JMP 培训入门中的这个附加工具（“ JMP SE 培训入门中的 S27 新功能 - Sharepoint 版本”）提供了一系列情景幻灯片（和选择工具），让销售团队能够更好地了解公司在不同行业/部门/角色中面临的一些关键问题，即使我们不熟悉/不是这些领域的专家，也能促进与客户和潜在客户的对话。了解潜在客户可能面临的一些潜在问题将有助于指导发现对话并找出痛点和需求。
该工具提供了关键业务问题以及未能实现这些问题的可能原因，并侧重于用户和业务层面的潜在价值，以便您更好地销售 JMP。有人建议使用 JMP 的部分功能来帮助指导 SE 了解潜在的演示领域。
更新（02Oct24）：情况摘要工具现已更新，包括使用您自己的数据表的选项（详情如下）。
概述：
|
关键业务问题
|
面临风险的目标或目的（在一个季度、一年内等等）——是什么让他们夜不能寐？
|
|
问题/原因
|
他们为什么不能实现CBI？
|
|
具体能力？
|
针对他们问题的解决方案导致了 CBI
|
|
商业成功
|
如果 CBI 固定/满足，企业将获得什么收益。管理人员希望看到什么？
|
|
业务指标
|
哪些具体指标可以改变以符合企业目标？
|
|
用户获胜
|
对于那些对业务目标/收益/利润不感兴趣的用户来说，他们能获得什么“个人收益”？他们能从这家公司获得什么，这些收益会延续到他们离开公司后？他们想听到什么能让他们兴奋的消息
|
您可以在Peter Cohan 撰写的 Great Demo!中找到有关 Situation Slides 的更多信息
它是如何工作的？
情况摘要工具已集成到 JMP 培训入门版中，只需将“个性”选项更改为“情况摘要”即可。这将打开一个新窗口，其中包含情况摘要集合。
从中，您可以选择行业、部门、JMP 区域或 JMP 工作流来筛选可用的情况摘要 - 选择情况摘要将在右侧面板中生成情况摘要。
情况摘要旨在成为广泛适用于该行业的核心情况。应使用与目标客户和客户的具体对话将情况摘要与其特定背景/措辞联系起来。
如果您想保存摘要，可以使用“保存幻灯片”按钮将其保存为 Word 文档。示例包括曼彻斯特 SE 培训中团队展示的精简版。
使用您自己的桌子
您现在可以选择使用您自己的情况摘要数据表，您可以在其中添加自己的自定义函数，选择“选择您的表格”选项，然后在提示窗口中选择您的表格（注意：您的数据表只有具有与内置数据表相同的列名时才会出现）。
如果您添加认为有用的情况摘要，请将其发送至benjamin.ingham@jmp.com
想要添加一些情况摘要吗？
当您结识新客户并发现 JMP 的新价值时，请添加和扩展这些情况幻灯片，以便其他人可以学习您的成功经验。如果您有想要添加到库中的摘要，请将其通过电子邮件发送至Benjamin.ingham@jmp.com 。
反馈和评论
如果您对该插件有任何反馈，请发送电子邮件或在下面发表评论。目前尚处于初始阶段，因此我们希望确保该工具有用且易于使用。
感谢@HydeMiller对构建插件提供的帮助！
信息参考 感谢 Ben 提供的精彩内容，感谢 Hyde 编写的帮助导航的脚本。这也应该有助于赢得信任，从而促成对话并改变谈话比例。当我们让用户和潜在用户说话时，我们往往会更多地了解他们的情况。
谢谢，本。这可以帮助避免“功能倾倒”和“港口巡游”。查克
