La eficiencia de la ingeniería es la próxima evolución, la próxima incorporación a nuestro conjunto de mensajes centrales. Al tener un enfoque estándar para estomensaje, ayudará:
- Facilite el paso de conversaciones sobre características/funciones a una conversación basada en el valor de la inversión (ROI).
- Impulsar el interés de otras áreas de nuestras cuentas, especialmente cuando hablamos más alto y más amplio.
- Vincular el valor de JMP con los objetivos organizacionales de nuestros clientes.
- Permita que los equipos de ventas transmitan este mensaje de manera más eficiente.
- Eleva y amplifica el valor de estos mensajes de ventas centrales en áreas de JMP.
- Hace que sea más fácil desarrollar un enfoque estándar y mejorarlo con el tiempo.
Capacitación
El mes pasado, realizamos una capacitación de ventas sobre eficiencia en ingeniería . @Jason_Wiggins y @conoro hablaron sobre la amplitud y la importancia de este mensaje, compartiendo algunos excelentes ejemplos de cómo han visto este mensaje en sus conversaciones de ventas y cómo esto puede ayudar potencialmente a dar forma a sus estrategias de ventas en el futuro. Como compartieron Jason y Conor, volverse más eficiente con los datos es el objetivo de todas las organizaciones, particularmente aquellas en industrias de alta innovación de procesos y productos (nuestros mercados principales). JMP respalda la eficiencia de ingeniería de muchas maneras (casi demasiadas para enumerarlas) y vemos el impacto de esas eficiencias en cada una de las historias de nuestros clientes.
Qué significa la eficiencia de ingeniería para nuestros usuarios:- Resuelva los problemas más rápido.
- Más tiempo para la innovación y las cosas para las que te contrataron.
- Ciclos de aprendizaje mejorados.
- Menos tiempo en tareas tediosas.
- Rapidez de comercialización y mayor rentabilidad.
- Ayudar a impulsar mejoras, maximizando el valor y el impacto dentro de su equipo y organización.
Qué significa la eficiencia en ingeniería para nuestros clientes:
- Disminución de costos, reducción de desperdicios.
- Mayor productividad y rentabilidad.
- Mantener una mayor satisfacción y retención de los empleados.
- Mayor satisfacción del cliente.
- Toma de decisiones mejor y más segura.
Si bien la idea de impulsar la eficiencia no es necesariamente un nuevo mensaje de ventas, lo que
pretendemos es adoptar un formato amplio y coherente de este mensaje. Eso es lo que buscamos hacer a continuación.
Próximos pasos
Al igual que nuestros otros mensajes de ventas principales , la eficiencia de la ingeniería debería convertirse en un elemento central de nuestras estrategias de ventas globales, sirviendo como un conjunto de herramientas estándar para hablar más alto y más ampliamente, para garantizar que los clientes puedan comprender fácilmente el valor de JMP en su conjunto. Para lograrlo, hemos creado un conjunto estándar de recursos para que este mensaje sea fácil de aprender, fácil de transmitir y fácil de repetir.
¿Qué recursos están disponibles?ble ahora:
Llamado a la acción de los equipos de ventas:
- APRENDA: Mire la capacitación y revise los recursos, sepa dónde están ubicados en la Biblioteca de habilitación de ventas y en JMP.com . ¿Qué falta? ¿Qué más te gustaría ver? ¿Cómo te ves usando este mensaje?
- INTENTAR: Pruebe las diapositivas de PowerPoint sobre eficiencia en ingeniería en 3 llamadas en el próximo trimestre. ¿Qué diapositivas y puntos de conversación usaste? ¿Cómo hablaste de ellos? ¿Cuáles fueron los comentarios de los clientes? Mejor aún, graba y comparte tu entrega con nosotros.
- COMPARTIR: comparta la página de eficiencia de ingeniería y las publicaciones sociales. Habla de EE en tus eventos. ¿Qué resuena? ¿Qué no? ¿Alguna métrica que puedas compartir?
- COMENTARIOS: Mejoremos juntos este mensaje y estos recursos. Proporcione todos sus comentarios al marketing de productos (Sara Doudt o Kaylee Warren).
- OBJETIVO: Todos los equipos de ventas pueden compartir constantemente este mensaje a un alto nivel para su función: Ventas internas tiene una charla de 1 minuto, los AE tienen una presentación estándar de 3 a 5 minutos, los SE utilizan este mensaje en sus demostraciones y eventos.
Por qué esto importa.
Al igual que elFlujo de trabajo analítico, es importante tener una forma estándar de hablar sobre mensajes de nivel superior. Para aquellos de ustedes que recuerdan cuando no estaba estandarizado (izquierda), el flujo de trabajo analítico se compartía con poca frecuencia, los clientes no estaban plenamente conscientes de todas las cosas que JMP puede hacer, los SE y AE desarrollaban sus propios materiales cada vez, ¿qué era? Lo dicho en las llamadas de ventas no era coherente con lo que había en nuestro sitio o lo que se compartía en los eventos. Desde entonces, todo eso ha cambiado: el mensaje del flujo de trabajo se ha vueltoel caminoEn el que se construye la historia en torno a la ventaja única de JMP, los equipos de ventas han adoptado firmementeeditarlo globalmente, y se ha convertido en una práctica estándar comenzar demostraciones y eventos con el diagrama de flujo de trabajo.
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