L'efficienza ingegneristica è la prossima evoluzione, la prossima aggiunta alla nostra serie di messaggi fondamentali. Avendo un approccio standard a questoMessaggio, aiuterà:
- Semplifica il passaggio dalle conversazioni su caratteristiche/funzioni a conversazioni basate sul ROI e sul valore.
- Stimolare l'interesse da altre aree dei nostri conti, in particolare quando si parla più in alto e in modo più ampio.
- Legare il valore di JMP agli obiettivi organizzativi dei nostri clienti.
- Consenti ai team di vendita di parlare in modo più efficiente attraverso questo messaggio.
- Eleva e amplifica il valore di questi messaggi di vendita fondamentali nelle aree di JMP.
- Semplifica la creazione di un approccio standard, migliorandolo nel tempo.
Formazione
Il mese scorso abbiamo tenuto un corso di formazione commerciale sull'efficienza ingegneristica . @Jason_Wiggins e @conoro hanno parlato dell'ampiezza e dell'importanza di questo messaggio, condividendo alcuni ottimi esempi di come hanno visto questo messaggio manifestarsi nelle loro conversazioni di vendita e di come questo possa potenzialmente aiutare a modellare le loro strategie di vendita future. Come hanno spiegato Jason e Conor, diventare più efficienti con i dati è l’obiettivo di ogni organizzazione, in particolare di quelle che operano nei settori ad alta innovazione di processo e prodotto (i nostri mercati principali). JMP supporta l'efficienza ingegneristica in moltissimi modi (quasi troppi per poterli contare) e vediamo l'impatto di tali efficienze in ciascuna delle storie dei nostri clienti.
Cosa significa efficienza ingegneristica per i nostri utenti:- Risolvi i problemi più velocemente.
- Più tempo per l'innovazione e le cose per cui sei stato assunto.
- Cicli di apprendimento migliorati.
- Meno tempo per compiti noiosi.
- Velocità di commercializzazione e aumento della redditività.
- Aiutare a promuovere miglioramenti, massimizzando il valore e l'impatto all'interno del team e dell'organizzazione.
Cosa significa efficienza ingegneristica per i nostri clienti:
- Costi ridotti, sprechi ridotti.
- Aumento della produttività e della redditività.
- Mantenere una maggiore soddisfazione e fidelizzazione dei dipendenti.
- Maggiore soddisfazione del cliente.
- Processo decisionale migliore e più sicuro.
Sebbene l’idea di promuovere l’efficienza non sia necessariamente un nuovo messaggio di vendita, ciò
a cui miriamo è adottare un formato ampio e coerente di questo messaggio. Quindi questo è quello che stiamo cercando di fare dopo.
Prossimi passi
Analogamente agli altri nostri messaggi di vendita fondamentali , l'efficienza tecnica dovrebbe diventare il fulcro delle nostre strategie di vendita globali, fungendo da strumento standard per parlare in modo più ampio e più ampio, per garantire che i clienti possano facilmente comprendere il valore di JMP nel suo insieme. Per fare ciò, abbiamo creato un set standard di risorse per rendere questo messaggio facile da apprendere, facile da trasmettere e facile da ripetere.
Quali risorse sono disponibilible ora:
Invito all'azione da parte dei team di vendita:
- IMPARA: guarda la formazione ed esamina le risorse, scopri dove si trovano nella Sales Enablement Library e su JMP.com . Cosa manca? Cos'altro ti piacerebbe vedere? Come ti vedi nell'utilizzare questo messaggio?
- PROVA: prova le diapositive di Powerpoint sull'efficienza ingegneristica in 3 chiamate nel prossimo trimestre. Quali diapositive e spunti di discussione hai utilizzato? Come ne hai parlato? Qual è stato il feedback dei clienti? Meglio ancora, registra e condividi la tua consegna con noi.
- CONDIVIDI: condividi la pagina Engineering Efficiency e i post sui social. Parla di EE ai tuoi eventi. Cosa risuona? Cosa no? Qualche metrica che puoi condividere?
- FEEDBACK: Miglioriamo insieme questo messaggio e le risorse. Fornire qualsiasi feedback al marketing del prodotto (Sara Doudt o Kaylee Warren).
- OBIETTIVO: tutti i team di vendita sono in grado di condividere costantemente questo messaggio ad alto livello per il loro ruolo: le vendite interne hanno una traccia di conversazione di 1 minuto, gli AE hanno una presentazione standard di 3-5 minuti, gli SE utilizzano questo messaggio nelle loro demo ed eventi.
Perché questo è importante.
Proprio come ilFlusso di lavoro analitico, è importante avere un modo standard di parlare dei messaggi di livello superiore. Per quelli di voi che ricordano quando non era standardizzato (a sinistra), il flusso di lavoro analitico veniva condiviso raramente, i clienti non erano pienamente consapevoli di tutte le cose che JMP poteva fare, gli SE e gli AE sviluppavano ogni volta i propri materiali, cosa era quello detto nelle chiamate di vendita non era coerente con ciò che era presente sul nostro sito o condiviso durante gli eventi. Da allora tutto è cambiato: il messaggio Workflow è diventatoil modoin cui costruire la storia attorno al vantaggio unico di JMP, i team di vendita hanno adottato con forzapubblicato a livello globaleed è diventata una pratica standard iniziare demo ed eventi con il diagramma del flusso di lavoro.
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