JMP トレーニング スターターのこの追加ツール (「 S27 JMP SE トレーニング スターターの新機能 - Sharepoint バージョン」)は、状況スライド (および選択ツール) のコレクションを提供します。これにより、営業チームは、それらの分野に精通していない、または専門家でない場合でも、さまざまなセクター/部門/役割で企業が直面しているいくつかの重要な問題についてよりよく理解できるため、顧客や見込み客との会話が促進されます。見込み客が直面する可能性のある問題のいくつかを理解することは、発見の会話を導き、苦痛やニーズを引き出すのに役立ちます。
このツールは、重要なビジネス上の問題と、それが達成されていない考えられる理由を示し、ユーザー レベルとビジネス レベルでの潜在的な価値に焦点を当てているため、JMP をより効果的に販売できます。JMP の機能の一部は、デモの潜在的な領域について SE をガイドするために提案されています。
更新 (02Oct24):状況概要ツールが更新され、独自のデータ テーブルを使用するオプションが追加されました (詳細は下記)。
概要：
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重要なビジネス上の問題
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リスクのある目標または目的 (四半期、1 年など) - 何が彼らを夜眠れなくさせているのでしょうか?
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問題/理由
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なぜ彼らはCBIを達成できないのでしょうか?
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具体的な能力は?
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CBIにつながる問題に特化した解決策
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ビジネスの勝利
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CBI が固定/満たされた場合、ビジネスはどのような利益を得るのでしょうか。マネージャーは何を望んでいるのでしょうか。
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ビジネス指標
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ビジネス目標に合わせて変更できる具体的な指標は何ですか?
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ユーザーの勝利
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ビジネス目標/勝利/利益に興味がないユーザーにとっての「個人的な勝利」とは何でしょうか? 彼らは、この特定の会社での役割を超えて何を得るのでしょうか? 彼らは、どんなことを聞きたいのでしょうか?
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状況スライドの詳細については、Peter Cohan の Great Demo! をご覧ください。
どのように機能しますか?
状況サマリー ツールは JMP トレーニング スターターに統合されており、「パーソナリティ」の選択を「状況サマリー」に変更するだけです。これにより、状況サマリーのコレクションを含む新しいウィンドウが開きます。
ここから、業界、部門、JMP エリア、または JMP ワークフローを選択して、利用可能な状況サマリーを絞り込むことができます。状況サマリーを選択すると、右側のパネルに状況サマリーが生成されます。
状況要約は、業界に広く適用できる中核的な状況となることを目指しています。状況要約を特定のコンテキスト/文言に関連付けるには、対象顧客やクライアントとの具体的な会話を使用する必要があります。
要約を保存する場合は、「スライドを保存」ボタンを使用して Word 文書として保存できます。例としては、マンチェスター SE トレーニングでチームが示した要約バージョンがあります。
独自のテーブルを使用する
独自の状況要約データ テーブルを使用するオプションが追加され、独自のカスタム関数を追加し、「テーブルの選択」オプションを選択してプロンプト ウィンドウでテーブルを選択できるようになりました (注: データ テーブルは、組み込みデータ テーブルと同じ列名を持つ場合にのみ表示されます)。
役に立つと思われる状況要約を追加する場合は、 benjamin.ingham@jmp.comまでお送りください。
状況の要約を追加しますか?
新しい顧客と出会い、JMP の新たな価値に気付いたら、これらの状況スライドを追加および拡張して、他の人があなたの成功から学べるようにしてください。ライブラリに追加したい概要がある場合は、 Benjamin.ingham@jmp.comに電子メールで送信してください。
フィードバックとコメント
アドインに関するフィードバックがある場合は、メールまたは下記にコメントしてください。これは初期段階ですので、ツールが便利で使いやすいものであることを確認したいと考えています。
アドインの構築に協力してくれた@HydeMillerに感謝します。
情報参照 素晴らしいコンテンツを提供してくれたベンと、ナビゲーションを支援するスクリプトを作成してくれたハイドに感謝します。これは、会話を可能にし、会話の比率を変えるために信頼を得るのにも大いに役立つはずです。私たちは、ユーザーと潜在的なユーザーの状況について、話をしてもらうことでより多くを学ぶ傾向があります。
ありがとう、ベン。これで「機能のダンプ」や「港湾クルーズ」を回避できるかもしれません。チャック
