Foto di: Alexander Beck, Michael Schmidt, Tatjana Keller e Nina Chan
La scorsa settimana, i team EMEA Sales e Marketing si sono riuniti nella splendida città di Lisbona, in Portogallo, per l'annuale incontro di lancio H2 EMEA. Ospitato da Todd Hoffman, l'evento si è concentrato sulla promozione della connessione, sulla condivisione di approfondimenti e sulla promozione della collaborazione. I team si sono riuniti per scambiarsi le best practice, partecipare a workshop in piccoli gruppi e rafforzare le proprie reti in tutta la regione.
Nel suo discorso di apertura, Todd ha sottolineato l'importanza della gestione del tempo e dell'auto-riflessione, esortando i partecipanti a valutare quanto efficacemente si stanno concentrando su ciò che conta davvero. "Chiedetevi: come sto andando con ciò che è importante?" ha sfidato il gruppo.
Affrontare le sfide con ottimismo
Michael Scruggs ha affrontato i venti contrari che il team di vendita sta attualmente sperimentando, riconoscendo le sfide ma esprimendo anche ottimismo. "Stiamo arrivando, stiamo accelerando la nostra transizione", ha affermato, ispirando il team a rimanere concentrato.
Condivisione delle migliori pratiche in EMEA
L'evento ha inoltre presentato spunti preziosi e storie di successo provenienti da diverse regioni, evidenziando il potere della collaborazione e dell'innovazione:
- Kremena Glasser , responsabile delle vendite interne per "Altre regioni d'Europa e Africa", ha raccontato come il suo team abbia raddoppiato la dimensione media delle transazioni grazie a una gestione intelligente del tempo, a un pensiero coraggioso e all'obiettivo di raggiungere una dimensione minima delle transazioni di cinque licenze.
- Cedric Vernet , Inside Sales, Francia, ha parlato di come la collaborazione con altri team EMEA Inside Sales lo abbia aiutato a concludere un accordo chiave e di come sfrutta l'intelligenza artificiale per condurre ricerche sui potenziali clienti.
- Marcel Brüske e Lisa Daroque , del team DACH T2, hanno sottolineato l'importanza degli incontri di persona e della creazione di relazioni personali con i clienti per raggiungere il successo.
Sessioni di lavoro di gruppo: sviluppo di competenze e strategie
L'incontro ha anche previsto sessioni di gruppo interattive incentrate sul perfezionamento di competenze e strategie critiche. I team hanno lavorato insieme su:
- Creare un pitch di ascensore JMP Live efficace
- Coinvolgere i clienti in diversi segmenti
- Collaborare con il marketing per aumentare il coinvolgimento
- Accelerare le qualifiche di vendita per vincere o perdere affari più velocemente
Divertirsi insieme
Una parte importante dell'incontrarsi in EMEA è divertirsi insieme e rafforzare le relazioni. I team hanno esplorato Lisbona in Tuk Tuk e hanno gustato insieme la deliziosa cucina portoghese.
Un ringraziamento speciale va allo staff internazionale di Cary che ha partecipato all'incontro: Paul Mastropolo, Meg Ebele, Sara Doubt, Dieter Pisot, Wendy Murphrey e Jeff Perkinson.
Un ringraziamento speciale va a Tatjana Keller che ha organizzato questo incontro.
Il lancio dell'EMEA a Lisbona non è stato solo un incontro, ma un momento per ricaricarsi, riallinearsi e motivarsi per raggiungere il successo nel secondo semestre.
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