새로운 판매 하이라이트: PG&E의 JMP Live회사 기밀. 공개하지 마십시오.
Pacific Gas and Electric Company( PG&E )는 캘리포니아 북부 및 중부의 주거 및 기업 고객에게 천연 가스 및 전기 서비스를 제공합니다. 최근 JMP Live를 구매하기 전에 이 회사는 엔지니어링 및 유통 위험 관리 응용 프로그램 모두에 사용되는 17개의 JMP Pro 라이센스를 보유하고 있었습니다. 더 나은 보고에 대한 필요성을 확인한 후 수석 내부 영업 담당자인 Shirley Fomar는 Northwest Team 2가 옹호자들과 협력하여 PG&E의 고위 임원을 포함하여 일련의 데모를 수행했다고 설명합니다.
주요 내용:
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Shirley는 “궁극적으로 제3자 참조 자료를 확보함으로써 이 거래가 성사되었습니다 .”라고 말했습니다. 일대일 참고 토론은 지난 가을 팜스프링스에서 열린 Discovery Summit에서 PG&E 옹호자가 IDEXX 옹호자와 대화를 나누면서 시작되었습니다. “내 생각엔 그것이 우리의 연락 담당자에게 마음의 평화와 확신을 주었던 것 같습니다. 성공한 독립적인 사람과 이야기를 나누는 것입니다.”
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이사 수준의 이해관계자로부터 동의를 얻는 것이 핵심이었습니다. Shirley는 “저희 시스템 엔지니어가 실제로 JMP Live의 기능을 보여주는 대화 데모 중 하나에 해당 임원을 초대한 것이 대화를 크게 발전시키는 데 도움이 되었습니다.”라고 설명합니다.
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Discovery Summit의 가치는 JMP 전문가가 제공하는 것뿐만 아니라 참석하는 다른 사용자에게도 있습니다. Shirley는 “이것이 바로 우리가 이러한 이벤트를 개최하는 이유입니다.”라고 말합니다. "이 가치는 그곳에 있는 다른 모든 고객도 제공합니다."
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Shirley는 JMP 사용자가 자신의 조달 프로세스와 요구 사항을 이해하고 있다고 가정하지 말라고 주의합니다. 그녀는 이러한 질문을 일찍부터 시작하여 담당자가 구매 프로세스를 보다 원활하게 진행하고 올바른 사람이 참여하도록 할 시간을 갖도록 조언합니다.
자원:
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