Neues Verkaufshighlight: JMP Live bei PG&EVERTRAULICH FÜR DAS UNTERNEHMEN. NICHT OFFENLEGEN.
Pacific Gas and Electric Company ( PG&E ) versorgt Privat- und Geschäftskunden in Nord- und Zentralkalifornien mit Erdgas und Strom. Vor dem kürzlichen Kauf von JMP Live besaß das Unternehmen 17 JMP Pro-Lizenzen, die sowohl für technische Anwendungen als auch für das Risikomanagement bei der Verteilung verwendet wurden. Nachdem der Bedarf an besserer Berichterstattung ermittelt worden war, führte Northwest Team 2 laut Shirley Fomar, Senior Inside Sales Rep, gemeinsam mit seinem Fürsprecher eine Reihe von Demos durch, unter anderem für einen hochrangigen Manager bei PG&E.
DIE ZENTRALEN THESEN:
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„Letztendlich war die Einholung einer Referenz von außen der entscheidende Faktor “, sagt Shirley. Dieses persönliche Gespräch über Referenzen fand letzten Herbst beim Discovery Summit in Palm Springs statt, als ein Anwalt von PG&E mit einem Anwalt von IDEXX sprach. „Ich denke, das war es, was unserem Kontakt wirklich Sicherheit und Zuversicht gab; mit einer unabhängigen Person zu sprechen, die Erfolg hatte.“
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Der Schlüssel war die Zustimmung eines Stakeholders auf Führungsebene . „Dass diese Führungskraft tatsächlich an einer unserer Gesprächsdemos teilnahm, bei der unser Systemingenieur wirklich zeigte, was JMP Live leisten kann“, erklärt Shirley, trug wesentlich zum Gesprächsfortschritt bei.
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Der Wert des Discovery Summit liegt nicht nur in dem, was die JMP-Experten bieten, sondern auch in den anderen Benutzern, die daran teilnehmen. „Deshalb veranstalten wir diese Veranstaltungen“, sagt Shirley. „Der Mehrwert entsteht durch all unsere anderen Kunden, die ebenfalls dort sind.“
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Shirley warnt davor, davon auszugehen, dass JMP-Benutzer ihre eigenen Beschaffungsprozesse und -anforderungen kennen . Sie rät, diese Fragen frühzeitig zu stellen, damit Ihr Ansprechpartner Zeit hat, den Beschaffungsprozess besser zu unterstützen und sicherzustellen, dass die richtigen Personen beteiligt sind.
RESSOURCEN:
Erfolgsgeschichten unserer KundenNeuigkeiten aus dem InnendienstBetreff: Neues Verkaufshighlight: JMP Live bei PG&EGlückwunsch @ShirleyFolmar @Lovy_Singh @Laura_Rodriguez ! Großer Sieg.
Betreff: Neues Verkaufshighlight: JMP Live bei PG&EGlückwunsch, NWT2!!!
Betreff: Neues Verkaufshighlight: JMP Live bei PG&EGlückwunsch, Team! Shirley, du hast eine tolle Präsenz vor der Kamera. Gute Arbeit!
Betreff: Neues Verkaufshighlight: JMP Live bei PG&EGlückwunsch an das gesamte Team.
