Fotos de: Alexander Beck, Michael Schmidt, Tatjana Keller y Nina Chan
La semana pasada, los equipos de Ventas y Marketing de EMEA se reunieron en la hermosa ciudad de Lisboa, Portugal, para la reunión anual H2 EMEA Kickoff. El evento, organizado por Todd Hoffman, se centró en fomentar la conexión, compartir conocimientos e impulsar la colaboración. Los equipos se reunieron para intercambiar las mejores prácticas, participar en talleres en grupos pequeños y fortalecer sus redes en toda la región.
En sus palabras de apertura, Todd enfatizó la importancia de la gestión del tiempo y la autorreflexión, instando a los participantes a evaluar la eficacia con la que se están centrando en lo que realmente importa. “Pregúntense: ¿cómo me está yendo con lo que es importante?”, desafió al grupo.
Afrontar los retos con optimismo
Michael Scruggs abordó los obstáculos que enfrenta actualmente el equipo de ventas, reconoció los desafíos y, al mismo tiempo, expresó optimismo. "Estamos avanzando, estamos acelerando nuestra transición", afirmó, inspirando al equipo a seguir concentrado.
Intercambio de mejores prácticas en EMEA
El evento también presentó información valiosa e historias de éxito de varias regiones, destacando el poder de la colaboración y la innovación:
- Kremena Glasser , Inside Sales, "Otros países de Europa y África", compartió cómo su equipo duplicó el tamaño promedio de sus acuerdos gracias a una gestión inteligente del tiempo, un pensamiento audaz y el objetivo de alcanzar un tamaño mínimo de acuerdo de cinco licencias.
- Cedric Vernet , Inside Sales, Francia, analizó cómo la colaboración con otros equipos de Inside Sales de EMEA ayudó a asegurar un acuerdo clave y cómo aprovecha la IA para realizar investigaciones sobre clientes potenciales.
- Marcel Brüske y Lisa Daroque , del equipo DACH T2, destacaron el valor de las reuniones en persona y la construcción de relaciones personales con los clientes para impulsar el éxito.
Sesiones de trabajo en grupo: desarrollo de habilidades y estrategias
La reunión también incluyó sesiones grupales interactivas enfocadas en perfeccionar habilidades y estrategias críticas. Los equipos trabajaron juntos en:
- Cómo elaborar un discurso de presentación eficaz para JMP Live
- Involucrar a los clientes en diferentes segmentos
- Colaborar con el marketing para impulsar la participación
- Acelerar la calificación de ventas para ganar o perder negocios más rápido
Divirtiéndose juntos
Una parte importante de reunirse en EMEA es divertirse juntos y fortalecer las relaciones. Los equipos exploraron Lisboa en tuk tuk y disfrutaron juntos de la deliciosa cocina portuguesa.
Un agradecimiento especial al personal internacional de Cary que participó en la reunión: Paul Mastropolo, Meg Ebele, Sara Doubt, Dieter Pisot, Wendy Murphrey y Jeff Perkinson.
Un agradecimiento muy especial a Tatjana Keller que organizó este encuentro.
El lanzamiento de EMEA en Lisboa no fue solo una reunión, sino un momento para recargar energías, realinear y motivar para impulsar el éxito en el segundo semestre.
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