In un articolo precedente , abbiamo analizzato la pagina "Scarica la tua prova gratuita", scoprendo informazioni preziose attraverso mappe di calore, mappe di clic e analisi dei punti di consegna. Sulla base di questi risultati, abbiamo intrapreso un percorso di test A/B per ottimizzare le conversioni.
Obiettivo e ipotesi
Il nostro obiettivo era aumentare il tasso di conversione (CTR) nella sezione "Scarica la tua prova gratuita" migliorando il design della pagina. Abbiamo ipotizzato che mostrare il riconoscimento di JMP come miglior software analitico da parte di G2 (attraverso i badge G2) avrebbe aumentato la fiducia e la credibilità, portando in definitiva a più iscrizioni a prove gratuite.
Metodologia
Abbiamo condotto un test A/B utilizzando VWO per una durata di un mese. Ecco la ripartizione della distribuzione del traffico:
- Gruppo di controllo (33%): la pagina originale "Scarica la tua prova gratuita".
- Variante 1 (33%): visualizzati tre badge G2.
- Variante 2 (33%): visualizzato un badge G2 insieme alle recensioni dei clienti.
Risultati e analisi
Il campione è emerso! La variante 2, caratterizzata da una combinazione di badge G2 e recensioni dei clienti, ha raggiunto un tasso di conversione stellare del 34,3% (122 conversioni su 354 visitatori). Ciò si traduce in un aumento previsto del 10% rispetto al gruppo di controllo, che equivale a circa 10 invii di moduli aggiuntivi stimati per ogni 100 visitatori esposti alla Variante 2.
È interessante notare che la presenza di più badge G2 nella variante 1 non ha prodotto lo stesso impatto positivo della combinazione utilizzata nella variante 2. Ciò suggerisce che le testimonianze degli utenti possono svolgere un ruolo vitale nell'influenzare le decisioni degli utenti, costruendo fiducia insieme alla credibilità stabilita dal G2. distintivo.
Mentre celebriamo questa vittoria, il rapporto evidenzia anche le opportunità di ulteriore ottimizzazione. Semplificando i campi del modulo e implementando potenziali modifiche al backend, possiamo ottenere guadagni del tasso di conversione ancora maggiori.
Conclusione
Questo test A/B dimostra l'efficacia dell'utilizzo dei badge G2 e delle recensioni dei clienti per aumentare la fiducia e favorire le conversioni. L'implementazione degli elementi vincenti della variante 2 insieme a un'ulteriore ottimizzazione del campo del modulo ha il potenziale per migliorare significativamente l'acquisizione degli utenti.
I prossimi passi riguardano
Implementazione degli elementi vincenti della Variante 2, inclusi il badge G2 e le recensioni dei clienti, sulla pagina "Scarica la tua prova gratuita" da implementare con la prova JMP 18.
E poi, monitorando continuamente le prestazioni della pagina ottimizzata e apportando ulteriori perfezionamenti secondo necessità.
