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Nuevo punto culminante de ventas: JMP en vivo en PG&E

COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.

Pacific Gas and Electric Company ( PG&E ) brinda servicios de electricidad y gas natural a clientes residenciales y comerciales en el norte y centro de California. Antes de la reciente compra de JMP Live, la empresa tenía 17 licencias JMP Pro, utilizadas para aplicaciones de gestión de riesgos de ingeniería y distribución. Después de calificar la necesidad de mejorar los informes, explica Shirley Fomar, representante sénior de ventas internas, el equipo 2 de Northwest trabajó con su defensor para realizar una serie de demostraciones, incluso para un ejecutivo de alto nivel en PG&E.

CONCLUSIONES CLAVE:

"En última instancia, conseguir una referencia de un tercero realmente selló el trato en este caso", dice Shirley. Esa discusión de referencia individual tuvo lugar en Discovery Summit en Palm Springs el otoño pasado cuando un defensor de PG&E habló con un defensor de IDEXX. “Creo que eso es realmente lo que le dio a nuestro contacto tranquilidad y tranquilidad; hablar con una persona independiente que ha tenido éxito”.
Lograr la aceptación de una parte interesada a nivel directivo fue clave. "Que ese ejecutivo se uniera a una de nuestras demostraciones de conversación en las que nuestro ingeniero de sistemas realmente mostraba lo que JMP Live podía hacer", explica Shirley, sirvió para avanzar significativamente en la conversación.
El valor de Discovery Summit radica no sólo en lo que ofrecen los expertos de JMP, sino también en los demás usuarios que asisten. "Es por eso que tenemos estos eventos", dice Shirley. "El valor lo aportan todos los demás clientes que también están allí".
Shirley advierte que no se debe asumir que los usuarios de JMP comprenden sus propios procesos y requisitos de adquisición . Empiece a hacer esas preguntas con antelación, aconseja, para que su contacto tenga tiempo de facilitar mejor el proceso de compra y asegurarse de que participen las personas adecuadas.

RECURSOS:

Historias de éxito de clientes

Noticias internas de ventas

Re: Nuevo punto destacado de ventas: JMP Live en PG&E

¡Felicidades @ShirleyFolmar @Lovy_Singh @Laura_Rodriguez ! Gran victoria.

Re: Nuevo punto destacado de ventas: JMP Live en PG&E

Felicidades NWT2!!!

Re: Nuevo punto destacado de ventas: JMP Live en PG&E

¡Felicidades equipo! Shirley, tienes una gran presencia ante la cámara. ¡Buen trabajo!