セールストレーニング: JMP Live
今週のセールス イネーブルメント トレーニング シリーズでは、JMP Live 取引への新しいアプローチ方法、新しいリソース、新しいトーク トラック、組織内で JMP Live をより高く、より広く位置付けることができるまったく新しいケース スタディについて紹介しました。
- AE/SE がこれらの新しいリソースを顧客に提示する方法の例を示してくれた@Jarred Tysonと@Scott Allenに感謝します。これがどのように受け止められているか、そして全体的なストーリーをどのように改善するのが最善かについて、より広い集団からの意見を聞くのを楽しみにしています。
- これらのステークホルダー ダッシュボードの作成に携わった専門知識と作業に対して、 @Scott Allen @Jed Campbell @Clovis Weisbartに特別な感謝を申し上げます。
- また、 販売後のチームを支援するJMP LIVE ADOPTION GUIDEについて説明してくれた@Dieter Pisotにも感謝します。
今年後半に JMP Live の販売を促進するために営業チームが実行すべき次のステップをいくつか紹介します。以下に挙げる内容はすべて整理されており、 JMP LIVE: SALES SHEETから入手できます。
JMP Live ステークホルダーダッシュボード (SE)
- Helios のストーリーと各関係者向けにリストされたユースケースを内面化して、このツールに関するストーリーの形成に役立てます。
- 私たちはこのリソースの構築を継続したいと考えています。このプロジェクトに参加することに興味がある場合は、 @Sara Doudtまでご連絡ください。
JMP ライブ ステークホルダー プレゼンテーションとデモ (AE および SE)
- レビューこのページPowerPoint プレゼンテーション、録画、スライドの説明ポイント、SE デモ部分の推奨フローが含まれています。
- これを顧客と一緒にテストしてください。
- このストーリーを改善する方法について、 @Sara Doudtにフィードバックを提供してください。
JMP ライブセールスプレイ (IS および AE)
Sソーシャル アウトリーチ: 今後もマーケティング チームと連携して、JMP Live で共有できるソーシャル イメージや投稿を開発していきます。
電子メールによるアウトリーチ: JMP Live に関するさまざまな対象者にアプローチする際は、 これらのテンプレートをガイドとして使用してください。これらはすべて、 JMP Live 販売シートに記載されています。
H2 のアクション ステップ (IS、AE、SE)
トレーニング中、マイケルはチームが活用できるいくつかのアクション ステップについて説明しました。マイケルは、下半期には JMP Live に重点を置くこと、JMP Live は当社の販売戦略の中心であり、「組織内でより高く、より広い意思決定権限を持つ新しい連絡先を作成する方法」であると述べました。販売をサポートするリソースが作成されました取得JMP Liveを位置づける際には、より高く、より大きく考えてください。すべてのリソースはJMP LIVE: SALES SHEET.
JMP Live の販売後に営業チームをより適切にサポートするために、JMP Live 導入を成功させるための重要な手順を概説した「 JMP Live 導入ガイド」を作成しました。
JMP Live の顧客と共有する外部ガイドを探している場合は、 このページを共有することもできます。
組織のためのJMP Live
これこのメッセージをサポートするため、JMP for the Organization ビデオが用意されており、組織内で広く JMP Live を導入する価値に一致する優れたリソースとなっています。ぜひお楽しみいただき、ネットワークで共有してください。
製品管理販売セールストレーニング: JMP Liveたくさんの有益な情報とリソースを備えた非常に優れたトレーニングです。
セールストレーニング: JMP Live2024 年下半期に JMP Live をお客様に提供できることを楽しみにしています。素晴らしいチームワークです。
セールストレーニング: JMP Live最近、独自に生成した内部証明書を使用して JMP Live を実行するのに苦労しているお客様がいました。公開証明書を購入すると、JMP Live は 1 日もかからずに起動して実行できるようになりました。潜在的な問題を回避するには、公開証明書がお客様にとって間違いなく最適な方法です。
セールストレーニング: JMP Live内部で生成された証明書は、ほとんどのブラウザやソフトウェアでは自己署名証明書だけではなく、ルート証明書からルートによって署名された中間証明書、そして最後に中間 CA によって署名された実際のマシン証明書までの証明書チェーン全体が必要であるため、課題となります。
