Formation commerciale : JMP Live
Cette semaine, la série de formations sur l'aide à la vente a présenté une nouvelle façon d'aborder les transactions JMP Live, en partageant de nouvelles ressources, de nouvelles pistes de discussion et une toute nouvelle étude de cas qui nous permet de positionner JMP Live plus haut et plus largement dans une organisation.
- Merci à @Jarred Tyson et @Scott Allen d'avoir présenté un exemple de la façon dont un AE/SE peut présenter ces nouvelles ressources aux clients. Nous attendons avec impatience d’entendre l’avis du collectif dans son ensemble sur la manière dont cela est reçu et sur la meilleure façon d’améliorer l’histoire globale.
- Un merci spécial à @Scott Allen @Jed Campbell @Clovis Weisbart pour son expertise et son travail dans la création de ces tableaux de bord des parties prenantes.
- Et merci à @Dieter Pisot d'avoir parlé du JMP LIVE ADOPTION GUIDE qui aide les équipes après la vente .
Voici quelques prochaines étapes que les équipes commerciales doivent suivre pour contribuer à stimuler les ventes de JMP Live au cours du second semestre. Tout ce qui est répertorié ci-dessous est organisé et disponible depuis JMP LIVE : SALES SHEET .
Tableaux de bord des parties prenantes JMP Live (SE)
- Internalisez l' histoire d'Helios et les cas d'utilisation répertoriés pour chaque partie prenante pour aider à façonner une histoire autour de cet outil.
- Nous cherchons à continuer à développer cette ressource. Si vous souhaitez faire partie de ce projet, veuillez contacter @Sara Doudt .
Présentation et démo JMP Live aux parties prenantes (AE et SE)
- Revoircette pagequi contient la présentation PowerPoint, un enregistrement, des points de discussion pour la diapositive et un flux suggéré pour la partie démo SE.
- Testez cela avec les clients.
- Faites part de vos commentaires à @Sara Doudt sur la façon dont nous pouvons améliorer cette histoire.
JMP Live Sales Plays (IS et AE)
Ssensibilisation sociale : nous allons continuer à collaborer avec l'équipe marketing pour développer les images et les publications sociales qui peuvent être partagées autour de JMP Live.
Diffusion par e-mail : veuillez utiliser ces modèles comme guide lorsque vous contactez différents publics autour de JMP Live. Tous ces éléments sont répertoriés sur la fiche de vente JMP Live .
Étapes d'action pour H2 (IS, AE, SE)
Au cours de la formation, Michael a décrit plusieurs étapes d'action dont les équipes peuvent profiter. Michael a expliqué que l'accent sera fortement mis sur JMP Live au deuxième semestre, que JMP Live est au cœur de notre stratégie commerciale et « est le moyen d'établir de nouveaux contacts qui ont un pouvoir de décision plus élevé et plus large dans une organisation ».Des ressources ont été créées pour soutenir les ventes dansobtenirplus haut et voir plus grand lors du positionnement de JMP Live. Toutes les ressources peuvent être trouvées sur leJMP LIVE: SALES SHEET.
Guide d'adoption de JMP Live
Pour mieux accompagner les équipes commerciales après une vente JMP Live, nous avons élaboré un guide d'adoption de JMP Live qui décrit les étapes clés pour garantir un déploiement réussi.
Si vous recherchez un guide externe à partager avec vos clients JMP Live, vous pouvez également partager cette page .
JMP Live pour votre organisation
CeLa vidéo JMP pour l'organisation est disponible pour soutenir ce message et reste une excellente ressource qui correspond à l'intérêt d'adopter JMP Live à grande échelle dans une organisation. Profitez et PARTAGEZ avec votre réseau.
Gestion des produitsVentesRe: Formation commerciale : JMP LiveSuper bonne formation avec une tonne de bonnes informations et ressources !
Re: Formation commerciale : JMP LiveNous sommes ravis de proposer JMP Live à nos clients au deuxième semestre 2024 ! Belle équipe de travail.
Re: Formation commerciale : JMP LiveNous avons récemment rencontré un client qui avait du mal à faire fonctionner JMP Live avec des certificats internes qu'il avait lui-même générés. Une fois les certificats publics achetés, JMP Live était opérationnel en moins d’une journée. Les certificats publics sont définitivement la voie à suivre avec les clients pour éviter tout problème potentiel.
Re: Formation commerciale : JMP LiveLes certificats générés en interne constituent un défi, car la plupart des navigateurs et des logiciels exigent qu'il ne s'agisse pas uniquement de certificats auto-signés, mais qu'ils nécessitent toute la chaîne de certificats, du certificat racine au certificat intermédiaire signé par la racine, puis enfin au certificat de machine réel signé. par l'AC Intermédiaire.
