Verkaufstraining: JMP Live
In dieser Woche haben wir im Rahmen der Schulungsreihe zur Vertriebsunterstützung einen neuen Ansatz für JMP Live-Geschäfte vorgestellt und neue Ressourcen, neue Gesprächsthemen und eine brandneue Fallstudie vorgestellt, mit deren Hilfe wir JMP Live in einer Organisation höher und breiter positionieren können.
- Vielen Dank an @Jarred Tyson und @Scott Allen für die Präsentation eines Beispiels, wie ein AE/SE diese neuen Ressourcen Kunden präsentieren kann. Wir freuen uns darauf, von der größeren Gruppe zu hören, wie dies aufgenommen wird und wie die Gesamtgeschichte am besten verbessert werden kann.
- Ein besonderer Dank geht an @Scott Allen, @Jed Campbell und @Clovis Weisbart für ihr Fachwissen und ihre Arbeit bei der Erstellung dieser Stakeholder-Dashboards.
- Und danke an @Dieter Pisot für die Erläuterung des JMP LIVE ADOPTION GUIDE , der Teams nach dem Verkauf unterstützt.
Hier sind einige nächste Schritte, die Vertriebsteams unternehmen können, um den JMP Live-Umsatz in der zweiten Jahreshälfte anzukurbeln. Alles, was unten aufgeführt ist, ist organisiert und verfügbar unter JMP LIVE: VERKAUFSBLATT .
JMP Live Stakeholder-Dashboards (SE)
- Verinnerlichen Sie die Helios-Geschichte und die für jeden Stakeholder aufgeführten Anwendungsfälle, um eine Geschichte rund um dieses Tool zu entwickeln.
- Wir möchten diese Ressource weiter ausbauen. Wenn Sie daran interessiert sind, Teil dieses Projekts zu sein, wenden Sie sich bitte an @Sara Doudt .
JMP Live-Präsentation und Demo für Stakeholder (AE und SE)
- Rezensiondiese SeiteDazu gehören die PowerPoint-Präsentation, eine Aufzeichnung, Diskussionspunkte für die Folie und ein vorgeschlagener Ablauf für den SE-Demoteil.
- Testen Sie dies mit Kunden.
- Geben Sie @Sara Doudt Feedback , wie wir diese Story verbessern können.
JMP Live-Verkaufsspiele (IS und AE)
SSoziale Reichweite: Wir werden weiterhin mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um die sozialen Bilder und Beiträge zu entwickeln, die rund um JMP Live geteilt werden können.
E-Mail-Outreach: Bitte verwenden Sie diese Vorlagen als Leitfaden, wenn Sie verschiedene Zielgruppen rund um JMP Live ansprechen. Alle diese Vorlagen sind auf dem JMP Live-Verkaufsblatt aufgeführt.
Aktionsschritte für H2 (IS, AE, SE)
Während der Schulung skizzierte Michael mehrere Handlungsschritte, die Teams nutzen können. Michael teilte mit, dass in der zweiten Jahreshälfte ein starker Fokus auf JMP Live liegen wird, dass JMP Live für unsere Vertriebsstrategie von zentraler Bedeutung ist und „der Weg ist, neue Kontakte zu knüpfen, die in einer Organisation höhere und umfassendere Entscheidungsbefugnisse haben.“Es wurden Ressourcen geschaffen, um den Verkauf zu unterstützen inbekommenhöher und denken Sie größer, wenn Sie JMP Live positionieren. Alle Ressourcen finden Sie auf derJMP LIVE: SALES SHEET.
Leitfaden zur Einführung von JMP Live
Um die Vertriebsteams nach einem JMP Live-Verkauf besser zu unterstützen, haben wir einen JMP Live-Einführungsleitfaden zusammengestellt , der die wichtigsten Schritte für eine erfolgreiche Einführung beschreibt.
Wenn Sie nach einem externen Leitfaden suchen, den Sie mit Ihren JMP Live-Kunden teilen können, können Sie auch diese Seite teilen.
JMP Live für Ihr Unternehmen
DasDas Video „JMP für die Organisation“ unterstützt diese Botschaft und ist weiterhin eine großartige Ressource, die den Wert der weitreichenden Einführung von JMP Live in einer Organisation unterstreicht. Viel Spaß und TEILEN Sie es mit Ihrem Netzwerk.
Produkt ManagementVerkäufeBetreff: Verkaufstraining: JMP LiveSupertolles Training mit jeder Menge guter Informationen und Ressourcen!
Betreff: Verkaufstraining: JMP LiveWir freuen uns, JMP Live im zweiten Halbjahr 2024 unseren Kunden vorzustellen! Gute Arbeit, Team.
Betreff: Verkaufstraining: JMP LiveKürzlich hatten wir einen Kunden, der Probleme damit hatte, JMP Live mit internen Zertifikaten zum Laufen zu bringen, die er selbst generiert hatte. Nachdem er öffentliche Zertifikate erworben hatte, war JMP Live in weniger als einem Tag einsatzbereit. Die öffentlichen Zertifikate sind definitiv die beste Lösung für Kunden, um potenzielle Probleme zu vermeiden.
Betreff: Verkaufstraining: JMP LiveIntern generierte Zertifikate stellen eine Herausforderung dar, da die meisten Browser und Softwareprogramme nicht nur selbst signierte Zertifikate erfordern, sondern die gesamte Zertifikatskette, vom Stammzertifikat über das vom Stamm signierte Zwischenzertifikat bis hin zum eigentlichen, von der Zwischenzertifizierungsstelle signierten Maschinenzertifikat.
