新しいセールスハイライト: PG&E での JMP Live企業機密。開示しないでください。
Pacific Gas and Electric Company ( PG&E ) は、カリフォルニア州北部および中部の住宅および法人顧客に天然ガスと電気サービスを提供しています。最近 JMP Live を購入する前、同社はエンジニアリングと配電リスク管理アプリケーションの両方で使用されていた JMP Pro ライセンスを 17 個持っていました。上級社内営業担当者 Shirley Fomar 氏は、より優れたレポート作成の必要性を認識した後、Northwest Team 2 は PG&E の上級役員向けを含む一連のデモをアドボケートと共同で実施したと説明しています。
重要なポイント:
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「最終的に、第三者の推薦を得たことが、この件の決定打となりました」とシャーリー氏は言います。この 1 対 1 の推薦に関する話し合いは、昨年秋にパームスプリングスで開催されたディスカバリー サミットで、PG&E のアドボケートが IDEXX のアドボケートと話し合ったときに行われました。「成功した経験を持つ独立した人物と話すことで、私たちの担当者は安心し、安心したと思います。」
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取締役レベルの利害関係者の賛同を得ることが重要でした。「当社の会話デモにその役員が実際に参加し、システム エンジニアが JMP Live の機能を実際に示してくれたことが、会話を大きく前進させるのに役立ちました」と Shirley 氏は説明します。
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Discovery Summit の価値は、 JMP の専門家が提供するものだけでなく、参加する他のユーザーにあります。「だからこそ、このようなイベントを開催しているのです」と Shirley 氏は言います。「価値は、参加する他のすべてのお客様によってもたらされます。」
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Shirley 氏は、JMP ユーザーが自社の調達プロセスと要件を理解していると想定しないように注意を促しています。担当者が購入プロセスをより円滑に進め、適切な人が関与していることを確認できるよう、早めにこれらの質問を始めましょう、と彼女はアドバイスしています。
リソース：
顧客成功事例インサイドセールスニュースRe: 新規販売ハイライト: PG&E での JMP Liveおめでとうございます@ShirleyFolmar @Lovy_Singh @Laura_Rodriguez ! 大勝利です。
Re: 新規販売ハイライト: PG&E での JMP LiveNWT2おめでとうございます!!!
Re: 新規販売ハイライト: PG&E での JMP Liveチーム全員おめでとうございます。
Re: 新規販売ハイライト: PG&E での JMP Liveおめでとうございます、チーム！ シャーリー、カメラの前での存在感が素晴らしいです。素晴らしい仕事です！
