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Nouveau point fort des ventes : JMP Live au PG&E

CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.

Pacific Gas and Electric Company ( PG&E ) fournit des services de gaz naturel et d'électricité aux clients résidentiels et professionnels du nord et du centre de la Californie. Avant son récent achat de JMP Live, la société disposait de 17 licences JMP Pro, utilisées à la fois pour les applications d'ingénierie et de gestion des risques de distribution. Après avoir qualifié le besoin d'un meilleur reporting, explique Shirley Fomar, représentante principale des ventes internes, Northwest Team 2 a travaillé avec son avocat pour réaliser une série de démonstrations, notamment pour un cadre de haut niveau chez PG&E.

POINTS CLÉS À RETENIR:

"En fin de compte, l'obtention d'une référence tierce a vraiment scellé l'accord sur celui-ci", explique Shirley. Cette discussion de référence en tête-à-tête s'est produite lors du Discovery Summit à Palm Springs l'automne dernier lorsqu'un défenseur de PG&E s'est entretenu avec un défenseur d'IDEXX. « Je pense que c'est vraiment ce qui a donné à notre contact la tranquillité d'esprit et le réconfort ; parler à une personne indépendante qui a réussi.
Il était essentiel d’obtenir l’adhésion d’une partie prenante au niveau du directeur . "Le fait que ce cadre se joigne à l'une de nos démonstrations de conversation au cours de laquelle notre ingénieur système montrait réellement ce que JMP Live pouvait faire", explique Shirley, a permis de faire avancer considérablement la conversation.
La valeur du Discovery Summit ne réside pas seulement dans ce que les experts JMP proposent, mais aussi dans les autres utilisateurs qui y participent. « C'est pourquoi nous organisons ces événements », explique Shirley. « La valeur est apportée par tous nos autres clients qui sont également présents. »
Shirley met en garde contre la nécessité de supposer que les utilisateurs de JMP comprennent leur propre processus et exigences d'approvisionnement . Commencez à poser ces questions tôt, conseille-t-elle, afin que votre contact ait le temps de mieux faciliter le processus d'achat et de s'assurer que les bonnes personnes sont impliquées.

RESSOURCES:

Témoignages de réussite de clients

Actualités des ventes internes

Re: Nouveau point fort des ventes : JMP Live à PG&E

Félicitations @ShirleyFolmar @Lovy_Singh @Laura_Rodriguez ! Énorme victoire.

Re: Nouveau point fort des ventes : JMP Live à PG&E

Félicitations NWT2 !!!

Re: Nouveau point fort des ventes : JMP Live à PG&E

Félicitations à l'équipe ! Shirley, vous avez une excellente présence caméra. Bon travail!