JMP 訓練入門版中的這項附加工具（「 JMP SE 訓練入門版中的 S27 新增功能 - Sharepoint 版本」）提供了一系列情境投影片（和選擇工具），可讓銷售團隊獲得更好的想法，從而促進與客戶和潛在客戶的對話公司在不同行業/部門/角色中面臨的一些關鍵問題，即使我們不熟悉這些領域/這些領域的專家。了解潛在客戶可能面臨的一些潛在問題將有助於指導發現對話並消除痛苦和需求。
該工具提供了關鍵業務問題以及未能實現這些問題的可能原因，並重點關注用戶和業務層面的潛在價值，以便您可以更好地銷售 JMP。建議使用 JMP 的部分功能來幫助指導工程師了解潛在的演示領域。
更新 (02Oct24)：情況摘要工具現已更新，包含使用您自己的資料表的選項（詳細資訊如下）。
概述：
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關鍵業務問題
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面臨風險的目標或目標（一個季度、一年等）－是什麼讓他們徹夜難眠？
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問題/原因
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為什麼他們不能實現 CBI？
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具體能力？
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針對導致 CBI 的問題的解決方案
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商業勝利
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如果 CBI 固定/滿足，企業將獲得什麼利益。管理者想看到什麼？
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業務指標
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可以更改哪些具體指標以符合業務目標？
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用戶獲勝
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對於對業務目標/勝利/利潤不感興趣的用戶來說，「個人勝利」是什麼？他們將獲得什麼來繼續他們在這家特定公司的角色？他們想聽到什麼會讓他們興奮
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您可以在「精彩簡報」中找到更多有關情境投影片的資訊！作者：彼得‧科漢
它是如何運作的？
情況摘要工具已整合到 JMP Training Starter 中，只需將「個性」選擇變更為「情況摘要」即可。這將打開一個新窗口，其中包含情況摘要集合。
從中，您可以選擇行業、部門、JMP 區域或 JMP 工作流程來過濾可用的情況摘要 - 選擇情況摘要將在右側面板中產生情況摘要。
情況總結旨在成為廣泛適用於行業的核心情況。應利用與目標客戶和客戶的具體對話將情況摘要與其具體背景/措辭聯繫起來。
如果您想要儲存摘要，可以使用「儲存投影片」按鈕將其儲存為 Word 文件。例如曼徹斯特 SE 訓練中球隊展示的精簡版本。
使用您自己的表格
現在，您可以選擇使用自己的情況匯總資料表，在其中添加自己的自訂函數，選擇“選擇您的表”選項，然後在提示視窗中選擇您的表（注意：您的資料表只有在具有與內建資料表相同的列名）。
如果您要新增您認為有用的情況摘要，請將其發送至benjamin.ingham@jmp.com
想要新增一些狀況摘要嗎？
當您結識新客戶並看到 JMP 的新價值時，請新增並擴展這些情況投影片，以便其他人可以從您的成功中學習。如果您有想要新增到庫中的摘要，請將其發送電子郵件至Benjamin.ingham@jmp.com 。
反饋和評論
如果您對該外掛程式有任何回饋，請發送電子郵件或在下面發表評論。這還處於初始階段，因此我們希望確保該工具有用且易於使用。
感謝@HydeMiller在建立加載項方面提供的幫助！
資料參考 感謝 Ben 提供的精彩內容，並感謝 Hyde 幫助導航的腳本工作。這對於獲得信任以進行對話和改變談話比例也應該有很大幫助。當我們與用戶交談時，我們傾向於更多地了解用戶和潛在用戶的情況。
謝謝你，本。這可以幫助避免“功能轉儲”，甚至可能避免“海港巡遊”。查克
