Capacitación en ventas: JMP Live
Esta semana, la serie de capacitación en habilitación de ventas compartió una nueva forma de abordar los acuerdos de JMP Live, compartiendo nuevos recursos, nuevas pistas de conversación y un nuevo estudio de caso que nos permite posicionar a JMP Live en un lugar más alto y más amplio en una organización.
- Gracias a @Jarred Tyson y @Scott Allen por presentar un ejemplo de cómo un AE/SE puede presentar estos nuevos recursos a los clientes. Esperamos escuchar del colectivo más amplio cómo se está recibiendo esto y cómo mejorar mejor la historia en general.
- Un agradecimiento especial a @Scott Allen @Jed Campbell @Clovis Weisbart por su experiencia y trabajo para crear estos paneles de partes interesadas.
- Y gracias a @Dieter Pisot por hablar sobre la GUÍA DE ADOPCIÓN EN VIVO de JMP que ayuda a los equipos a publicar la venta .
A continuación se detallan algunos de los próximos pasos que deben seguir los equipos de ventas para ayudar a impulsar las ventas de JMP Live en la segunda mitad del año. Todo lo que se enumera a continuación está organizado y disponible en JMP LIVE: HOJA DE VENTAS .
Paneles de partes interesadas (SE) en vivo de JMP
- Internalice la historia de Helios y los casos de uso enumerados para cada parte interesada para ayudar a dar forma a una historia en torno a esta herramienta.
- Esperamos continuar desarrollando este recurso. Si está interesado en ser parte de este proyecto, comuníquese con @Sara Doudt .
Presentación y demostración de JMP Live para las partes interesadas (AE y SE)
- Revisaresta páginaque tiene la presentación de PowerPoint, una grabación, puntos de conversación para la diapositiva y un flujo sugerido para la parte de demostración de SE.
- Pruebe esto con los clientes.
- Envíe sus comentarios a @Sara Doudt sobre cómo podemos mejorar esta historia.
Reproducciones de ventas en vivo de JMP (IS y AE)
SAlcance social: continuaremos asociándonos con el equipo de marketing para desarrollar las imágenes y publicaciones sociales que se pueden compartir en JMP Live.
Divulgación por correo electrónico: utilice estas plantillas como guía cuando se comunique con diversas audiencias en torno a JMP Live. Todos estos están enumerados en la hoja de ventas de JMP Live .
Pasos de acción para H2 (IS, AE, SE)
Durante la capacitación, Michael describió varios pasos de acción que los equipos pueden aprovechar. Michael compartió que habrá un fuerte enfoque en JMP Live en el segundo semestre, que JMP Live es fundamental para nuestra estrategia de ventas y "es la manera de hacer nuevos contactos que tengan una autoridad de decisión más alta y más amplia en una organización".Se han creado recursos para apoyar las ventas enconseguirmás alto y pensar en grande al posicionar JMP Live. Todos los recursos se pueden encontrar en elJMP LIVE: SALES SHEET.
Guía de adopción en vivo de JMP
Para brindar un mejor soporte a los equipos de ventas después de una venta de JMP Live, hemos elaborado una Guía de adopción de JMP Live que describe los pasos clave para garantizar una implementación exitosa.
Si está buscando una guía externa para compartir con sus clientes de JMP Live, también puede compartir esta página .
JMP Live para su organización
EsteEl vídeo de JMP para la Organización está disponible para respaldar este mensaje y sigue siendo un gran recurso que se alinea con el valor de adoptar JMP Live en todas partes de una organización. Disfruta y COMPARTE con tu red.
Gestión de productosVentasRe: Capacitación en ventas: JMP Live¡Súper excelente capacitación con un montón de buena información y recursos!
Re: Capacitación en ventas: JMP Live¡Estamos emocionados de ofrecer JMP Live a nuestros clientes en el segundo semestre de 2024! Buen equipo de trabajo.
Re: Capacitación en ventas: JMP LiveRecientemente, tuvimos un cliente que tenía dificultades para ejecutar JMP Live con certificados internos que él mismo había generado. Una vez que compraron los certificados públicos, JMP Live estuvo operativo en menos de un día. Los certificados públicos son definitivamente el camino a seguir con los clientes para evitar posibles dolores de cabeza.
Re: Capacitación en ventas: JMP LiveLos certificados generados internamente son un desafío, ya que la mayoría de los navegadores y el software requieren que no sean solo certificados autofirmados, sino que necesitan toda la cadena de certificados, desde un certificado raíz hasta el certificado intermedio firmado por la raíz y, finalmente, el certificado de máquina real firmado. por la AC Intermedia.
