Photos de : Alexander Beck, Michael Schmidt, Tatjana Keller et Nina Chan
La semaine dernière, les équipes de vente et de marketing de la région EMEA se sont réunies dans la belle ville de Lisbonne, au Portugal, pour la réunion annuelle de lancement du H2 EMEA. Organisé par Todd Hoffman, l'événement visait à favoriser les liens, à partager des idées et à favoriser la collaboration. Les équipes se sont réunies pour échanger leurs meilleures pratiques, participer à des ateliers en petits groupes et renforcer leurs réseaux dans toute la région.
Dans son discours d'ouverture, Todd a souligné l'importance de la gestion du temps et de l'introspection, exhortant les participants à évaluer l'efficacité avec laquelle ils se concentrent sur ce qui compte vraiment. « Demandez-vous : comment est-ce que je fais ce qui est important ? » a-t-il lancé au groupe.
Faire face aux défis avec optimisme
Michael Scruggs a évoqué les difficultés auxquelles l'équipe de vente est actuellement confrontée, tout en reconnaissant les défis auxquels elle est confrontée et en exprimant son optimisme. « Nous y parvenons, nous accélérons notre transition », a-t-il déclaré, incitant l'équipe à rester concentrée.
Partage des meilleures pratiques dans la zone EMEA
L'événement a également permis de présenter des informations précieuses et des exemples de réussite de diverses régions, soulignant le pouvoir de la collaboration et de l'innovation :
- Kremena Glasser , Inside Sales, « Other Europe and Africa », a expliqué comment son équipe a doublé la taille moyenne de ses transactions grâce à une gestion intelligente du temps, une réflexion audacieuse et en visant une taille de transaction minimale de cinq licences.
- Cédric Vernet , Inside Sales, France, a expliqué comment la collaboration avec d'autres équipes Inside Sales EMEA a contribué à conclure un accord clé et comment il exploite l'IA pour mener des recherches sur les prospects.
- Marcel Brüske et Lisa Daroque , de l'équipe DACH T2, ont souligné la valeur des réunions en personne et de l'établissement de relations personnelles avec les clients pour favoriser le succès.
Séances de travail en groupe : développer des compétences et des stratégies
La réunion a également comporté des séances de groupe interactives axées sur le perfectionnement des compétences et des stratégies essentielles. Les équipes ont travaillé ensemble sur :
- Rédiger un argumentaire efficace pour JMP Live
- Engager les clients dans différents segments
- Collaborer avec le marketing pour stimuler l'engagement
- Accélérer les qualifications commerciales pour gagner ou perdre des affaires plus rapidement
S'amuser ensemble
Une grande partie des rencontres dans la région EMEA consiste à s'amuser ensemble et à renforcer les relations. Les équipes ont exploré Lisbonne en tuk-tuk et ont dégusté ensemble une délicieuse cuisine portugaise.
Un merci spécial au personnel international de Cary qui s'est joint à la réunion : Paul Mastropolo, Meg Ebele, Sara Doubt, Dieter Pisot, Wendy Murphrey et Jeff Perkinson.
Un merci tout particulier à Tatjana Keller qui a organisé cette rencontre.
Le lancement EMEA à Lisbonne n'était pas seulement une réunion, mais un moment pour se ressourcer, se réaligner et se motiver pour réussir au deuxième semestre.
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