Formazione alle vendite: JMP Live
Questa settimana, la serie di formazione sull'abilitazione alle vendite ha condiviso un nuovo modo di affrontare le trattative JMP Live, condividendo nuove risorse, nuovi percorsi di discussione e un nuovissimo case study che ci consente di posizionare JMP Live più in alto e più ampiamente all'interno di un'organizzazione.
- Grazie a @Jarred Tyson e @Scott Allen per aver presentato un esempio di come un AE/SE può presentare queste nuove risorse ai clienti. Non vediamo l'ora di sentire dal collettivo più ampio come questo verrà accolto e come migliorare al meglio la storia complessiva.
- Un ringraziamento speciale a @Scott Allen @Jed Campbell @Clovis Weisbart per la loro esperienza e il loro lavoro nel creare questi dashboard per le parti interessate.
- E grazie a @Dieter Pisot per aver parlato della GUIDA ALL'ADOZIONE DI JMP LIVE che aiuta i team a pubblicare i prodotti .
Ecco alcuni passaggi successivi che i team di vendita dovranno intraprendere per incrementare le vendite di JMP Live nella seconda metà dell'anno. Tutto quanto elencato di seguito è organizzato e disponibile in JMP LIVE: SCHEDA VENDITE .
Dashboard delle parti interessate in tempo reale di JMP (SE)
- Interiorizza la storia di Helios e i casi d'uso elencati per ciascuna parte interessata per contribuire a modellare una storia attorno a questo strumento.
- Stiamo cercando di continuare a sviluppare questa risorsa. Se sei interessato a far parte di questo progetto, contatta @Sara Doudt .
Presentazione e demo per le parti interessate dal vivo di JMP (AE e SE)
- Revisionequesta paginache contiene la presentazione PowerPoint, una registrazione, spunti di discussione per la diapositiva e un flusso suggerito per la parte demo SE.
- Provalo con i clienti.
- Fornisci feedback a @Sara Doudt su come possiamo migliorare questa storia.
Riproduzioni di vendita dal vivo JMP (IS e AE)
SSensibilizzazione sociale: continueremo a collaborare con il team di marketing per sviluppare immagini e post social che possono essere condivisi su JMP Live.
Sensibilizzazione tramite e-mail: utilizzare questi modelli come guida quando si raggiunge un pubblico diverso attorno a JMP Live. Tutti questi sono elencati nel foglio vendite JMP Live .
Passaggi di azione per H2 (IS, AE, SE)
Durante la formazione, Michael ha delineato diverse fasi di azione di cui i team possono trarre vantaggio. Michael ha condiviso che ci sarà una forte attenzione su JMP Live nel secondo semestre, che JMP Live è fondamentale per la nostra strategia di vendita e "è il modo per creare nuovi contatti che abbiano un'autorità decisionale più ampia e più ampia all'interno di un'organizzazione".Sono state create risorse per supportare le vendite inottenerepiù in alto e pensare in grande quando si posiziona JMP Live. Tutte le risorse possono essere trovate suJMP LIVE: SALES SHEET.
Guida all'adozione in tempo reale di JMP
Per supportare meglio i team di vendita dopo una vendita di JMP Live, abbiamo creato una Guida all'adozione di JMP Live che delinea i passaggi chiave per garantire un'implementazione di successo.
Se stai cercando una guida esterna da condividere con i tuoi clienti JMP Live, puoi condividere anche questa pagina .
JMP Live per la tua organizzazione
QuestoIl video di JMP per le organizzazioni è disponibile per supportare questo messaggio e rimane una grande risorsa in linea con il valore dell'adozione di JMP Live in lungo e in largo all'interno di un'organizzazione. Divertiti e CONDIVIDI con la tua rete.
Gestione del prodottoSaldiOggetto: Formazione alle vendite: JMP LiveFormazione super fantastica con tantissime buone informazioni e risorse!
Oggetto: Formazione alle vendite: JMP LiveSiamo entusiasti di offrire JMP Live ai nostri clienti nella seconda metà del 2024! Bel gruppo di lavoro.
Oggetto: Formazione alle vendite: JMP LiveRecentemente abbiamo avuto un cliente che faticava a far funzionare JMP Live con i certificati interni generati da lui stesso. Una volta acquistati i certificati pubblici, JMP Live è diventato operativo in meno di un giorno. I certificati pubblici sono sicuramente la strada da percorrere con i clienti per evitare potenziali grattacapi.
Oggetto: Formazione alle vendite: JMP LiveI certificati generati internamente rappresentano una sfida, poiché la maggior parte dei browser e dei software richiedono che non siano solo certificati autofirmati, ma necessitano dell'intera catena di certificati, da un certificato root, al certificato intermedio firmato dal root, quindi infine al certificato della macchina effettiva firmato dall'AC intermedia.
