写真: アレクサンダー・ベック、マイケル・シュミット、タチアナ・ケラー、ニーナ・チャン
先週、EMEA の営業およびマーケティング チームがポルトガルの美しい都市リスボンに集まり、毎年恒例の H2 EMEA キックオフ ミーティングを開催しました。Todd Hoffman が主催したこのイベントでは、つながりを育み、洞察を共有し、コラボレーションを推進することに重点が置かれました。各チームはベスト プラクティスを交換し、小グループのワークショップに参加し、地域全体でネットワークを強化しました。
トッド氏は冒頭の挨拶で、時間管理と自己反省の重要性を強調し、参加者に本当に重要なことにどれだけ効果的に集中しているかを評価するよう促した。「自分自身に問いかけてください。重要なことにどれだけ取り組んでいるか」と参加者に問いかけた。
楽観的に課題に立ち向かう
マイケル・スクラッグス氏は、営業チームが現在経験している逆風について語り、課題を認めながらも楽観的な見方を示した。「私たちは目標に近づいており、移行を加速させています」と述べ、チームに集中力を維持するよう促した。
EMEA全体でのベストプラクティスの共有
このイベントでは、さまざまな地域からの貴重な洞察と成功事例も紹介され、コラボレーションとイノベーションの力が強調されました。
- 「その他のヨーロッパおよびアフリカ」のインサイドセールス担当であるKremena Glasser 氏は、賢明な時間管理、大胆な思考、そして最低 5 ライセンスの取引規模を目指すことで、チームの平均取引規模を 2 倍にした方法について語りました。
- フランスのインサイドセールス担当、 Cedric Vernet 氏は、他の EMEA インサイドセールス チームとの連携が重要な取引の確保にどのように役立ったか、また AI を活用して見込み客の調査をどのように行っているかについて説明しました。
- DACH T2 チームのMarcel Brüske 氏と Lisa Daroque 氏は、成功を推進するためには、直接会って顧客と個人的な関係を築くことの価値を強調しました。
グループワークセッション：スキルと戦略の構築
会議では、重要なスキルと戦略を磨くことに焦点を当てたインタラクティブなグループセッションも行われました。チームは協力して次のことに取り組みました。
- 効果的な JMP Live エレベーター ピッチの作成
- さまざまなセグメントにわたる顧客エンゲージメント
- マーケティング部門と連携してエンゲージメントを促進
- 営業資格の取得を加速し、取引の成否をより早く決定
一緒に楽しむ
EMEA で集まることの大きな目的は、一緒に楽しみ、関係を強化することです。チームはトゥクトゥクでリスボンを探索し、おいしいポルトガル料理を一緒に楽しみました。
会議に参加したケアリーの国際スタッフ、Paul Mastropolo、Meg Ebele、Sara Doubt、Dieter Pisot、Wendy Murphrey、Jeff Perkinson に特に感謝します。
この会議を企画してくださった Tatjana Keller さんに心から感謝申し上げます。
リスボンでの EMEA キックオフは単なる会議ではなく、再充電、再調整、そして下半期の成功を推進するためのモチベーションを高める機会となりました。
.
