販売ハイライト: PCC 構造および PCC 翼 (2024 年キックオフから)企業機密。開示しないでください。
超合金、アルミニウム、チタンの鋳造会社である PCC Structurals には JMP ユーザーの基盤が確立されていましたが、その姉妹会社である PCC Airfoils は引き続き Minitab のみを扱っていました。PCC Structurals を担当するアカウント チームが 2023 年のアップグレードを計画し、将来の JMP Live 販売の基盤を築く準備をしていたとき、関連会社である PCC Airfoils を話し合いに取り込むことが有利だと気づきました。その結果、2 つの JMP チームにとって大きな売り上げとなり、両組織の分析リーダーと支持者の間で継続的な関係が確立されました。
重要なポイント:
- 常に支持者、または支持者になるために育成できる人物を特定します。支持者は、当社の獲得と拡大モデルに不可欠です。
- 他のチームと積極的に協力して、顧客とその関連組織をサポートします。協力して、支持者同士、そして支持者と見込み客の間で協力関係を築きます。
- 同じ傘下にあるエンティティが互いにどのように関連しているかを理解します。「全体像の中で何が起こっているかを常に意識してください。」
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