Dieses zusätzliche Tool im JMP Training Starter („ S27 Neu im JMP SE Training Starter – Sharepoint-Version“) bietet eine Sammlung von Situationsfolien (und ein Auswahltool), um Gespräche mit Kunden und Interessenten zu erleichtern, indem es dem Vertriebsteam einen besseren Einblick in einige der wichtigsten Probleme verschafft, mit denen Unternehmen in verschiedenen Sektoren/Abteilungen/Rollen konfrontiert sind, selbst wenn wir uns in diesen Bereichen nicht auskennen/keine Experten sind. Ein Verständnis einiger der potenziellen Probleme, mit denen ein potenzieller Kunde konfrontiert sein könnte, hilft dabei, Erkundungsgespräche zu führen und Probleme und Bedürfnisse herauszuarbeiten.
Das Tool zeigt die kritischen Geschäftsprobleme und mögliche Gründe auf, warum sie nicht gelöst werden, und konzentriert sich auf den potenziellen Wert auf Benutzer- und Geschäftsebene, damit Sie JMP besser verkaufen können. Teile der JMP-Funktionalität wurden vorgeschlagen, um SEs bei der Identifizierung potenzieller Bereiche für Demos zu unterstützen.
Update (02.10.24): Das Tool „Situationszusammenfassung“ wurde nun aktualisiert und bietet nun die Möglichkeit, eigene Datentabellen zu verwenden (Details siehe unten).
Überblick:
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Kritisches Geschäftsproblem
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Sind Ihre Ziele gefährdet (in einem Quartal, einem Jahr usw.) – was bereitet Ihnen schlaflose Nächte?
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Probleme/Gründe
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Warum können sie das CBI nicht erreichen?
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Spezifische Fähigkeit?
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Die Lösung speziell für ihre Probleme, die zum CBI führten
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Geschäftsgewinne
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Welchen Vorteil hat das Unternehmen, wenn der CBI festgelegt/erfüllt wird? Was wollen die Manager sehen?
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Geschäftsmetriken
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Welche spezifischen Kennzahlen können geändert werden, um sie mit den Unternehmenszielen in Einklang zu bringen?
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Benutzergewinne
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Was sind die „persönlichen Gewinne“ für die Benutzer, die nicht an den Geschäftszielen/Gewinnen/Gewinnen interessiert sind? Was werden sie gewinnen, das ihnen auch nach ihrer Tätigkeit in diesem bestimmten Unternehmen erhalten bleibt? Was möchten sie hören, das sie begeistern wird?
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Weitere Informationen zu Situationsfolien finden Sie in „Great Demo!“ von Peter Cohan.
Wie funktioniert es?
Das Tool „Situationszusammenfassung“ ist in den JMP Training Starter integriert. Ändern Sie einfach die Auswahl „Persönlichkeit“ in „Situationszusammenfassung“. Dadurch wird ein neues Fenster mit der Sammlung von Situationszusammenfassungen geöffnet.
Hier können Sie eine Branche, Abteilung, einen JMP-Bereich oder einen JMP-Workflow auswählen, um die verfügbaren Lagezusammenfassungen herauszufiltern. Wenn Sie eine Lagezusammenfassung auswählen, wird im rechten Bereich eine solche generiert.
Die Situationszusammenfassungen sollen Kernsituationen darstellen, die in der Branche allgemein anwendbar sind. Konkrete Gespräche mit Zielkunden und Klienten sollten genutzt werden, um die Situationszusammenfassungen auf ihren spezifischen Kontext/Wortlaut zu beziehen.
Wenn Sie eine Zusammenfassung speichern möchten, können Sie diese mit der Schaltfläche „Folie speichern“ als Word-Dokument speichern. Beispiele hierfür sind gekürzte Versionen, die von Teams beim Manchester SE Training gezeigt wurden.
Eigene Tabellen verwenden
Sie haben jetzt die Möglichkeit, Ihre eigene Situationsübersichtsdatentabelle zu verwenden, wo Sie Ihre eigene benutzerdefinierte Funktion hinzufügen können. Wählen Sie die Option „Tabelle auswählen“ und wählen Sie Ihre Tabelle im Eingabefenster aus (Hinweis: Ihre Datentabelle wird nur angezeigt, wenn sie dieselben Spaltennamen wie die integrierte Datentabelle aufweist).
Wenn Sie Situationszusammenfassungen hinzufügen, die Sie für nützlich halten, senden Sie diese bitte an benjamin.ingham@jmp.com
Möchten Sie einige Lagezusammenfassungen hinzufügen?
Bitte ergänzen und erweitern Sie diese Situationsfolien, wenn Sie neue Kunden treffen und neue Werte für JMP erkennen, damit andere von Ihrem Erfolg lernen können. Wenn Sie eine Zusammenfassung haben, die Sie der Bibliothek hinzufügen möchten, senden Sie sie per E-Mail an Benjamin.ingham@jmp.com .
Feedback und Kommentare
Wenn Sie Feedback zum Add-In haben, senden Sie es bitte per E-Mail oder als Kommentar unten. Dies ist noch in der Anfangsphase, daher möchten wir sicherstellen, dass das Tool nützlich und einfach zu verwenden ist.
Vielen Dank an @HydeMiller für seine Hilfe beim Erstellen des Add-Ins!
Informationsreferenzen Vielen Dank für den tollen Inhalt, Ben, und an Hyde für die Skriptarbeit zur Unterstützung der Navigation. Dies sollte auch eine große Hilfe sein, um Vertrauen zu gewinnen, Gespräche zu ermöglichen und das Gesprächsverhältnis zu ändern. Wir erfahren tendenziell mehr über die Situation von Benutzern und potenziellen Benutzern, wenn wir sie zum Reden bringen.
Danke, Ben. Das könnte helfen, den „Feature Dump“ und vielleicht auch die „Hafenrundfahrt“ zu vermeiden. Chuck
