JMP Training Starter 의 이 추가 도구(" S27 JMP SE Training Starter - Sharepoint 버전의 새로운 기능")는 고객 및 잠재 고객과의 대화를 용이하게 하는 상황 슬라이드(및 선택 도구) 모음을 제공하여 영업팀이 해당 분야에 익숙하지 않거나 전문가가 아니더라도 회사가 다양한 부문/부서/역할에서 직면하는 핵심 문제 중 일부를 더 잘 파악할 수 있도록 합니다. 잠재 고객이 직면할 수 있는 잠재적인 문제 중 일부를 이해하면 발견 대화를 안내하고 고통과 필요를 끌어내는 데 도움이 됩니다.
이 도구는 중요한 비즈니스 문제와 이러한 문제가 달성되지 않는 가능한 이유를 제공하고 사용자 및 비즈니스 수준에서 잠재적 가치 에 초점을 맞춰 JMP를 더 잘 판매할 수 있도록 합니다. JMP 기능의 일부는 SE가 데모를 위한 잠재적 영역을 안내하는 데 도움이 되도록 제안되었습니다.
업데이트(10월 24일): 상황 요약 도구가 업데이트되어 이제 사용자가 직접 데이터 테이블을 사용할 수 있는 옵션이 추가되었습니다(자세한 내용은 아래 참조).
개요:
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중요한 비즈니스 문제
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위험에 처한 목표나 목적(분기, 1년 등) - 그들이 밤에 잠을 이루지 못하게 하는 것은 무엇인가?
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문제/이유
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그들은 왜 CBI를 달성할 수 없나요?
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특정 역량?
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CBI로 이어지는 문제에 대한 구체적인 솔루션
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사업의 승리
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CBI가 고정/충족되면 사업은 무엇을 얻게 될까요? 관리자들은 무엇을 보고 싶어할까요?
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비즈니스 지표
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기업의 목표에 맞춰 변경할 수 있는 구체적인 지표는 무엇입니까?
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사용자 승리
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사업 목표/승리/이익에 관심이 없는 사용자에게 '개인적인 승리'는 무엇인가? 이 특정 회사에서의 역할을 넘어 계속될 수 있는 무엇을 얻을 것인가? 그들이 듣고 싶어하는 것은 무엇인가? 그들이 흥분하게 만들 것이다
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Great Demo! by Peter Cohan 의 상황 슬라이드에 대한 자세한 정보를 확인하세요.
어떻게 작동하나요?
상황 요약 도구는 JMP Training Starter에 통합되어 있습니다. '개성' 선택을 '상황 요약'으로 변경하기만 하면 됩니다. 그러면 상황 요약 모음이 있는 새 창이 열립니다.
여기에서 업계, 부서, JMP 영역 또는 JMP 워크플로를 선택하여 사용 가능한 상황 요약을 필터링할 수 있습니다. 상황 요약을 선택하면 오른쪽 패널에 상황 요약이 생성됩니다.
상황 요약은 업계에 널리 적용할 수 있는 핵심 상황이 되도록 합니다. 타겟 고객 및 클라이언트와의 구체적인 대화를 사용하여 상황 요약을 특정 맥락/문구와 연관시켜야 합니다.
요약을 저장하려면 '슬라이드 저장' 버튼을 사용하여 Word 문서로 저장할 수 있습니다. 맨체스터 SE 훈련에서 팀이 보여준 요약 버전이 그 예입니다.
자신의 테이블을 사용하세요
이제 사용자 정의 함수를 추가할 수 있는 사용자 정의 상황 요약 데이터 테이블을 사용할 수 있는 옵션이 생겼고, '테이블 선택' 옵션을 선택하고 프롬프트 창에서 테이블을 선택합니다(참고: 데이터 테이블은 기본 제공 데이터 테이블과 열 이름이 같은 경우에만 나타납니다).
유용하다고 생각되는 상황 요약을 추가하려면 benjamin.ingham@jmp.com 으로 보내주십시오.
상황 요약을 추가하고 싶으신가요?
새로운 고객을 만나고 JMP에 새로운 가치를 발견하면 이러한 상황 슬라이드를 추가하고 확장하여 다른 사람들이 귀하의 성공에서 배울 수 있도록 하십시오. 라이브러리에 추가하고 싶은 요약이 있으면 Benjamin.ingham@jmp.com 으로 이메일을 보내주십시오.
피드백 및 의견
추가 기능에 대한 피드백이 있으면 아래에 이메일을 보내거나 댓글을 남겨주세요. 아직 초기 단계이므로 도구가 유용하고 사용하기 쉬운지 확인하고 싶습니다.
추가 기능 제작에 도움을 준 @HydeMiller 에게 감사드립니다!
정보 참조 훌륭한 컨텐츠인 Ben과 탐색을 돕기 위한 스크립팅 작업을 해준 Hyde에게 감사드립니다. 이는 대화를 활성화하고 대화 비율을 변경하기 위해 신뢰를 얻는 데에도 큰 도움이 될 것입니다. 우리는 사용자와 대화를 나눌 때 사용자와 잠재적인 사용자 상황에 대해 더 많이 배우는 경향이 있습니다.
고마워요, 벤. 이는 '기능 덤프'와 '항만 크루즈'를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 척
