Esta herramienta adicional de JMP Training Starter (" S27 New in JMP SE Training Starter - Sharepoint Version") proporciona una colección de diapositivas de situaciones (y una herramienta de selección) para facilitar las conversaciones con clientes y clientes potenciales al permitir que el equipo de ventas tenga una mejor idea de algunos de los problemas clave que enfrentan las empresas en diferentes sectores/departamentos/roles, incluso cuando no estamos familiarizados/no somos expertos en esas áreas. Comprender algunos de los problemas potenciales que puede enfrentar un cliente potencial ayudará a guiar las conversaciones de descubrimiento y a sacar a la luz los problemas y las necesidades.
La herramienta proporciona los problemas empresariales críticos y las posibles razones por las que no se están logrando y se centra en el valor potencial a nivel de usuario y de negocio para que pueda vender mejor JMP. Se han sugerido partes de la funcionalidad de JMP para ayudar a orientar a los ingenieros de sistemas en cuanto a las áreas potenciales para demostraciones.
Actualización (02 de octubre de 2024): La herramienta Resumen de la situación se ha actualizado para incluir las opciones para utilizar sus propias tablas de datos (detalles a continuación).
Descripción general:
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Problema empresarial crítico
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Metas u objetivos en riesgo (en un trimestre, un año, etc.): ¿qué les quita el sueño?
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Problemas/Razones
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¿Por qué no pueden lograr el CBI?
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¿Capacidad específica?
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La solución específica a sus problemas que conducen al CBI
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Victorias empresariales
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¿Qué ganará la empresa si se fija/cumple el CBI? ¿Qué quieren ver los directivos?
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Métricas de negocios
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¿Qué métricas específicas se pueden cambiar para alinearse con los objetivos de una empresa?
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El usuario gana
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¿Cuáles son los "beneficios personales" para los usuarios que no están interesados en los objetivos/ganancias/ganancias comerciales? ¿Qué obtendrán que les permita continuar más allá de su función en esta empresa en particular? ¿Qué quieren escuchar que los entusiasme?
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Puede encontrar más información sobre las diapositivas de situación en Great Demo! de Peter Cohan
¿Cómo funciona?
La herramienta Resumen de situación está integrada en JMP Training Starter. Simplemente cambie la selección de "Personalidad" a "Resumen de situación". Esto abrirá una nueva ventana con la colección de resúmenes de situación.
Desde aquí, puede seleccionar una industria, un departamento, un área JMP o un flujo de trabajo JMP para filtrar los resúmenes de situación disponibles: al seleccionar un resumen de situación, se generará un resumen de situación en el panel derecho.
Los resúmenes de situaciones tienen como objetivo ser situaciones centrales que sean ampliamente aplicables a la industria. Se deben utilizar conversaciones específicas con clientes objetivo para relacionar los resúmenes de situaciones con su contexto/redacción específicos.
Si desea guardar un resumen, puede hacerlo como un documento de Word con el botón "Guardar diapositiva". Algunos ejemplos incluyen versiones condensadas que mostraron los equipos en el Manchester SE Training.
Utilice sus propias tablas
Ahora tiene la opción de utilizar su propia tabla de datos de resumen de situación donde puede agregar su propia función personalizada, seleccionar la opción 'Seleccionar su tabla' y seleccionar su tabla en la ventana de solicitud (Nota: su tabla de datos solo aparecerá si tiene los mismos nombres de columna que la tabla de datos incorporada).
Si está agregando resúmenes de situaciones que considere útiles, envíelos a benjamin.ingham@jmp.com
¿Quieres agregar algunos resúmenes de situaciones?
Agregue y amplíe estas diapositivas de situaciones a medida que conozca nuevos clientes y vea el nuevo valor para JMP, de modo que otros puedan aprender de su éxito. Si tiene un resumen que le gustaría agregar a la biblioteca, envíelo por correo electrónico a Benjamin.ingham@jmp.com .
Comentarios y opiniones
Si tiene algún comentario sobre el complemento, envíenos un correo electrónico o comente a continuación. Estamos en las etapas iniciales, por lo que queremos asegurarnos de que la herramienta sea útil y fácil de usar.
¡Gracias a @HydeMiller por su ayuda en la construcción del complemento!
Referencias de información Gracias por el excelente contenido, Ben, y a Hyde por el trabajo de programación para facilitar la navegación. Esto también debería ser de gran ayuda para ganar confianza para permitir conversaciones y cambiar la proporción de conversación. Tendemos a aprender más sobre las situaciones de los usuarios y de los usuarios potenciales cuando los hacemos hablar.
Gracias Ben. Esto podría ayudar a evitar el "volcado de funciones" y tal vez el "crucero por el puerto". Arrojar
