B2B営業へのJMP活用(Data Analysis in the B2B Sales using JMP)伝統的にJMPは製造業の新製品開発のための研究開発や製造現場の品質、工程分析に多く活用されています。しかし、JMPの多様で便利な機能は研究開発、製造などの領域だけでなく、マーケティング、人事、財務、営業、サービス支援など多様な業務、多様なプロセスにも幅広く活用できます。意思決定に活用した事例を共有してみたいと思います。製造、研究所に勤務する研究員、エンジニアに比べて営業社員は統計やデータ分析関連の経験や知識が不足する場合が多いのですが、簡単に活用できるJMPの多様な機能を活用し、一段階アップグレードされた意思決定、問題解決今回発表したい B2B 営業部の事例は 1) 内/外部データを活用した Market Map 作成 2) 多重回帰分析による適正価格区間の設定 3) Graph Builder を活用顧客の購入形態パターン分析などです。今回の発表をきっかけに、営業分野にもJMPを活用したデータ分析事例が拡大されることを祈ります。
自動化とスクリプト基本的なデータ分析とモデリングコンテンツの構成データの探索と視覚化品質およびプロセスエンジニアリング結果の共有と伝達
