傳達工程效率訊息
工程效率是我們核心資訊集的下一個演進和下一個補充。透過採用標準方法來解決這個問題訊息， 我會幫你的：
- 更輕鬆地從特性/功能對話轉變為投資報酬率、基於價值的對話。
- 激發我們帳戶其他領域的興趣——尤其是在談論更高和更廣泛的話題時。
- 將 JMP 的價值與客戶的組織目標連結起來。
- 使銷售團隊能夠更有效地討論此訊息。
- 提升並放大這些核心銷售訊息在 JMP 領域的價值。
- 使基於一種標準方法的構建變得更加容易，並隨著時間的推移變得越來越好。
訓練
上個月，我們圍繞工程效率舉辦了銷售培訓。 @Jason_Wiggins和@conoro討論了這一信息的廣度和重要性，分享了一些很好的例子，說明他們如何看待這一信息在他們的銷售對話中發揮作用，以及這如何可能幫助他們制定未來的銷售策略。正如 Jason 和 Conor 所分享的那樣，提高資料處理效率是每個組織的目標，特別是高流程和產品創新產業（我們的核心市場）的組織。 JMP 以多種方式支援工程效率（幾乎多到難以計數），我們在每個客戶案例中都看到了這些效率的影響。
工程效率對我們的用戶意味著什麼：- 更快地解決問題。
- 有更多時間進行創新和完成您受僱要做的事情。
- 改善學習週期。
- 減少繁瑣任務的時間。
- 加快上市速度並提高獲利能力。
- 幫助推動改進，最大限度地提高團隊和組織內的價值和影響力。
工程效率對我們的客戶意味著什麼：
- 降低成本，減少浪費。
- 提高生產力和獲利能力。
- 維持更高的員工滿意度和留任率。
- 更高的客戶滿意度。
- 更好、更有自信的決策。
雖然提高效率的想法不一定是新的銷售訊息，
但我們的目標是採用廣泛、一致的訊息格式。這就是我們下一步要做的事情。
下一步
與我們的其他核心銷售資訊類似，工程效率應該成為我們全球銷售策略的核心 - 作為標準工具包，以更高更廣泛的方式進行討論，以確保客戶能夠輕鬆理解 JMP 的整體價值。為此，我們建立了一套標準資源，使該資訊易於學習、易於傳遞且易於重複。
有什麼資源可以利用現在就可以：
銷售團隊的行動呼籲：
- 學習：觀看培訓並查看資源，了解它們在銷售支援庫和JMP.com中的位置。少了什麼？您還想看什麼？您如何看待自己使用此訊息？
- 試試：在下個季度的 3 次通話中測試工程效率 powerpoint 投影片。您使用了哪些投影片和談話要點？你是如何談論他們的？客戶的反饋如何？更好的是，記錄並與我們分享您的交付。
- 分享：分享工程效率頁面和社交貼文。在您的活動中談論 EE。什麼引起共鳴？什麼不可以？您可以分享任何指標嗎？
- 回饋：讓我們共同完善此訊息和資源。向產品行銷提供所有回饋（Sara Doudt 或 Kaylee Warren）。
- 目標：所有銷售團隊都能夠在其角色的高層上一致地分享此資訊：內部銷售有 1 分鐘的談話軌道，AE 有標準的 3-5 分鐘演示，SE 在他們的演示和活動中利用此資訊。
為什麼這很重要。
就像分析工作流程，擁有談論更高層級訊息的標準方式很重要。對於那些還記得 JMP 尚未標準化（左）的人來說，分析工作流程很少共享，客戶並不完全了解 JMP 可以做的所有事情，SE 和 AE 每次都在開發自己的材料，什麼是銷售電話中所說的內容與我們網站上或活動中分享的內容不一致。從那時起，所有這一切都發生了變化：工作流程訊息已變成道路其中圍繞著 JMP 的獨特優勢構建故事，銷售團隊強烈採用全域編輯，並且用工作流程圖開始演示和活動已成為一種標準做法。
產品管理銷售量
