传达工程效率信息
工程效率是下一个发展方向，是我们核心信息集的下一个补充。通过采用标准化方法来实现这一点信息， 我会帮你的：
- 使从特性/功能对话转变为基于投资回报率 (ROI) 和价值的对话变得更容易。
- 激发对我们账户其他领域的兴趣 - 特别是在谈论更高层次和更广泛的事情时。
- 将 JMP 的价值与我们客户的组织目标联系起来。
- 使销售团队能够更有效地讨论此信息。
- 提升并扩大 JMP 领域中这些核心销售信息的价值。
- 使得在一种标准方法上进行构建变得更容易，并且随着时间的推移变得越来越好。
训练
上个月，我们举办了一场以工程效率为主题的销售培训。 @Jason_Wiggins和@conoro讨论了这一信息的广度和重要性，分享了一些很好的例子，说明他们如何在销售对话中看到这一信息发挥作用，以及这如何有助于塑造他们未来的销售策略。正如 Jason 和 Conor 所说，提高数据效率是每个组织的目标，尤其是那些高流程和产品创新行业（我们的核心市场）的组织。JMP以多种方式（几乎数不胜数）支持工程效率，我们在每一个客户案例中都看到了这些效率的影响。
工程效率对我们的用户意味着什么：- 更快地解决问题。
- 有更多的时间用于创新和完成你被雇来做的事情。
- 改进学习周期。
- 减少花在繁琐任务上的时间。
- 加速上市速度并提高盈利能力。
- 帮助推动改进，最大化团队和组织内的价值和影响力。
工程效率对我们的客户意味着什么：
- 降低成本，减少浪费。
- 提高生产力和盈利能力。
- 保持更高的员工满意度和保留率。
- 更高的客户满意度。
- 做出更好、更自信的决策。
虽然提高效率的理念不一定是新的销售信息，
但我们的目标是采用广泛、一致的格式来传达这一信息。所以这就是我们下一步要做的事情。
下一步
与我们的其他核心销售信息类似，工程效率应该成为我们全球销售战略的核心 - 成为更高层次和更广泛传播的标准工具包，以确保客户能够轻松了解 JMP 的整体价值。为了做到这一点，我们建立了一套标准的资源，使这一信息易于学习、易于传递和易于重复。
有哪些资源可用现在可以了：
销售团队的行动呼吁：
- 学习：观看培训并查看资源，了解它们在销售支持库和JMP.com上的位置。缺少什么？您还想看到什么？您认为自己会如何使用此消息？
- 尝试：在下个季度的 3 次电话会议上测试工程效率 PowerPoint 幻灯片。您使用了哪些幻灯片和谈话要点？您是如何谈论它们的？客户的反馈是什么？更好的是，记录并与我们分享您的演讲。
- 分享：分享工程效率页面和社交帖子。在您的活动中谈论工程效率。什么能引起共鸣？什么不能？有什么指标可以分享吗？
- 反馈：让我们一起完善此信息和资源。请向产品营销部门（Sara Doudt 或 Kaylee Warren）提供所有反馈。
- 目标：所有销售团队都能够在高层就其角色一致地分享此信息：内部销售有 1 分钟的谈话轨道，AE 有标准的 3-5 分钟演示，SE 在其演示和活动中使用此信息。
为什么这很重要。
就像分析工作流，拥有一种谈论更高级别消息的标准方式很重要。对于那些还记得它没有标准化（左）的人来说，分析工作流程很少被共享，客户并不完全了解 JMP 可以做的所有事情，SE 和 AE 每次都在开发自己的材料，销售电话中所说的内容与我们网站上的内容或活动中共享的内容不一致。从那时起，所有这些都发生了变化：工作流程消息已成为道路围绕 JMP 的独特优势构建故事，销售团队强烈接受全局编辑，以工作流程图开始演示和活动已成为标准做法。
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