新銷售亮點：PG&E 的 JMP Live公司機密。不要透露。
太平洋天然氣和電力公司 ( PG&E ) 為加州北部和中部的住宅和商業客戶提供天然氣和電力服務。在最近購買 JMP Live 之前，該公司擁有 17 個 JMP Pro 許可證，用於工程和分銷風險管理應用程式。高級內部銷售代表 Shirley Fomar 解釋說，在確定需要更好的報告後，西北團隊 2 與他們的倡導者合作進行了一系列演示，包括為 PG&E 的一位高級管理人員進行演示。
要點：
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「最終，獲得第三方參考確實敲定了這筆交易，」雪莉說。去年秋天，在棕櫚泉的探索高峰會上，PG&E 的一位倡導者與 IDEXX 的一位倡導者進行了一對一的參考討論。 「我認為這確實讓我們的連結感到安心和放心；與一位成功的獨立人士交談。
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獲得董事級利害關係人的支持是關鍵。 「讓這位高管真正加入我們的一個對話演示，我們的系統工程師真正展示了 JMP Live 的功能，」Shirley 解釋道，這有助於顯著推進對話。
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Discovery Summit 的價值不僅在於 JMP 專家提供的內容，還在於其他參加的使用者。 「這就是我們舉辦這些活動的原因，」雪莉說。 “價值是由我們在那裡的所有其他客戶帶來的。”
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Shirley 警告說，不要假設 JMP 使用者了解自己的採購流程和要求。她建議，儘早開始詢問這些問題，以便您的聯絡人有時間更好地促進採購流程並確保正確的人員參與。
資源：
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