Questo strumento aggiuntivo in JMP Training Starter (" S27 Novità in JMP SE Training Starter - Versione Sharepoint") fornisce una raccolta di slide di situazioni (e uno strumento di selezione) per facilitare le conversazioni con clienti e potenziali clienti consentendo al team di vendita di farsi un'idea migliore di alcuni dei problemi chiave che le aziende affrontano in diversi settori/dipartimenti/ruoli, anche quando non abbiamo familiarità/non siamo esperti in tali aree. Avere una comprensione di alcuni dei potenziali problemi che un potenziale cliente potrebbe affrontare aiuterà a guidare le conversazioni di scoperta e a far emergere problemi ed esigenze.
Lo strumento fornisce i problemi aziendali critici e le possibili ragioni per cui non vengono risolti e si concentra sul valore potenziale a livello di utente e aziendale in modo da poter vendere meglio JMP. Sono state suggerite parti della funzionalità JMP per aiutare a guidare gli SE in merito alle potenziali aree per le demo.
Aggiornamento (02/10/24): lo strumento Riepilogo della situazione è stato aggiornato per includere le opzioni per utilizzare le proprie tabelle dati (dettagli di seguito).
Panoramica:
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Problema aziendale critico
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Obiettivi o scopi a rischio (tra un trimestre, un anno, ecc.): cosa li tiene svegli la notte?
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Problemi/Motivi
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Perché non riescono a raggiungere il CBI?
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Capacità specifiche?
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La soluzione specifica ai loro problemi che hanno portato al CBI
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Vittorie aziendali
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Cosa guadagnerà l'azienda se il CBI è fisso/soddisfatto? Cosa vogliono vedere i manager?
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Metriche aziendali
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Quali parametri specifici possono essere modificati per allinearli agli obiettivi aziendali?
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Vittorie dell'utente
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Quali sono le "vittorie personali" per gli utenti che non sono interessati agli obiettivi/vittorie/profitti aziendali? Cosa otterranno che continuerà oltre il loro ruolo in questa particolare azienda? Cosa vogliono sentire che li entusiasmerà
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Puoi trovare maggiori informazioni su Situation Slides in Great Demo! di Peter Cohan
Come funziona?
Lo strumento Situation Summary è integrato in JMP Training Starter, basta cambiare la selezione 'Personality' in 'Situation Summary'. Si aprirà una nuova finestra con la raccolta di Situation Summaries.
Da qui è possibile selezionare un settore, un reparto, un'area JMP o un flusso di lavoro JMP per filtrare i riepiloghi delle situazioni disponibili. Selezionando un riepilogo della situazione verrà generato un riepilogo della situazione nel pannello di destra.
I riassunti delle situazioni mirano a essere situazioni fondamentali ampiamente applicabili al settore. Si dovrebbero usare conversazioni specifiche con clienti e clienti target per mettere in relazione i riassunti delle situazioni con il loro contesto/formulazione specifici.
Se vuoi salvare un riepilogo, puoi salvarlo come documento Word con il pulsante 'Salva diapositiva'. Esempi includono versioni condensate mostrate dai team al Manchester SE Training.
Usa le tue tabelle
Ora hai la possibilità di utilizzare la tua tabella dati riepilogativa della situazione, in cui puoi aggiungere la tua funzione personalizzata, selezionare l'opzione "Seleziona la tua tabella" e selezionare la tua tabella nella finestra di richiesta (Nota: la tua tabella dati apparirà solo se ha gli stessi nomi di colonna della tabella dati incorporata).
Se ritieni utili i riepiloghi delle situazioni che stai aggiungendo, inviali a benjamin.ingham@jmp.com
Vuoi aggiungere alcuni riassunti della situazione?
Aggiungi e amplia queste slide di situazioni man mano che incontri nuovi clienti e vedi nuovi valori per JMP, in modo che altri possano imparare dal tuo successo. Se hai un riepilogo che vorresti aggiungere alla libreria, invialo via email a Benjamin.ingham@jmp.com .
Feedback e commenti
Se hai feedback per l'add-in, scrivi un'e-mail o un commento qui sotto. Siamo ancora nelle fasi iniziali, quindi vogliamo assicurarci che lo strumento sia utile e facile da usare.
Grazie a @HydeMiller per il suo aiuto nella realizzazione del componente aggiuntivo!
Riferimenti informativi Grazie per gli ottimi contenuti, Ben, e ad Hyde per il lavoro di scripting che aiuta la navigazione. Questo dovrebbe anche essere di grande aiuto per acquisire fiducia per consentire conversazioni e modificare il rapporto di conversazione. Tendiamo a imparare di più sulle situazioni degli utenti e dei potenziali utenti quando li facciamo parlare.
Grazie, Ben. Ciò potrebbe aiutare a evitare il "feature dump" e forse la "crociera nel porto". Mandrino
