新的销售亮点：PG&E 的 JMP Live公司机密。请勿泄露。
太平洋天然气电力公司 ( PG&E ) 为加利福尼亚州北部和中部的居民和商业客户提供天然气和电力服务。在最近购买 JMP Live 之前，该公司拥有 17 个 JMP Pro 许可证，用于工程和分销风险管理应用。高级内部销售代表 Shirley Fomar 解释说，在确定了更好的报告需求后，西北团队 2 与他们的倡导者合作进行了一系列演示，其中包括为 PG&E 的一位高层管理人员进行的演示。
关键要点：
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“最终，获得第三方推荐信确实促成了这笔交易，”Shirley 说道。去年秋天，在棕榈泉的 Discovery Summit 上，PG&E 的一名倡导者与 IDEXX 的一名倡导者进行了一对一的推荐信讨论。“我认为这才是真正让我们的联系人感到安心和放心的原因；与一位成功过独立人士交谈。”
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获得主管级利益相关者的认可是关键。“让那位高管真正加入我们的对话演示之一，我们的系统工程师在演示中真正展示了 JMP Live 的功能，”Shirley 解释道，这有助于大大推进对话。
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Discovery Summit 的价值不仅在于 JMP 专家提供的内容，还在于参加的其他用户。“这就是我们举办这些活动的原因，”Shirley 说道。“我们的所有其他客户也为我们带来了价值。”
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Shirley 提醒大家，不要假设 JMP 用户了解自己的采购流程和要求。她建议，尽早提出这些问题，以便您的联系人有时间更好地促进采购流程并确保让合适的人员参与其中。
资源：
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