了解同一保护伞下的实体如何相互关联。“始终了解大局中正在发生的事情。”
内部销售新闻
