VERTRAULICH FÜR DAS UNTERNEHMEN. NICHT OFFENLEGEN.
Obwohl das Unternehmen PCC Structurals, das auf Superlegierungen, Aluminium und Titanguss spezialisiert ist, über eine gut etablierte Basis von JMP-Anwendern verfügte, arbeitete seine Schwesterfirma PCC Airfoils weiterhin ausschließlich mit Minitab. Als das für PCC Structurals zuständige Account-Team sich darauf vorbereitete, 2023 ein Upgrade zu positionieren – und den Grundstein für einen zukünftigen JMP Live-Verkauf legte – erkannte es, dass es vorteilhaft wäre, das verbundene Unternehmen PCC Airfoils in die Diskussion einzubeziehen. Das Ergebnis war ein bedeutender Verkauf für zwei JMP-Teams und die Etablierung einer dauerhaften Beziehung zwischen Analytikleitern und -Befürwortern in beiden Organisationen.
Wichtige Erkenntnisse:
- Identifizieren Sie immer einen Fürsprecher oder jemanden, den Sie dazu erziehen könnten, ein Fürsprecher zu werden. Fürsprecher sind in unserem Land-and-Expand-Modell von entscheidender Bedeutung.
- Seien Sie offen für die Zusammenarbeit mit anderen Teams, um Kunden und ihre verbundenen Unternehmen zu unterstützen. Arbeiten Sie zusammen, um kooperative Beziehungen zwischen Fürsprechern – und zwischen Fürsprechern und Interessenten – aufzubauen.
- Verstehen Sie, wie Entitäten unter demselben Dach miteinander in Beziehung stehen. „Seien Sie sich immer bewusst, was im Gesamtbild vor sich geht.“
