사진: Alexander Beck, Michael Schmidt, Tatjana Keller 및 Nina Chan
지난주, EMEA 영업 및 마케팅 팀은 포르투갈의 아름다운 도시 리스본에 모여 연례 H2 EMEA 킥오프 회의를 열었습니다. Todd Hoffman이 주최한 이 행사는 연결 강화, 통찰력 공유, 협업 추진에 중점을 두었습니다. 팀은 함께 모여 모범 사례를 교환하고, 소그룹 워크숍에 참여하고, 지역 전체의 네트워크를 강화했습니다.
개회사에서 Todd는 시간 관리와 자기 반성의 중요성을 강조하면서 참가자들에게 진정으로 중요한 것에 얼마나 효과적으로 집중하고 있는지 평가하라고 촉구했습니다. "스스로에게 물어보세요: 중요한 것에 대해 내가 어떻게 하고 있나요?" 그는 그룹에 도전했습니다.
낙관주의로 도전에 맞서다
마이클 스크러그스는 현재 영업팀이 겪고 있는 역풍에 대해 언급하면서, 도전을 인정하면서도 낙관적인 입장을 표명했습니다. 그는 "우리는 거기에 도달하고 있으며, 전환을 가속화하고 있습니다."라고 말하며, 팀이 집중하도록 고무했습니다.
EMEA 전역에서 모범 사례 공유
이 행사에서는 또한 다양한 지역의 귀중한 통찰력과 성공 사례를 선보이며 협업과 혁신의 힘을 강조했습니다.
- "기타 유럽 및 아프리카"의 Inside Sales를 담당하는 크레메나 글래서 는 팀이 현명한 시간 관리, 과감한 사고, 최소 5개 라이선스의 거래 규모를 목표로 삼아 평균 거래 규모를 두 배로 늘린 사례를 공유했습니다.
- 프랑스의 내부 영업 담당자 인 세드릭 베르네(Cedric Vernet)는 다른 EMEA 내부 영업 팀과의 협업이 어떻게 주요 거래를 확보하는 데 도움이 되었는지, 그리고 AI를 활용하여 잠재 고객에 대한 조사를 수행하는 방법에 대해 설명했습니다.
- DACH T2팀의 마르셀 브뤼스케(Marcel Brüske)와 리사 다로크(Lisa Daroque)는 성공을 이루기 위해서는 고객과 직접 만나서 대화하고 개인적인 관계를 구축하는 것이 중요하다고 강조했습니다.
그룹 작업 세션: 기술 및 전략 구축
이 회의에서는 또한 중요한 기술과 전략을 다듬는 데 초점을 맞춘 대화형 그룹 세션도 진행되었습니다. 팀은 다음 사항에 대해 함께 작업했습니다.
- 효과적인 JMP Live 엘리베이터 피치 작성하기
- 다양한 세그먼트의 고객 참여
- 마케팅과 협력하여 참여를 촉진합니다.
- 더 빠르게 거래를 성사시키거나 실패시키기 위한 판매 자격 심사 가속화
함께 즐거운 시간 보내기
EMEA에서 함께 모이는 데 있어 중요한 부분은 함께 즐기고 관계를 강화하는 것입니다. 팀은 툭툭을 타고 리스본을 탐험하고 맛있는 포르투갈 요리를 함께 즐겼습니다.
회의에 참석한 캐리의 국제 직원인 폴 마스트로폴로, 메그 에벨레, 사라 다우트, 디터 피소트, 웬디 머프리, 제프 퍼킨슨에게 특별한 감사를 전합니다.
이 회의를 조직한 타티아나 켈러에게 특별한 감사를 전합니다.
리스본에서 열린 EMEA 킥오프는 단순한 회의가 아니라, 하반기에 성공을 거두기 위한 활력을 되찾고, 재정비하고, 동기를 부여하는 순간이었습니다.
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